Como você sabe se tem uma boa idéia para um negócio?

Este artigo faz parte do nosso “Business Startup Guide” - uma lista com curadoria de nossos artigos que o colocarão em prática em pouco tempo!

Como você sabe se tem uma boa ideia? para um negócio?

Um dos meus maiores desafios na Palo Alto Software é descobrir quais idéias seguir e quais idéias colocar em segundo plano. Eu tenho o luxo de trabalhar com um monte de pessoas realmente inteligentes, então novas idéias para coisas que poderíamos fazer surgir o tempo todo. De parcerias em potencial a novas ideias de produtos e marketing, sinto que estamos nadando em oportunidades.

Mas, como todas as outras no mundo, meu desafio não é a falta de novas ideias, é descobrir quais ideias valem a pena. gastando tempo e dinheiro.

Isto é verdade quer você seja uma startup bootstrap que é financiada com cartões de crédito e empréstimos de amigos e família, ou a próxima queridinha do Vale do Silício que está em uma caixa de milhões em fundos de capital de risco.

Não importa quem você é ou quão grande você espera para expandir seus negócios, descobrir qual produto construir e quais serviços oferecer é um grande desafio.

É claro, você pode confiar em seu instinto. Às vezes, essa não é uma opção ruim, mas adivinhar o que sua empresa deve fazer pode levar ao fracasso. E, como a grande maioria das empresas falha em cinco anos de abertura, por que não dar alguns passos extras para descobrir se você realmente tem uma ótima ideia antes de arriscar seu tempo e dinheiro seguindo seu palpite.

Iniciar qualquer negócio leva um grande salto de fé. Você está pulando de uma montanha e esperando que seu pára-quedas se abra e leve você e sua empresa ao sucesso. Dado que você pode estar fazendo muitas, muitas coisas com o seu tempo, como você decide o que fazer e o que é realmente uma ótima idéia?

Aqui está o meu guia para descobrir se sua idéia é boa e se vale a pena mudar para a próximo nível

Comece documentando suas principais suposições sobre seu negócio

Quando você está considerando uma nova ideia de negócio, pule o plano de negócios formal e comece com um plano de negócios de uma página ou um simples passo de abaixo os componentes básicos da sua ideia. No mínimo, você vai querer cobrir o seguinte:

• Por que você está fazendo isso? Qual é a sua missão? Todos os novos negócios precisam de um senso de propósito. Você está tentando melhorar a vida das pessoas de alguma forma? Quais são os principais diferenciais do seu negócio que o diferenciam da próxima pessoa que está tentando construir um negócio semelhante?
• Qual problema você está resolvendo? Você precisa resolver algum problema real existente no mundo.. Se você não está resolvendo um problema para clientes em potencial, como você vai levar as pessoas a comprar seu produto ou serviço?
• Para quem você está resolvendo esse problema? Tão importante quanto ter um problema para resolver, é ter clientes que têm esse problema. Saber quem é o seu cliente ideal e como encontrá-lo é fundamental para começar um negócio de sucesso.
• Como estão seus clientes em potencial resolvendo o problema hoje? Aqui é onde você quer anotar algumas notas sobre sua concorrência.. Quais escolhas seus clientes têm hoje? Como a sua solução é melhor?
• Você acha que pode ganhar dinheiro? Você não precisa se preocupar, neste estágio inicial, com previsões financeiras detalhadas, mas deve fazer algumas considerações básicas. calcule os guardanapos para ter certeza de que sua idéia pode ser lucrativa

A chave para essa etapa inicial é anotar suas premissas-chave rapidamente - 30 minutos devem ser suficientes para anotar suas ideias. Você não precisa escrever muito (certamente não mais que uma página). Apenas divulgue suas idéias para que você tenha uma idéia sobre suas principais suposições, pois os próximos passos envolvem sair para o mundo real e ver se suas suposições são precisas. Se você precisar de ajuda com essa etapa, faça o download do nosso Modelo de Plano Lean gratuito para começar.

