Como criar um discurso de elevador (com exemplos)

Um discurso de elevador é uma resposta de 30 a 60 segundos para a pergunta: “Então, o que você faz?” É um rápido resumo de seu negócio e seu valor proposição. Um discurso de grande elevador irá despertar o interesse em seu negócio e esperamos levar a uma conversa mais profunda

Discursos de elevador são uma grande oportunidade para s. Se você está em uma festa, em um evento de networking para startups, dando uma rápida visão geral de um potencial investidor, ou apenas conhecendo novas pessoas, um sólido discurso de elevador é sua chance de apresentar sua empresa a potenciais clientes, investidores e referências. Afinal, você nunca sabe se está falando com uma pessoa que pode ajudar a levar sua empresa ao próximo nível.

Qual é a diferença entre um discurso de elevador e um discurso de elevador?

Um discurso de elevador e um pitch de elevador é muito parecido, mas um pitch é freqüentemente entregue aos investidores em um ambiente mais formal e é provável que você tenha um slide de apresentação (também chamado de pitch deck) para ajudá-lo.

também pode ser entregue por e-mail ou até mesmo como um deck de slides autônomo que os investidores possam visualizar em seu próprio tempo. Você pode aprender mais sobre arremessos de elevador lendo nosso guia e começando em uma plataforma de arremesso com nossos modelos de apresentação gratuitos

Um discurso de elevador é sempre transmitido verbalmente - é um discurso, depois de tudo. Você pode usar seu discurso em uma variedade de situações, mas muitas vezes é mais adequado para situações sociais ou durante uma reunião introdutória muito cedo, onde você tem menos tempo e só precisa dar uma descrição imediata do que você faz. > O nome realmente descreve tudo:

Imagine que você pisa em um elevador com alguém e pergunta o que você faz. Você pode descrever rapidamente o que você faz antes de chegar ao seu andar? O que incluir no discurso do seu elevador

Discursos do elevador são complicados porque você tem que comunicar muita informação em um curto período de tempo. E não, falar mais rápido não resolve este problema! Em vez disso, você precisa criar uma narrativa interessante e convincente que deixe seu público-alvo pedindo para saber mais sobre seu negócio.

Veja uma rápida visão geral do que seu discurso deve cobrir.

O problema que sua empresa resolve

Sua empresa existe para resolver um problema. Se você não puder melhorar a vida dos clientes, eles não comprarão de você.

Descreva o problema que sua empresa resolve usando frases como: “Você sabia disso…?” Ou “Você sabe como as pessoas têm problemas com… Seu objetivo é conectar-se com seu público e fazê-lo concordar. Esperançosamente, o problema que você está resolvendo é algo com o qual eles podem se relacionar.

Seu mercado-alvo

Todas as empresas bem-sucedidas visam tipos específicos de clientes. Embora seja tentador dizer que seus produtos e serviços são para “todos”, é muito mais provável que você tenha sucesso se estiver tentando comercializar para um conjunto específico de clientes em potencial.

Por exemplo, seria fácil Digamos que um novo cabeleireiro seja para qualquer um que precise de um corte de cabelo. Mas, esse salão terá um marketing de tempo muito melhor e atrairá clientes em potencial se souber que tipos de clientes gostaria de atender.

Sua solução

Essa é provavelmente a parte mais fácil de qualquer apresentação que descreve sua empresa realmente faz ou vende. Sua solução precisa resolver o problema que você descreveu e ser a escolha certa para seu cliente-alvo.

O valor que você oferece

O valor que você fornece ao seu mercado-alvo é a cola que torna a solução certa para o seu cliente. É a razão pela qual seu cliente vai querer seu produto ou serviço

Sua tração e progresso até agora

Qualquer pessoa que queira aprender mais sobre sua empresa vai querer saber o que você fez até agora. Você já tem clientes? Você ainda está nos estágios iniciais de desenvolvimento? Talvez você tenha recebido recentemente um prêmio que vale a pena falar.

Sua experiência

Uma ótima idéia não é nada sem as pessoas certas para transformá-la em um negócio. Seu discurso de elevador precisa explicar por que você (e sua equipe) são as pessoas certas para construir o negócio.

