Tem uma ideia para uma empresa de assinatura? 9 maneiras de saber se você atingiu Gold |

Somos grandes fãs do modelo de negócios por assinatura aqui da Bplans - afinal, nosso produto LivePlan é um software de assinatura que ajuda você a criar um plano de negócios.

Dito isto, tão popular quanto o modelo de negócios por assinatura pode ser, não é infalível. Ainda é possível criar uma ideia de negócio por assinatura que simplesmente não funcione.

Então, como você pode garantir que a sua ideia de um negócio de assinatura seja boa? Pedimos aos especialistas do YEC que compartilhassem suas dicas para descobrir se você tem uma ideia para uma empresa de assinatura que merece ser levada em consideração.

Continue lendo para determinar se sua ideia de assinatura é algo pelo qual os clientes pagarão ou se cancelará sua associação.

Consulte também: Um Guia Completo para Previsão de Vendas para o Negócio de Assinatura Mensal (SaaS)

1. Pergunte se você está resolvendo um problema real

Seu negócio deve estar preenchendo uma necessidade real para seus clientes, pura e simplesmente. Isso é óbvio.

Mas, antes de começar seu negócio de assinatura, reserve um tempo para determinar se a necessidade que você está assumindo é realmente real.

Chris Brisson, da Call Loop, concorda: O negócio é o seguinte: você só toma Advil quando está com dor de cabeça ”, diz ele. “Então, antes de pensar sobre a criação de uma empresa de subscrição, primeiro mergulhe na indústria e veja se há um problema realmente doloroso que seu negócio recorrente pode resolver.”

Não se mova muito rápido e assuma que você entende exatamente o que o ponto de dor é que sua ideia de negócio espera resolver. Gaste algum tempo conduzindo pesquisas de mercado e validando sua ideia de negócio desde o início, para ter certeza de que está resolvendo um ponto de dor real que ocorre com frequência.

2. Determine se há demanda em andamento

Além de descobrir se a sua ideia de uma empresa de assinatura realmente resolve um problema real, é importante determinar se há demanda suficiente para seu produto ou serviço de forma recorrente.

“ Sua ideia seria uma boa empresa de assinatura se o produto for um item de especialidade que está em alta demanda e pode ser versátil quando o mercado muda ”, diz Bryanne Lawless, da BLND Public Relations. "Também pode ser bom se o produto é um item comum que foi atualizado e é mais conveniente para os consumidores comprarem e usarem." Pense no Dollar Shave Club como um exemplo desse tipo de negócio.

Você pode ter uma ideia Isso resolve um problema, mas se não houver demanda suficiente para o produto ou serviço regularmente, você ainda estará sem sorte. O truque é encontrar um nicho que esteja tanto na demanda quanto resolva um problema em que sua empresa possa ser competitiva. "Encontrar o nicho de mercado que é útil para os consumidores e tem baixa concorrência", recomenda Lawless.

3. Considere as vantagens de vender um serviço versus um produto

Tendemos a pensar em modelos de negócios de assinatura em termos de itens que historicamente foram fornecidos por revistas de assinatura, por exemplo. Ou, pensamos em serviços de assinatura baseados em software, como SalesForce ou Basecamp.

No entanto, o modelo de negócios de assinatura também pode funcionar bem para empresas que não são baseadas em produtos. “Um negócio de assinatura significa que você precisa fornecer valor contínuo, e seu cliente precisa depender do seu negócio para conseguir algo de que precisa”, diz Andy Karuza, da FenSens.

Você não pensaria, por exemplo, que um salão de beleza seria um bom candidato para o modelo de negócios de assinatura. No entanto, a Vive Salons habilmente optou por construir o seu negócio em torno do desejo dos clientes por serviços recorrentes de cabelo, e por isso eles oferecem um serviço de assinatura que dá aos clientes acesso a blowouts em toda a cidade de Nova York. É um serviço perfeitamente adequado para o modelo de negócios por assinatura, já que é algo que os clientes precisam de novo e de novo.

Karuza resume sucintamente porque os serviços geralmente são mais adequados para o modelo de negócios por assinatura do que os produtos com este exemplo: “A análise de negócios é um serviço porque as empresas desejam acesso contínuo a elas com a capacidade de desativá-las a qualquer momento; uma escova de dentes é um produto que as pessoas gostariam de comprar imediatamente e possuir. ”[

Dito isto, uma empresa de assinaturas que oferece uma nova escova de dentes a cada poucos meses não é uma má ideia.

Ver também: As 5 métricas que você precisa rastrear para o negócio de sua assinatura (SaaS) ter sucesso

4. Determine o ponto de saturação

“O melhor que podemos dizer é que nossa empresa foi a primeira assinatura com tema de cidade quando lançamos em 2013”, diz Sam Davidson, da Batch. “Ninguém estava fazendo o que estávamos fazendo, então mesmo que a indústria estivesse saturada de conceitos, a nossa ainda era diferente.”

