Dicas e truques fáceis para ajudar você a concluir seu plano de negócios |

Escrever um plano de negócios pode parecer intimidante. Você está comprometendo sua ótima idéia em divulgar e detalhar os detalhes de como realmente vai começar e expandir seus negócios. Embora tudo isso possa parecer uma grande tarefa, não precisa ser tão difícil e demorado quanto parece.

Por mais de 15 anos, venho escrevendo planos de negócios, lendo planos para um grande plano de negócios. competições e arrecadar dinheiro para startups. Ao longo do caminho, aprendi algumas coisas que podem tornar o processo de planejamento de negócios muito mais fácil e rápido.

Aqui está minha lista de dicas, truques e recursos.

Comece com um argumento

Isso pode parecer um pouco para trás, você não costuma fazer um argumento para os investidores depois de ter escrito o seu plano? Bem, acontece que este é um dos maiores hacks em planejamento de negócios, e encurtará substancialmente seu ciclo de desenvolvimento de planos de negócios.

Um campo de uma página é uma visão geral simples de sua empresa. É o plano de alto nível do que você quer fazer, quem são seus clientes, como você vai ganhar dinheiro e quais são suas principais estratégias para vendas e marketing.

Criar um orçamento de uma página só levará você tem cerca de 30 minutos e terá um resumo completo do seu plano de negócios pronto para ser compartilhado com parceiros de negócios e com qualquer pessoa que queira dar feedback sobre sua ideia.

O melhor de um discurso de uma página é que é fácil para compartilhar, fácil de ler (ninguém vai ler o plano de 40 páginas que você envia), e fácil de atualizar. Ao refinar seu modelo de negócios, você pode atualizar rapidamente o seu discurso sem perder muito tempo.

Você pode obter instruções detalhadas para criar seu argumento de uma página aqui e também pode baixar um modelo de pitch livre aqui. > Consulte também: 7 Componentes-chave de um passo perfeito do elevador

Entenda o problema que está resolvendo

Se você não está resolvendo um problema para seus clientes, você não tem um negócio. Portanto, ter uma sólida compreensão do problema que você está resolvendo é necessário se você for bem-sucedido.

Essa é provavelmente a etapa mais importante no processo de planejamento de negócios e a mais frequentemente perdida. Eu até já vi alunos de MBA das melhores escolas como Harvard e Stanford esquecerem essa parte crucial de seu plano de negócios.

A chave é entender e explicar o problema que você está resolvendo para seus clientes - e não se engane, todo sucesso o negócio está resolvendo um problema para seus clientes. Para um restaurante, um problema pode ser descrito assim: "Não há boa comida mexicana neste bairro". Para um site de busca de apartamentos: "É difícil percorrer os postos da Craigslist para encontrar um apartamento que atenda às suas necessidades".

Explicar o problema que você está resolvendo explica qual é a sua oportunidade. Isso explica por que o seu negócio existe e a necessidade que ele está preenchendo no mercado. Embora esta etapa seja relativamente simples, muitas startups a ignoram, tornando mais difícil para elas arrecadar dinheiro e crescer.

Uma das melhores coisas que você pode fazer para entender seus clientes - e ter uma boa noção dos problemas que você está enfrentando. resolvê-los - é sair de trás do computador e sair e realmente conversar com eles cara a cara.

Se isso não for prático, ou se você quiser apenas aumentar suas conversões cara-a-cara, recomendo usando estas ferramentas e recursos:

TypeForm: Crie pesquisas bonitas e úteis. Pesquisas tipo TypeForm também são realmente fáceis de preencher em smartphones

• SurveyMonkey: Este antigo fiel é uma excelente ferramenta de pesquisa. Eles têm uma enorme biblioteca de pesquisas por amostragem e questões de pesquisa que você pode usar como a base para sua própria pesquisa
• User Testing: Obter feedback sobre um protótipo ou projeto pode ser desafiador. O teste do usuário pode facilitar esse processo.
• Conversando com os seres humanos: um ótimo livro para ajudar a orientá-lo no processo de conversar com seus clientes em potencial. O livro é gratuito para leitura em formato PDF
• Conheça seu mercado

Quando você está conversando com seus clientes em potencial, você está realmente começando a conhecer seu mercado, e você está fazendo uma pesquisa de mercado. A pesquisa pessoal é chamada de “pesquisa primária de mercado” porque você está coletando informações em primeira mão, a partir da fonte real.

