Vendas do Memorial Day: Como conseguir um bom negócio, garantido

Se você assistiu à TV ou verificou seu e-mail a qualquer momento nos últimos dias, certamente foi inundado com anúncios de venda do Memorial Day de carros, roupas e tudo mais. E, como muitos de nós, você provavelmente não pode resistir a uma visita à loja.

Os consumidores não podem deixar de gravitar em torno dessa sensação sedutora de obter um grande desconto, diz o psicólogo de consumo Kit Yarrow, Ph.D., professor da Universidade Golden Gate e autor de "Decodificando a nova mente do consumidor: como e por que compramos e vendemos". Comprar."

Mas só porque algo está em "venda" não significa necessariamente que vale a pena comprar.

“O que os consumidores estão comprando é a boa sensação de que eles fizeram um bom negócio”, diz Yarrow. "Eles não estão realmente focados na mercadoria, eles estão concentrados na diversão ou na emoção de conseguir uma barganha, e isso é ruim para os compradores."

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É importante ter em mente que as vendas são benéficas para os varejistas, pois criam uma mentalidade de "compre agora".

“Embora as vendas possam poupar dinheiro aos consumidores, elas realmente ajudam o varejista a limpar o estoque e impulsionar a demanda”, diz Jonah Berger, Ph.D., professor de marketing da Wharton School da Universidade da Pensilvânia e autor do New York Times best-seller. vendedor "Contagious: Por que as coisas pegam."

Então, tudo isso é para dizer que as vendas como aquelas que você encontrará nos finais de semana do Memorial Day são ruins? Não. Mas certamente você tem mais chances de comprar coisas de que não precisa, simplesmente porque elas estão à venda.

Veja como separar esses bons negócios legitimamente - e garantir que você não esteja sendo tomado pela fantasia de uma barganha.

Compras inteligentes no Memorial Day

Monitora os preços antes do início da venda. As reivindicações de percentual em negrito que você verá nas lojas de grande porte neste fim de semana não significam muito no mundo de varejo atual. Isso ocorre porque os 50%, ou 60%, ou 70%, ou qualquer porcentagem, geralmente são retirados do preço de varejo sugerido pelo fabricante, ou MSRP, e não o preço pelo qual o item estava sendo vendido imediatamente antes da venda. Essa é uma maneira complicada de dizer que o desconto real que você está recebendo geralmente não é tão grande quanto parece.

Ignore esses números.

Embora as lojas tentem aumentar o desconto percentual, preste atenção apenas ao preço. O produto está sendo vendido por um preço razoável para seu orçamento? É mais barato que o mesmo produto em outras lojas? Só então você deve considerar comprá-lo.

Uma maneira de determinar as respostas a essas perguntas é monitorar os preços antes da venda. Se você está de olho em um determinado produto, assista ao preço no mesmo dia antes da venda e compare com o preço durante a venda para ver a diferença real.

Elabore um plano de ataque. Não entre na liquidação de fim de semana de uma loja às cegas, ou é quase certo que você sairá com mais pares de sandálias do que realmente precisa. Faça uma lista do que você está procurando antes de entrar na loja ou acessar sua página da Web. Embora em busca desse grande negócio, você não quer se desviar de outros acordos menores.

Os consumidores em geral têm dificuldade em descobrir o valor inerente de um determinado produto, diz Yarrow. Assim, as reduções de preço funcionam como sinalização, sinalizando que um determinado produto vale a pena ser comprado e essencialmente dando aos compradores permissão para fazer a compra. Mas, uma vez que compram um item por um preço com desconto, é tentador comprar mais e mais, especialmente porque os compradores costumam se sentir habilidosos, realizados e, felizmente, felizes quando fazem um bom negócio.

Para evitar cair nessa armadilha, "imagine que o preço de tudo o que você está vendo é o preço original", recomenda Yarrow. "Toda vez que você for fazer uma compra, basta olhar o preço e desconsiderar se é uma redução ou não e, em seguida, considerar o valor".

Rake em recompensas com suas compras. Se você pretende comprar algo importante no fim de semana do Memorial Day, como um colchão ou um eletrodoméstico, considere fazer sua compra com um cartão de crédito. Contanto que você não esteja passando o plástico por mais do que você pode pagar, os cartões de crédito podem oferecer vantagens para os compradores. Por exemplo, alguns cartões de recompensas oferecem dinheiro de volta em certas compras, enquanto outros oferecem proteção de preço caso o item que você compra caia no preço após o pagamento.

Não espere que as transações sejam automáticas. Os descontos não serão entregues apenas no Dia Memorial. Às vezes, garantindo que você não é sobrecarregado leva um pouco de graxa de cotovelo. Certifique-se de fazer sua lição de casa para encontrar cupons e códigos promocionais antes do tempo. Em seguida, insira os códigos de cupom relevantes on-line e tenha uma versão física ou digital do cupom pronta na loja.

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Não é tudo fumaça e espelhos no fim de semana do Memorial Day. Lá é garantido para ser alguns inegavelmente incríveis ofertas em disputa, especialmente em móveis e colchões. Então, se você estiver se afastando do churrasco para alguma terapia de varejo neste fim de semana, use seu bom senso e autocontrole.

Como Berger recomenda, “não se concentre no negócio, concentre-se no item. Isso é algo que você realmente quer? Você quer tanto que você estaria disposto a pagar o preço total? Pensar no que você está comprando, e não apenas no quanto você está pagando, aumentará a chance de você ficar feliz mais tarde. ”

Courtney Jespersen é redatora da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. E-mail: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.