Seu objetivo

Se você está conversando com um potencial investidor ou alguém que possa conhecer investidores, mencionando uma meta de captação de recursos pode ser uma boa ideia. Mesmo que você não queira levantar dinheiro, pode ter outras metas, como a primeira venda, ou fechar uma conta grande. Você nunca sabe se a pessoa com quem está conversando pode ser capaz de ajudá-lo.

Uma fórmula de discurso de elevador

Você pode estruturar um discurso de elevador de muitas maneiras diferentes, mas há algumas fórmulas que podem ser usadas para ajudar você descobre o que você quer dizer. Vamos começar por olhar para uma versão muito curta que você pode usar para responder rapidamente à pergunta “o que você faz?”, E então veja o que você pode dizer se tiver um pouco mais de tempo em suas mãos.

fórmula de uma frase para um discurso de elevador:

Fazemos [solução] para [mercado alvo] de modo que [valor].

Parece realmente curto sem os espaços em branco preenchidos, mas deve ser suficiente para uma introdução rápida Depois de adicionar os detalhes

Aqui está um exemplo da Palo Alto Software, para que você possa ter uma melhor noção do aspecto da frase:

Fazemos ferramentas de planejamento de negócios e acompanhamento de desempenho para proprietários de pequenas empresas. eles podem mais facilmente levantar fundos de startups, desenvolver orçamentos e acompanhar o desempenho em um painel financeiro fácil de usar.

A versão mais longa do discurso do elevador:

Você sabe que [mercado alvo] tem [problema] ? Eu criei [solução] esse [valor]. Até agora, nós temos [tração]. Agora, esperamos [meta]. Minha equipe e eu temos [experiência].

Com essa fórmula, você quer atrair os ouvintes com uma história convincente ou um conjunto de fatos que ilumine o problema que sua empresa está tentando resolver. Essa é uma ótima maneira de se conectar com seu público e atraí-lo para sua empresa a partir de suas linhas de abertura. Este é o seu gancho que ajudará as pessoas a entender como você resolveu o problema.

Aqui está um exemplo rápido para uma empresa de tecnologia fictícia:

Você sabia que quase 30% dos caminhões no Reino Unido não são? • transportar qualquer carga porque não consegue encontrar uma carga para realizar viagens de retorno? Isso leva a mais de US $ 500 milhões em custos de combustível desperdiçados.

Criamos uma empresa de tecnologia que combina caminhões vazios com empresas que buscam a movimentação de cargas, para que as empresas de caminhões possam gerar negócios a partir de viagens anteriormente vazias. Até agora, chegamos a contratos com duas das maiores empresas de transporte de cargas.

Agora, esperamos levantar capital adicional para expandir nossas operações e crescer em países fora do Reino Unido. Minha equipe e eu temos mais de 30 anos de experiência na indústria de caminhões e estão bem posicionados para crescer significativamente este negócio

Dicas de fala sobre o elevador

Seja breve: É fácil continuar e falar sobre um tópico que você é apaixonado, mas você precisa respeitar as pessoas com quem você está falando e dar informações suficientes para despertar interesse. Espero que eles comecem a fazer perguntas e você possa elaborar mais conversas. Lembre-se, você não quer ser aquela pessoa que está segurando o botão de “fechar a porta” no elevador para manter seu público cativo para que você possa contar mais!

