E-mail da concessionária: obter uma cotação em seu carro de sonho

Se você entrar em um estacionamento de carros e pedir um preço, poderá obter uma longa música e dançar antes de obter um número real. Pode ser horas de negociação. Há outra abordagem que é mais rápida, mais fácil e menos estressante.

As concessionárias de carros agora têm departamentos de internet: vendedores dedicados a precificar, negociar e financiar carros via telefone, e-mail ou mensagens de texto. Isso significa que você pode obter cotações de preços de carros múltiplos sem visitar uma enorme quantidade de concessionárias.

"Eu costumava comprar carros para a minha empresa, e eu testei os dois métodos - cotações de revendedores e negociação pessoal", diz Philip Reed, especialista em compras de carros do nosso site. “A cotação do dealer on-line mostra rapidamente onde você obterá o melhor negócio. E a maioria das pessoas gosta do modo como tira o estresse da negociação ”.

Se você sabe exatamente o carro que você quer, ser capaz de obter uma cotação de preços inicial economiza seu tempo e faz com que várias concessionárias compitam pelo seu negócio. Tente esta abordagem para tirar o máximo proveito do processo.

Test drive primeiro

Você pode amar a personalidade on-line de um carro, mas não pule o test drive. É importante ver se o carro se adapta às suas necessidades - como se sente dirigindo, onde estão os pontos cegos e se ele pode se encaixar na cadeirinha do seu filho. Você pode ligar com antecedência para marcar uma consulta e, em seguida, sair assim que estiver satisfeito. Não é necessário fazer nenhuma negociação no lote.

Além disso, se seu vendedor on-line sugerir que você veja o carro antes de fornecer uma cotação de preço, você terá uma resposta rígida: "Já testei o carro e estou procurando apenas os preços agora".

Solicite cotações por telefone ou email

O departamento de internet tem várias vantagens. Os vendedores da Internet presumem que os compradores são compradores mais informados e cautelosos, por isso o estilo de vendas é mais descontraído. Mas você ainda deseja garantir que as informações de preços sejam comunicadas com clareza.

Os sites de concessionárias devem ter informações de contato, incluindo números de telefone e formulários de e-mail automatizados.

O email: Crie um pequeno e-mail solicitando uma cotação de preço, fornecendo as seguintes informações:

• Seu veículo desejado (ano, marca e modelo).
• Opções que você deseja incluir e preferências de cores.
• Um pedido de arrendamento de promoções, incentivos ou descontos oferecidos no carro.
• Que você é pré-aprovado para financiamento.
• Que você está pronto para comprar - e por que data você gostaria de ter o carro.

E-mail de amostra:

Estou interessado em comprar um carro novo até o final da próxima semana. Estou à procura do melhor preço de um Toyota Corolla 2016 com o pacote de proteção para o corpo 1. Eu gostaria de usar prata clássica ou ardósia metálica para a cor. Por favor, forneça um preço com uma discriminação de todas as taxas. Eu também gostaria de ser informado de quaisquer descontos ou incentivos que estão disponíveis.

Eu sou pré-aprovado para financiamento, mas aberto ao financiamento através da concessionária, se você puder fornecer uma taxa melhor.

Texto ou ligue para: Se preferir ligar para a concessionária, peça para falar com o departamento de internet ou com o gerente de vendas pela Internet. Forneça o mesmo básico que você fez no email.

Uma conveniência de obter orçamentos por telefone ou e-mail é que é fácil enviar várias solicitações. Você pode comparar loja de seu salão de cabeleireiro ou o pub local de cerveja. Certifique-se de pedir pelo menos três concessionários para cotações.

O que uma citação deve incluir

Cada citação que você recebe deve incluir:

• Uma descrição completa do carro: ano, marca, modelo, cores exteriores e interiores e todas as opções.
• O preço do carro.
• A discriminação de todas as taxas, incluindo imposto sobre vendas, documentação e taxas de registro.

Use guias de preços on-line, como o Kelley Blue Book ou o Edmunds, para consultar o preço de varejo sugerido pelo fabricante - também conhecido como preço de etiqueta - de antemão. Dessa forma, você pode facilmente comparar o MSRP com suas ofertas para ver o desconto que cada concessionária oferece.

Peça para entrega

Após a cotação on-line, as concessionárias geralmente sugerem a vinda ao lote para lidar com financiamento e seguro. Preços mais altos e taxas extras às vezes são negociados no contrato enquanto eles estão lá, mas existe uma maneira de evitar isso.

Se você tiver o carro entregue a você, a concessionária irá elaborar um contrato para assinar em sua casa ou trabalho. O carro será entregue por um porteiro e talvez por um vendedor. Como toda a equipe de vendas de finanças e seguros não estará lá e a documentação já foi preparada, esse contrato é muito mais difícil de alterar.

Os revendedores podem hesitar em oferecer este serviço. Seja firme. Tente dizer algo como: "Comprarei o carro se você puder entregá-lo ao meu trabalho. Estou amarrado a semana toda.

Depois de ter toda a papelada tratada, parabéns. Você acabou de ganhar um acordo competitivo em um carro novo - sem regatear ou dirigir a concessionária para a concessionária.

Nicole Arata é escritora da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. E-mail: [email protected].