Como obter o melhor negócio no seu novo carro
10 MELHORES NEGÓCIOS PARA 2020
Índice:
- Preço de compra do carro
- Valor do trade-in
- Taxa de juros sobre o empréstimo
- Compras de pós-venda e outras taxas
- Checagem final
- Qual é o próximo?
- Comparar provedores de empréstimo automático
- Aprender como negociar seu novo carro
- Aprender como os comerciantes definem os preços dos carros
Como um vendedor de carros que fala rápido faz uma enxurrada de números, pode ser difícil entender se é uma oferta "boa". Felizmente, há uma maneira simples de garantir que você obtenha o melhor negócio em seu novo carro.
O truque é dividir o processo de compra de carros em quatro partes:
- O novo preço do carro
- O valor de troca
- A taxa de juros do empréstimo de automóveis
- As compras de pós-venda no departamento financeiro e de seguros, onde você fecha o negócio
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Os revendedores combinam alguns desses elementos em uma oferta, o que pode ser difícil de avaliar. Eles podem lhe oferecer um ótimo preço em seu carro novo, mas você pode apostar no trade-in, por exemplo. Comparar suas opções e seguir metas de preço para cada componente de uma transação de carro garante que você esteja agitando de forma justa.
Preço de compra do carro
Para poder avaliar a oferta de um revendedor e, posteriormente, negociar o preço, procure a faixa de preço justo para o carro desejado. Verifique os guias de preços on-line, como Edmunds, Kelley Blue Book e National Automobile Dealers Association, que mostram os preços médios que as pessoas pagaram por esse carro em sua área. O código postal e certas opções, como cores, podem alterar significativamente os preços, por isso, seja o mais específico possível.
Para obter a melhor oferta para o carro que você quer, compre várias concessionárias em sua área, enviando-as por cotações.
Para obter a melhor oferta para o carro que você quer, compre várias concessionárias em sua área. Isso não precisa ocupar todo o seu final de semana; envie e-mails para os departamentos de internet das concessionárias e faça com que eles lhe enviem citações.
Compradores extras: Considere comprar áreas diferentes com preços médios mais baixos. Isso pode ser tão simples quanto dirigir até a próxima cidade ou envolver a compra de uma passagem de avião. Pode economizar US $ 500 se você voar para um local mais barato e dirigir o novo carro para casa, embora também possa levar o dia todo e muito esforço extra.
Valor do trade-in
Se você está negociando em um carro antigo, os vários preços podem se tornar rapidamente confusos. Mas conseguir um bom preço na sua troca ajuda a manter baixos os custos totais de compra, por isso é inteligente decidir sobre um valor mínimo a ser aceito antes de negociar.
Para precificar sua troca, verifique os guias de preços on-line e compare as cotações das concessionárias locais.
Para precificar sua troca, comece com o mesmo básico de precificação de um carro que você deseja comprar:
- Verifique os guias de preços on-line sobre o preço médio de troca do seu carro
- Compare citações de concessionárias locais. Alguns revendedores podem não estar dispostos a lhe dar uma cotação até que eles vejam o carro.
Não deixe que este passo escorregue pelas rachaduras. Concessionárias obtêm marcações mais altas em carros usados do que em novos, então eles podem estar muito focados em ganhar dinheiro em sua troca.
>> MAIS: Obtenha o máximo para o seu trade-in
Compradores extras: Obter o seu carro detalhado, que custa cerca de US $ 150, pode dar-lhe "apelação do freio" e trazer-lhe um maior preço de troca. E se você realmente quiser impressionar, os serviços de recondicionamento de veículos podem consertar cortes significativos. Apenas certifique-se que eles anunciam a remoção do dente sem pintura porque repintar um carro reduz seu valor de revenda.
Taxa de juros sobre o empréstimo
O revendedor pode oferecer uma taxa de juros para financiar sua compra, mas não é sua única opção. Para garantir que você obtenha o melhor negócio em financiamento, é aconselhável obter uma pré-aprovação para um empréstimo automático antes de ir para a concessionária. Isto é especialmente importante se você tiver crédito ruim, porque quanto menor a sua pontuação de crédito, maior será a sua taxa de juros.