O outro tipo de pesquisa que você pode precisar fazer quando está planejando seu negócio é chamado de “secundário”. pesquisa de mercado. ”É quando você coleta informações de outras fontes - tipicamente coisas como o número de pessoas que vivem em uma cidade, ou o número de pessoas em uma certa faixa de renda.

Você vai querer fazer algum mercado secundário pesquisa para descobrir o quão grande o seu mercado realmente é. Mesmo que você tenha identificado um problema real a ser resolvido, você ainda precisa ter certeza de que há clientes em potencial suficientes para construir um negócio real.

Felizmente, você não precisa pagar um consultor caro para coletar esses dados. Você pode facilmente fazer isso sozinho.

Para o mercado dos EUA, aqui estão meus recursos favoritos para coletar dados de mercado:

Data USA: Uma colaboração entre o MIT e a Deloitte, este é um excelente ponto de partida para dados dos EUA. Ele agrega vários conjuntos de dados do governo dos EUA e os torna fáceis de pesquisar e usar.

• Estatística: Essa é uma excelente fonte de pesquisa de mercado e de mercado. Ele também inclui dados sobre vários setores, para que você possa ter uma ideia de quanto as pessoas estão gastando atualmente em coisas como "compras diárias e compras em grupo na China".
• Pesquisa sobre Despesas do Consumidor: Se você quiser saber quanto as pessoas estão gastando em diferentes categorias, este recurso do Bureau of Labor Statistics é um ótimo lugar para começar.
• FreeLunch: Se você está procurando informações econômicas, demográficas e financeiras gratuitas, este é um bom recurso gratuito para você começar
• Veja também: Recursos práticos do mercado para s

Pesquise a concorrência

Um bom planejamento de negócios também significa reservar um tempo para conhecer sua concorrência. Para o seu negócio ter sucesso e crescer, seu plano precisa mostrar como você vai se destacar da concorrência. O que vai fazer você diferente? É o preço? É melhor serviço? São melhores recursos?

Quando você está conversando com seus clientes em potencial, é sempre uma boa ideia perguntar como eles estão resolvendo o problema agora. Você pode obter uma ótima lista de competidores desta maneira

Para entender sua competição, uma ótima opção é “secret shop”, se você puder. Finja ser um dos seus potenciais clientes e veja como eles tentam vender para você. Você terá uma boa visão de como sua concorrência vê seus produtos e serviços, além de coletar informações importantes sobre preços e o que eles oferecem.

Outra opção é extrair dados da web. Claro, você também pode ler comentários em sites como Yelp ou Lista de Angie, se seus concorrentes estiverem nessas plataformas. Se os seus concorrentes são empresas on-line, existe uma riqueza de informações que você pode aprender - de quais palavras-chave seus concorrentes se classificam, para quais anúncios on-line são executados e quais públicos eles segmentam.

Aqui estão meus recursos favoritos para pesquisa de mercado competitiva:

SEMrush: Para obter informações detalhadas, você terá que se inscrever para uma conta paga. Mas, mesmo a informação gratuita que você pode obter sobre o marketing online do seu concorrente é incrivelmente útil e interessante

• Spyfu: Este serviço é bastante semelhante ao SEMrush. Vale a pena conferir como uma solução alternativa
• SimilarWeb: Se você quiser saber quanto tráfego seus concorrentes estão acessando o site, experimente o SimilarWeb. Eu descobri que é surpreendentemente preciso.
• SizeUp: Se você é um negócio de tijolo e argamassa mais tradicional, confira o SizeUp. Eles podem ajudá-lo a identificar seus concorrentes locais e dar uma idéia do que eles gastam em marketing, assistência médica e muito mais.
• Faça os números

Provavelmente, uma das partes mais intimidantes do planejamento de negócios é a previsão e o orçamento. Certamente é sempre mais divertido pensar em seu produto, seu logotipo e seu marketing.

Mas, se os números não somarem, sua empresa não vai funcionar. Além disso, se você está procurando financiamento ou um empréstimo de negócio, você não tem idéia de quanto dinheiro você deve pedir se você não montar uma previsão básica.

Esta é uma área onde eu não faço. Recomendo tentar reinventar a roda. Use uma ferramenta comprovada para criar sua previsão, para que você não precise se preocupar com erros do Excel ou obter gráficos e tabelas com boa aparência em seu plano de negócios ou na sua apresentação de argumentos.

