Cinco sinais de que é hora de ampliar seus negócios |

“Você nunca sabe com essas coisas quando está tentando algo novo, o que pode acontecer - tudo isso é experimental”, diz Richard Branson com um sorriso brilhante, como um dos O mais reconhecível e bem-sucedido do mundo

As “coisas” a que ele se refere são as variáveis ​​numeradas e dinâmicas associadas ao início ou à construção de um negócio. Da mesma forma, muitas de suas citações envolvem trabalhar duro, cometer erros, nunca desistir e seguir suas paixões, especialmente no que diz respeito a startups e pequenas empresas.

Mais de um terço da população trabalhadora dos Estados Unidos trabalha para pequenas empresas. empresas. A economia americana é apoiada por pequenas empresas privadas que continuamente provam que o “sonho americano” é possível. Para alcançar o crescimento bem-sucedido necessário para se tornar o 1% das empresas de capital aberto dos EUA, as startups devem ter uma vantagem competitiva e devem assumir uma boa dose de risco.

Quer saibam ou não, os pequenos empresários são s. De acordo com o dicionário Merriam-Webster, um é responsável por organizar e operar um negócio, além de assumir riscos para fazê-lo. É sobre o negócio, a unidade e o risco que leva para ter sucesso.

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No entanto, em 2016, o Bureau of Labor Statistics descobriu que 50 por cento dos pequenos as empresas falham nos primeiros quatro anos de existência. Além disso, a Forbes descobriu no início de 2013 que apenas duas a três empresas em dez sobreviveriam quinze anos ou mais. Richard Branson pode estar certo sobre nunca saber e tentar algo novo, mas as chances de sobrevivência de sua pequena empresa não são grandes o suficiente para “experimentar”, particularmente quando se trata de dimensionamento.

Felizmente, há sinais a serem observados para esse sinal na hora de dar o próximo passo e crescer para fora em busca de novos clientes, novos fluxos de receita e maior reconhecimento da marca.

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1. Reduzindo as oportunidades de negócios em potencial

Como um pequeno negócio em crescimento, a construção de uma base de clientes é crucial para a estabilidade e ajuda com novas oportunidades de trabalho em rede. Seus clientes são o suporte em que se baseiam a expansão e a renda. É natural e necessário aceitar todos os clientes que possam ser gerenciados corretamente para aumentar sua presença no mercado ou na área.

Com o tempo, o sucesso começará a transparecer através da capacidade do seu negócio. Sua empresa deve criar uma rede de clientes maior, bem como nutrir a linha de base cada vez maior. Eventualmente, a rede começará a sobrecarregar a força de trabalho da empresa, e rejeições terão que ser feitas

Se os clientes e clientes tiverem que ser recusados ​​devido à falta de estoque, falta de funcionários ou simplesmente não ter tempo suficiente na empresa. dia, então pode ser hora de escalar

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Sabendo que é hora de crescer não é realmente sobre o seu negócio rejeitar oportunidades por causa de seu sucesso, ou sobre a limitação oportunidades por causa de seu tamanho. Essa é uma perspectiva de meio copo ou meio vazio.

É mais sobre como

grande o vidro é - se seu negócio é lucrativo, estável e comprovadamente pronto. Se mais pessoas demonstrarem interesse na sua oferta e quiserem o seu negócio, isso é um bom sinal de que você deve se preparar para reforçar a infraestrutura, definir novas metas, planejar as próximas etapas e dimensionar. 2. Ultrapassando metas anteriores

Empresas incipientes geralmente não possuem dados pessoais suficientes para prever eventos futuros, receitas, prazos, custos e outras variáveis ​​com as quais os objetivos são construídos.

Usando estatísticas emprestadas, é possível estimar o futuro seus negócios podem se manter e, conseqüentemente, definir metas de espelhamento. As metas podem não ser atingidas quando esperadas ou acontecerem de acordo com o planejado, mas, ao mesmo tempo, essas metas podem ser superadas devido ao sucesso da sua empresa.

Se você está atingindo ou superando suas metas, então a reavaliação é necessária e a ampliação pode ser a solução. De acordo com Rob Fulton, proprietário da Exponential Black, “uma vez que você tenha percebido que suas metas originais são atingíveis pelo padrão que você definiu, então a escala.”