Isso não quer dizer que o único campo que vale a pena entrar é um sem qualquer tipo de competição (alerta de spoiler: isso não existe), mas é uma boa idéia ter uma noção de quão rígida será a competição.

“Com mais e mais jogadores, você precisará de uma história, oferta ou perspectiva única para chamar a atenção em meio a um espaço lotado (isso só está ficando mais cheio), diz Davidson. Se você planeja iniciar um negócio de assinatura em um nicho altamente saturado (as caixas de assinatura de beleza são um ótimo exemplo), você precisará trabalhar ainda mais para se diferenciar das opções existentes.

5. Considere os hábitos normais de consumo do usuário

Pergunte a si mesmo: a sua ideia de um negócio de assinatura é algo que as pessoas usarão regularmente? “Marcas como a Quip e a ButcherBox fizeram um trabalho incrível em descobrir exatamente quantas vezes os usuários precisam de novos produtos e criaram cronogramas de entrega perfeitamente programados”, diz Firas Kittaneh da Amerisleep.

Kittaneh sugere dar uma boa olhada nos hábitos atuais de consumo sua ideia de negócio de assinatura. “Com que rapidez as pessoas consomem seu produto?”, Ele pergunta: “Se a resposta for mensal ou trimestral, há uma grande chance de que eles aproveitem a conveniência de um serviço de assinatura para nunca precisarem se preocupar com reposição de estoque pessoal.”

6 Faça uma pesquisa e pergunte ao seu público-alvo

Uma parte importante do processo de validação da ideia é realmente sair e interagir com o seu público-alvo. Fazer isso pode ajudar a destacar o que exatamente seus clientes esperam obter de seu serviço e pode ajudá-lo a ter uma noção mais clara de como melhor resolver o problema.

Drew Hendricks, do Buttercup, recomenda reunir essas informações perguntando aos membros de seu alvo público para concluir uma pesquisa. "Descubra se eles estariam interessados, que tipo de preço eles estariam dispostos a pagar e por quanto tempo eles continuariam", diz ele. Ao fazer isso, você terá uma visão sobre os hábitos de compra e o processo de raciocínio de que sua própria suposição - tão boa quanto possa ser - nunca será capaz de descobrir.

7. Teste com o Google Adwords

Além de entrar em contato diretamente com clientes em potencial, também há maneiras mais passivas de obter insights sobre sua base de clientes-alvo.

“A melhor maneira de determinar se a ideia é sólida é investir em um testar o orçamento usando o Google Adwords, onde você pode ter um grande pool de testes se alocar um orçamento forte ”, diz Marcela De Vivo, da Brilliance. "Você pode colocar uma campanha do Google AdWords em funcionamento em um dia e, se o tamanho da amostra do seu público for grande o suficiente, esse teste poderá produzir dados poderosos para a viabilidade de uma empresa."

Se essa sugestão funcionará ou não para você depende do tamanho (e do escopo de financiamento disponível) do seu negócio, mas vale a pena investigá-lo, pois você poderá obter um retorno que você não teria necessariamente acesso de outra forma.

Veja também: Serviços de assinatura para ganhar dinheiro (Que você pode começar também!)

8. Estabeleça um grupo de foco

Embora o teste pago possa ser uma ótima maneira de obter insights de um grupo maior ao qual você não teria acesso, Shalyn Dever, do Chatter Buzz, recomenda pedir feedback de “pessoas reais” no contexto de um grupo focal

"Antes de investir em anúncios pagos ou testar um pequeno mercado on-line via publicidade, sugiro estabelecer uma sessão de grupo focal com seu público-alvo", diz Dever, que recomenda criar um grupo focal de 10 a 20 pessoas e pedir sua opinião.

“Para economizar, tente falar com sua família e amigos”, ela sugere. "Eles devem ser honestos o suficiente se acharem que seu negócio de subscrição funcionará ou não".

9. Inicie um programa de acesso antecipado VIP

“Se você investigou o mercado e acredita ter uma boa ideia, abra uma página de destino com um formulário de inscrição de acesso antecipado”, sugere Vik Patel, da Future Hosting. “Promova a página nas mídias sociais e com o Google AdWords e avalie a resposta.”

Essa estratégia permite determinar se há interesse suficiente em seu produto ou serviço, sem lhe custar muito tempo e esforço. “Se um número suficiente de pessoas compartilha e se inscreve, você estabeleceu que há algum interesse na ideia com um gasto mínimo”, diz Patel.

Você iniciou um negócio de assinatura? Como você determinou se sua ideia era boa ou não? Compartilhe este artigo no Twitter ou Facebook e conte-nos sobre sua experiência!