Esta é minha recomendação para construir sua estrutura financeira. previsões para o seu plano de negócios. Há também alguns links para alguns recursos úteis se você quiser dar uma chance a você mesmo:

LivePlan: Eu sou tendencioso, mas o LivePlan realmente facilita a obtenção de suas finanças, mesmo que você ' Nunca vi um balanço ou P & L antes. Se você pode usar o TurboTax, você pode usar o LivePlan, e você não terá que se preocupar com um investidor em potencial encontrando um erro em seu plano de negócios.

• Os principais elementos do plano financeiro: Se você quiser dar uma chance por conta própria, temos um guia que informa tudo sobre cada parte de sua previsão e orienta você no processo de construir o seu próprio.
• Cash Is King: Não inicie um negócio sem ter certeza de entender o dinheiro e lucros, e como os dois diferem. Se você aprender uma coisa sobre previsão de negócios, é isso.
• Dicionário de Pesquisa de Mercado: Se você está lutando para entender alguns dos termos em suas previsões financeiras, experimente a ferramenta de dicionário da Investopedia
• Obter financiamento

Se você é como a maioria das pessoas, vai precisar de algum dinheiro no bolso para tirar seu negócio do chão. Um empréstimo pode ser a escolha certa para você, se você tem alguns ativos para usar como garantia. Ou, talvez, você vá atrás de fundos de investidores-anjos ou capitalistas de risco.

Aqui estão meus recursos favoritos para ajudá-lo a procurar um empréstimo, entrar na frente de investidores e levantar dinheiro da multidão:

Fundera: Com um único aplicativo, você pode ter o seu negócio na frente de mais de 25 credores diferentes. A Fundera trabalha com bancos e credores não tradicionais para encontrar a solução de empréstimo certa para você

• Connect Lending: Se você sabe que precisa de um empréstimo bancário tradicional, confira Connect Lending. Eles vão comprar seu aplicativo para vários bancos e apresentar a você as melhores opções.
• Modelo de baralho: Se você estiver atrás de investidores-anjo, capitalistas de risco ou quiser levantar dinheiro de amigos e familiares, um bom argumento apresentação vai ser crítica. Seu baralho é o seu cartão de visita e, muitas vezes, a primeira coisa que os investidores potenciais veem quando estão pensando em investir. Baixe este modelo grátis para construir sua apresentação
• AngelList: Com a apresentação do seu pitch afinada, você vai querer ficar na frente dos investidores. Comece criando um perfil no AngelList, uma das maiores e melhores plataformas para alcançar investidores anjos. Os VCs também navegam por esses perfis, por isso é um ótimo lugar para postar informações sobre sua empresa
• Gust: Assim como o AngelList, Gust permite que você publique um perfil gratuito para o seu negócio e ajude você a entrar em contato com investidores anjos. Não há desvantagem em postar em ambas as plataformas.
• GoFundMe: Se você está levantando dinheiro de amigos e familiares, uma plataforma como a GoFundMe pode ajudar a formalizar o processo.
• Kickstarter: Talvez a plataforma que deu início ao movimento de crowdfunding, Kickstarter ainda é uma ótima plataforma para empresas de produtos e projetos criativos.
• Modelos e exemplos de planos de negócios

Uma das melhores maneiras de iniciar o processo de planejamento de negócios é dar uma olhada em como outras pessoas fizeram isso. Felizmente, o Bplans tem uma grande coleção de recursos para ajudá-lo a realizar seu planejamento:

Um guia passo a passo para escrever um plano de negócios: Embora sempre recomendemos que você inicie o processo de planejamento com um passo, há uma boa Você também precisará de um plano de negócios detalhado. Este guia mantém sua mão durante o processo, detalhando o que você deve incluir em cada seção.

• Business Plan Template Download: Quando você estiver pronto para mergulhar, comece com o nosso modelo de plano de negócios. Basta baixar o documento do Word gratuito e começar a preencher os espaços em branco. Este modelo está em um formato aprovado pela SBA para que você saiba que ele abrangerá tudo que os emprestadores procuram em um plano.
• Exemplos de Planos de Negócios: Se você quiser ler alguns planos de negócios de amostra completos ou até mesmo baixá-los para usá-los Como ponto de partida (eles são gratuitos), confira nossa biblioteca de exemplos.
• Espero que essas dicas, truques e recursos tenham ajudado a fazer seu processo de planejamento de negócios.

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