Para garantir que você obtenha o melhor negócio em financiamento, é aconselhável obter uma pré-aprovação para um empréstimo automático antes de ir para a concessionária.
Com uma oferta pré-aprovada em mãos, você se torna um “comprador em dinheiro” na concessionária e pode se concentrar apenas em negociar o melhor preço. Você pode pular as ofertas de pagamento mensais do revendedor, o que poderia estender o prazo do empréstimo ou marcar a taxa de juros. Além disso, o revendedor pode tentar bater sua taxa. Se ele ou ela lhe oferecer um negócio melhor, você pode escolher o financiamento da concessionária.
Aplique com pelo menos três credores. Use uma calculadora de empréstimo automático para comparar ofertas e testar diferentes combinações de financiamento. Você pode inserir o preço do carro novo, seu preço de troca e diferentes prazos de empréstimo para ver qual seria o seu pagamento mensal. Além disso, verifique como as taxas diferentes afetam o total de juros pagos. Isso lhe dará uma ideia de seus termos desejados.
Compradores extras: Às vezes, os fabricantes de carros oferecem incentivos para a compra de carros na forma de descontos e financiamento a juros baixos para gerar vendas de automóveis. Você pode até obter uma taxa de juros de 0%, embora isso possa exigir crédito estelar. Pesquise no site do fabricante as ofertas atuais no carro que você deseja comprar.
" COMPARAR: Empréstimos de carro para crédito bom, justo e ruim
Compras de pós-venda e outras taxas
Mesmo que você já tenha organizado financiamento, prepare-se para algumas informações finais no escritório de finanças e seguros do revendedor, onde finalizará o negócio.
Primeiro, saiba quais taxas são legítimas e quais são falsas. Taxas comuns em um contrato de venda incluem:
- Imposto sobre vendas: Diferente para cada estado e pode variar pelo município
- Taxas de documentação: As concessionárias cobram para preparar seus documentos. Alguns estados limitam essa taxa, mas se seu estado não, pesquise as taxas médias em sua área e garanta que sua concessionária não esteja cobrando demais. Se o custo da concessionária estiver acima da média, você pode sair ou pedir à equipe que reduza o preço do carro para compensar as taxas.
- Cadastro: Concessionários cobram para registrar seu carro através do Departamento de Veículos Motorizados. Isso varia de acordo com o preço e o tipo de carro.
- Taxa de entrega ou taxa de destino da fábrica: Normalmente necessário, mas cuidado. Às vezes, os revendedores tentam adicionar sua própria taxa de entrega à concessionária; não pague por isso.
Complementos comuns, como "taxas de revendedores", "taxas de aquisição de veículos" ou "taxas de publicidade", podem ser negociados.
Quaisquer outras taxas, como "taxas de revendedor", "taxas de aquisição de veículo" ou "taxas de publicidade", são complementos comuns que você pode negociar.
Em segundo lugar, você pode ser forçado a comprar uma garantia estendida. Os carros novos vêm com uma garantia de pára-choques a pára-choques incluída na fábrica, geralmente por três anos e 36.000 milhas e, possivelmente, uma garantia de tração elétrica de até 60.000 milhas. Garantias estendidas fornecer cobertura após as garantias básicas e vêm em diferentes comprimentos e quilometragem.
Muito provavelmente, a garantia incluída na fábrica irá atendê-lo bem. Além disso, você pode sempre comprar uma garantia estendida no final de sua cobertura padrão, então por que apressar?
Checagem final
Se você seguir os passos acima, você deve ter:
- O preço médio do seu carro desejado e, possivelmente, citações de várias concessionárias
- Um valor de troca mínimo que você aceitará para seu carro atual
- Ofertas de financiamento de vários credores de automóveis
- Uma lista de taxas a serem esperadas e uma ideia de se você deseja uma garantia estendida
Com essas informações, você estará em excelente forma para aproveitar ao máximo sua nova jornada ao dirigir-se à concessionária.
Atualizado em 29 de setembro de 2017.