• Conheça o objetivo:
• O objetivo do discurso do seu elevador não é transmitir todas as informações sobre o seu negócio. O objetivo é despertar interesse. Você quer que o que você diz seja memorável e interessante para que seu público esteja pedindo para você contar mais. O objetivo final é fazer conexões, obter uma reunião e obter permissão para explicar sua empresa com mais detalhes. Pratique, mas não memorize:
• Sim, ensaiar é uma boa ideia. Mas você não quer sair muito roteirizado e robótico. A memorização palavra por palavra não é uma boa ideia. Em vez disso, você quer que seu discurso se torne conversacional e natural para que você possa se conectar mais facilmente com seu público. Além disso, você vai querer personalizar um pouco seu discurso dependendo da situação e do público (veja a próxima dica). Conheça o seu público:
• Dependendo de para quem você está falando, você vai querer ajustar os detalhes para fornecer informações que correspondam ao conhecimento do seu público. Por exemplo, se você está lançando um dispositivo médico para um grupo de médicos, usar mais terminologia médica provavelmente é uma boa ideia. Mas, se você está explicando o que você faz para pessoas que não têm formação médica, você pode querer usar mais linguagem cotidiana que todos possam entender. Seja persuasivo:
• Especialmente se você estiver dando um pouco mais de tempo fala, conta uma história ou anedota interessante que faz o problema que sua empresa resolve real. Você quer que seu público acene com a cabeça, pensando: “Sim, isso é um problema real. Espero que alguém finalmente tenha uma boa solução para isso. ”Então, quando você apresentar sua solução, você será muito mais persuasivo e terá toda a atenção de seu público. Tenha uma ideia:
• Seu público pode Não ser capaz de fazer perguntas adicionais de imediato, mas é (espero) interessado em seguir com você. Nesse caso, verifique se você tem um cartão de visita ou algo semelhante para poder compartilhar suas informações de contato. Seu cartão de visita deve ser essencialmente um mini-pitch e ter um slogan memorável ou uma declaração de valor para que as pessoas lembrem você e do que você falou. Exemplos de fala no elevador

Aqui estão alguns exemplos, curtos e longos, para ajudá-lo a começar seu próprio discurso de elevador.

Exemplo de pitch do elevador # 1:

Você sabia que a demanda por alimentos mexicanos de alta qualidade nos EUA cresceu mais de 100% nos últimos dois anos? Foodies estão procurando mais do que apenas os tacos e burritos genéricos, americanizados em números recordes.

Eu pretendo abrir um restaurante moderno, de temática latina que eleva os pratos mexicanos e outros latino-americanos. Usarei ingredientes clássicos e técnicas modernas que ajudarão a demonstrar como a comida mexicana é muito mais do que a maioria das pessoas pensa.

Testamos o mercado, atendendo a vários eventos de alto nível e estamos prontos para chegar ao máximo. - restaurante de serviço Eu abri vários outros restaurantes de sucesso e caminhões de alimentos, então espero que o lançamento corra bem.

Exemplo de passo do elevador # 2:

Estou abrindo um novo presente e uma loja especializada no centro que ajuda jovens urbanos Os criadores de tendências encontram presentes e utilidades domésticas únicas e criativas que impressionarão os amigos e colegas de trabalho.

Exemplo de passo do elevador # 3:

Isso já aconteceu com você? Você está correndo para levar as crianças para fora da porta pela manhã, para que possa levá-las à escola na hora certa e não se atrasar para uma reunião importante - e então você percebe que não consegue encontrar as chaves do seu carro.

acontece o tempo todo comigo. Na verdade, você sabia que o profissional médio suburbano perde suas chaves mais de cinco vezes por mês? Isso é mais de 600 milhões de vezes por ano! Usando a tecnologia bluetooth, eu criei um chaveiro de baixo custo que ajuda as pessoas a encontrar suas chaves e outros itens perdidos em tempo recorde, tornando mais fácil sair da porta em manhãs ocupadas.

Temos um protótipo funcional e Agora, estamos procurando captar recursos para entrar em produção em larga escala. Nós temos alguns novos membros da equipe a bordo com vasta experiência em fabricação e experiência em cadeia de suprimentos, então esperamos chegar ao mercado nos próximos seis meses.

Exemplo de passo de elevadores # 4:

Minha empresa está desenvolvendo um novo tipo de prancha acessível para surfistas iniciantes, para que eles possam aprender a surfar sem ter que investir mais de US $ 1.000 que as pranchas tradicionais custam.

Espero que este artigo tenha inspirado você a falar sobre o elevador e apresentação cheia de informações. Se você quiser testar o seu, sinta-se à vontade para se conectar comigo no Twitter. Você também pode baixar um modelo de pitch deck grátis se precisar fazer uma apresentação de pitch.

Noah Parsons é o COO da Palo Alto Software, criadores do LivePlan, o premiado software de planejamento de negócios on-line. Siga-o no Twitter.