Veja também: Business Pitch, Elevator Pitch e The LivePlan Pitch - Qual é a diferença?

Fale com seus clientes em potencial

Surpreendentemente, conversar com clientes em potencial sobre sua nova ideia de negócio é a etapa que a maioria ignora. Não conversar com seus clientes em potencial aumenta substancialmente suas chances de fracasso, então saia pela porta e comece a conversar com as pessoas assim que puder.

Quando você entrevista seus clientes em potencial, você está tentando validar suas suposições-chave que você documentado em seu campo comercial. Eles realmente têm o problema que você assume que eles têm? Como eles resolvem seu problema hoje? O que eles acham da sua idéia?

Certifique-se de falar com o máximo possível de clientes em potencial para obter vários pontos de vista. Você também obterá insights valiosos sobre como são os escritórios e espaços de trabalho de seus clientes, como eles funcionam e como eles tomam decisões de compra e compras.

À medida que você aprende sobre seus clientes em potencial, deve voltar e atualizar sua apresentação. Você pode ajustar sua definição do problema do cliente, sua solução e até mesmo a concorrência.

Veja também: Como conduzir pesquisas de mercado

Mostre aos seus clientes em potencial um protótipo de seu produto, se tiver um

Se você pode, e faz sentido para o seu negócio, tente e compartilhe um exemplo de sua solução. Se você está criando um produto, talvez você possa compartilhar um protótipo ou algumas imagens de como o produto se parece. Se você está oferecendo um serviço, descreva os resultados de seu serviço e quais seriam os resultados se o seu contratado o contratou.

Idealmente, você deseja colocar seus clientes em potencial na mesma página que você e levá-los a criticar seus clientes. idéia. Quanto mais real você puder fazer sua idéia para seus clientes em potencial, mais feedback de qualidade você obterá.

Veja também: 10 Ferramentas para projetar seu melhor produto ainda

Descobrir o que as pessoas estão dispostas a pagar

As você conversa com seus clientes em potencial, tente descobrir o que eles podem estar dispostos a pagar por sua solução. Isso pode ser bastante complicado, porque idealmente todo mundo quer tudo de graça!

Mas, existem alguns truques que você pode empregar, em vez de apenas perguntar diretamente. Primeiro, se houver concorrentes em seu mercado, você pode verificar o preço deles e decidir como deseja diferenciar sua empresa. Você também pode ver o valor que está fornecendo ao seu cliente e criar um preço baseado nisso

Veja também: O que você absolutamente não pode se dar ao luxo de esquecer ao precificar seus produtos

Quando você tem um preço em mente, pergunte seu cliente em potencial se ele pedisse seu produto ou serviço agora pelo seu preço. Você pode achar que as pessoas dirão sim imediatamente, ou elas dirão o que elas acham que o preço deveria ser. Se você prestar muita atenção, você também será capaz de dizer se o cliente acha que está fazendo um bom negócio ou se o seu preço é um pouco exagerado.

Encontre pessoas que acham que sua ideia é uma droga

Para estimular sua ideia de negócios de amigos e familiares, é fácil acabar recebendo apenas feedback positivo. Até mesmo clientes em potencial podem não querer ferir seus sentimentos e não lhe dar sua opinião completamente honesta.

É aqui que é importante encontrar alguns pessimistas. Encontre pessoas que não gostem da sua ideia e faça com que fiquem furadas. Por que eles acham que vai falhar? O que eles vêem como pontos fracos?

Você não precisa necessariamente lidar com todos os pontos fracos que esses detratores encontram, mas você precisa reunir opiniões de pessoas que pensam que você pode melhorar. Nem todo mundo vai ser seu cliente, mas é melhor entrar em um novo empreendimento com os olhos abertos. Há possíveis pit-quedas que você ainda não pensou? Se você encontrar um cliente em potencial que não goste do seu produto, como responderá?