Em vez de atender às expectativas e alcançar objetivos seu negócio para ser o máximo que pode ser. Os objetivos devem ser difíceis, mas atingíveis, para que possam ajudar no seu crescimento. Defina metas altas, estabeleça o crescimento adequado dos recursos e comece a expansão.

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3. Fluxo de caixa forte e vendas repetíveis

Simplesmente ser lucrativo não é suficiente para justificar a expansão. Embora “rentável” seja uma medida qualitativa, os dados quantitativos exatos que representam o lucro em números podem ser um fator decisivo. Os números são críticos para prever receitas adicionais, que podem ser tão importantes quanto a própria receita. Eles também ajudam a prever futuros lucros, custos e estabilidade.

Quando você tem um forte entendimento do modelo de negócios e de seu registro de desempenho, uma previsão mais precisa e confiável pode ser criada. Uma previsão para um mês, dois meses, um ano, cinco anos e assim por diante será uma representação mais confiável do potencial de seu negócio. Flexibilidade e adaptação são seus aliados ao fazer contabilidade, pois a regra de ouro é trabalhar para o melhor, mas planejar o pior.

Se a relação entre melhores resultados e piores resultados for limitada, sua empresa provavelmente tem uma base saudável de consumidores e evidência de vendas repetíveis. Esses sinais são indicativos de prosperidade e sugerem que é hora de escalar.

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4. Conceito comprovado e infra-estrutura confiável

“Pergunte a si mesmo: 'Eu tenho uma prova de conceito? Eu provei que o produto vai vender? Eu tenho a infra-estrutura para escalar? '”Ben Rubenstein, CEO da Yodle, coloca essas questões como uma estrutura para escalonamento. Antes que ocorra o crescimento, essas perguntas ajudam a identificar armadilhas fáceis, como infraestrutura fraca ou um produto prematuro.

O pessoal adequado é fundamental para uma pequena empresa, pois as funções de todos são vitais e o desempenho sem brilho pode ser prejudicial. Os funcionários são parte integrante da fundação da empresa, pois refletem a missão e a visão. Sem funcionários que possuam confiabilidade e lealdade, o fracasso é uma forte possibilidade.

Você saberá quando sua equipe está pronta para uma mudança por causa de sua atitude. Eles estarão interessados ​​em mais do que apenas o trabalho deles; eles estarão interessados ​​no futuro da empresa. Eles trabalham todos os dias para alcançar a missão da empresa e se comunicar efetivamente como uma equipe. Eles também serão pró-ativos em suas tarefas, aproveitando oportunidades para fazer mais do que apenas sua parte. Se você tem confiança em sua equipe após uma inspeção minuciosa, você pode estar pronto para escalar.

Seu conceito também deve ser revisado. Confirme que o seu produto ou serviço corresponde aos seus padrões de qualidade e que remove com êxito os pontos problemáticos do seu público-alvo. A comprovação do valor do negócio em escala menor estabelece as bases para uma base maior de consumidores e previsões precisas de crescimento.

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5. Um ambiente de risco mínimo

Richard Branson foi citado anteriormente, discutindo que você não sabe o que acontecerá quando tentar algo novo, como escalar suas operações comerciais.

Mas ele também disse: “Concentre-se em sua paixão, comece pequeno, sonhe grande e planeje com antecedência. Aumente a escala somente quando estiver pronto - não apenas porque a oportunidade bate. ”

Para reiterar-

aumente apenas quando estiver pronto. Não crie riscos desnecessários em seus negócios e seu progresso apenas porque os lucros são até um quarto ou você tem uma equipe confiável. É importante notar que você não pode alcançar alguns objetivos iniciais e, em seguida, optar por alcançar um objetivo impossível. O risco é inerente aos negócios e não há "certeza", mas minimizar o risco deve ser uma prioridade antes de crescer. Os sinais que indicam a expansão não são concretos, mas se sua empresa exibir mais de um desses sinais, talvez seja um bom momento para avaliar suas opções. É a sua decisão de gerenciar, liderar e, quando for a hora certa, e o risco aumentar o seu negócio ao mínimo e atingir novos patamares.