No meu segundo ano como estudante de MBA da Wharton, consegui US $ 4.000 para iniciar meu início - PopInShop, uma plataforma online que conecta marcas e butiques para facilitar eventos de compras promocionais de curto prazo. O dinheiro veio na forma de duas doações do Wharton Innovation Fund, uma entidade criada em 2012 para financiar empreendimentos estudantis e manter a escola competitiva com outras instituições acadêmicas que investem em programas. Depois de passar pelo processo de candidatur
As vantagens de colocar DEUS na frente dos NEGÓCIOS! (Pablo Marçal) - Diário Empreendedor: EP22
Após enviarmos nossa inscrição, ficamos entusiasmados. Havia algo em colocar nossos planos por escrito e compartilhá-lo com outras pessoas que nos faziam sentir-nos legítimos e cheios de ímpeto. Estávamos tão confiantes de que receberíamos o subsídio que começamos a gastar o dinheiro antes de recebê-lo. Em março, negociamos as taxas que pagávamos às boutiques para sediar os eventos piloto do PopInShop.
Mas com o passar das semanas, começamos a ficar nervosos. Não ouvimos nada - nem percebemos que nossa inscrição estava sendo analisada. Nosso senso de urgência aumentou à medida que a data de nosso primeiro evento piloto se aproximava, então decidimos ficar mais agressivos.
Descobrimos o nome e as informações de contato do indivíduo que supervisionava o fundo e começamos a enviar e-mails regularmente. Quando não recebemos uma resposta, ligamos e deixamos mensagens de voz. Quando isso não funcionou, comecei a parar no escritório do Fundo de Inovação, tentando desesperadamente me tornar difícil de ignorar.
Parecia que a persistência compensava quando finalmente ouvimos de volta. Fora do azul e sem explicação, nos disseram que tínhamos recebido US $ 1.000 por nosso empreendimento. Não houve feedback sobre por que esse valor foi escolhido - apenas instruções sobre como assinar os documentos e obter o dinheiro. Não querendo olhar um cavalo de presente na boca, pegamos o cheque. O único problema era que precisávamos de mais: já tínhamos empenhado US $ 2.000 em butiques locais.
Tente, tente novamente
Continuamos com nossos planos de pilotar o conceito PopInShop, confiantes de que encontraríamos um jeito de atender nosso déficit. Depois que o evento foi concluído, mas antes do vencimento do primeiro pagamento, voltei ao escritório do Fundo de Inovação para ver se havia uma maneira de pedir mais dinheiro. Embora a pessoa responsável fosse difícil de rastrear, eu tive algumas conversas casuais com outras pessoas no escritório. Com isso, aprendi que havia uma política informal para conceder pequenas subvenções - a maioria das pessoas que recebiam ganhava US $ 1.000 -, mas o fundo realizava subvenções subseqüentes se o recebedor da doação pudesse demonstrar progresso. Eu também soube que eles raramente davam a doação total de $ 5.000, mas em vez disso davam aos empreendimentos um máximo de $ 4.000.
Armado com esta informação contextual, eu apresentei novamente a nossa solicitação, desta vez pedindo uma concessão adicional de $ 3.000. Mencionei nosso evento piloto e compartilhei os clipes de imprensa daquele primeiro lançamento. Com base na minha experiência anterior, acompanhei o aplicativo com e-mails, chamadas telefônicas e visitas diárias ao escritório. Depois de uma semana, recebemos o segundo cheque - a tempo de pagar pelo nosso primeiro piloto.
O Takeaways
Talvez o processo tenha sido menos estressante se tivéssemos conseguido o desmembramento casual antes de enviar. Olhando para trás, parece óbvio que fatores externos freqüentemente ditam os termos de financiamento. Esta é uma das razões pelas quais nossos conselheiros atuais recomendam que, antes de lançar qualquer capitalista de risco em particular, nós aprendamos sobre seu tamanho médio de rodada de financiamento, e quanto eles já comprometeram de seu capital total.
Também parece óbvio para mim que, ao lidar com pessoas ocupadas, a persistência vale a pena. Eu vi essa jogada quando me aproximei de investidores anjos, muitos dos quais são difíceis de rastrear (e não porque há algo intrinsecamente errado em nosso discurso).
Mas no geral, eu acho que o maior fator de sucesso em conseguir o segundo, Maior check foi ter um ás para jogar. Eu ouço isso agora o tempo todo, quando receber conselhos sobre arrecadação de fundos: Guarde algumas boas notícias sobre o seu negócio para que você sempre tenha uma atualização para compartilhar que demonstre o progresso. Fizemos isso sem querer, mas certamente funcionou a nosso favor
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