Obter feedback de pessoas que não gostam de sua ideia de negócio pode ajudá-lo a descobrir como abordará esses problemas e quais serão suas respostas seja como você constrói o seu negócio.

Descubra quanto dinheiro vai ser necessário para lançar o seu negócio

Ao reunir o feedback dos clientes e refinar seu discurso, você estará se preparando para uma ótima ideia de negócio.

Aprimorar e refinar sua ideia antes de começar seu negócio aumentará muito suas chances de sucesso e garantirá que você tenha uma ideia sólida

Neste estágio, você deve saber se tem uma ideia vencedora em suas mãos. Mas, agora você precisa descobrir se o negócio pode ser financeiramente viável e o que você precisa para fazê-lo decolar.

Esta é a fase em que você vai além do seu campo inicial de negócios e começa a construir alguns detalhes mais detalhados. projeções financeiras para descobrir quanto dinheiro você precisará para começar a trabalhar. No mínimo, neste estágio, você desejará criar uma previsão de vendas, um orçamento de despesas e uma previsão de fluxo de caixa. Essas três previsões ajudarão você a descobrir o que será necessário para iniciar o seu negócio e manter as portas abertas enquanto você obtém seus primeiros clientes.

Consulte também: Estimando custos de inicialização realísticos

Comece o menor possível

É tentador mergulhar no fundo do poço e construir seu negócio completo da maneira que você imagina que será. Afinal, você quer perceber sua visão de que está trabalhando tanto. Você tem conversado com clientes em potencial e os vendeu em seu sonho, e agora é hora de torná-los reais.

Tente resistir a essa necessidade, se possível. Começar pequeno e continuar a receber feedback dos clientes é um componente essencial para o crescimento. Com um começo menor, você será capaz de mudar de direção mais rapidamente e reagir ao feedback dos clientes mais rapidamente.

Começar pequeno também faz com que sua solução (pelo menos a versão básica) seja lançada no mercado mais rapidamente. Quanto mais rápido você chegar ao mercado, mais rápido você obterá feedback.

Veja também: Pense grande, comece pequeno: A história de uma inicialização

Quando você abre suas portas para os negócios com uma abordagem "inicial pequena", você se sentirá como se não estivesse "pronto". Mas, na maioria das vezes, você descobrirá que os clientes podem nem perceber. E a capacidade de girar e mudar de direção rapidamente é muito mais valiosa para seu sucesso a longo prazo do que tentar fazer tudo certo na primeira vez.

Mantenha-se flexível

A chave final para ter certeza de que você tem uma boa ideia vai crescer em um negócio de sucesso é permanecer flexível. Os melhores empresários verificam seu ego na porta e podem ouvir o feedback dos clientes. Mas, isso não significa que o cliente esteja “sempre certo”. Longe disso.

Em vez disso, ouvir e ser flexível permite que você se adapte à medida que progride e mude de direção conforme necessário. Você não quer reagir à opinião de um cliente, mas deseja procurar tendências mais amplas nas opiniões de tantos clientes quanto possível.

Veja também: Você tem o que é necessário para fornecer um serviço de atendimento ao cliente em destaque?

Você pode até decidir que certos tipos de clientes em potencial não fazem parte de seu mercado-alvo. Você pode decidir que deseja vender apenas para empresas maiores, por exemplo, e pode ajustar seus preços e marketing para refletir isso.

Conclusão:

Essa abordagem para descobrir se você tem uma boa ideia de negócio significa começar muito menor do que você poderia ter pensado originalmente. Isso também significa que você não se senta atrás de sua mesa criando um plano de negócios sem sair e realmente conversando com seus clientes.

Este é o planejamento enxuto em sua essência: Comece apenas com os fundamentos de um plano e verifique se A ideia é boa antes de passar para o próximo passo.

Como você já analisou as idéias de negócios no passado? Que dicas você tem para os outros descobrirem se vale a pena perseguir uma idéia?