Não posso pagar uma campanha de publicidade / relações públicas - posso?

É uma frase que ouço uma e outra vez de muitos donos de pequenos negócios e inventores:“ Eu adoramos contratar alguém para lançar nossa campanha publicitária profissionalmente, mas não podemos arcar com isso, então eu vou ter que fazer sozinha.

Nos últimos meses, tenho conduzido uma campanha informal. pesquisa entre s e empresários que entraram em contato comigo sobre meus serviços. Descobri que, devido à falta de informação ou conhecimento sobre o assunto, muitas empresas geralmente superestimam ou superestimam o custo de uma campanha prospectiva de relações públicas / publicidade. Durante minha consulta de relações públicas, perguntei: “Quanto você acha que custará lançar uma campanha de publicidade / relações públicas sólida e eficaz para seu produto / negócio?” Das 102 pessoas que eu consultei:

• 11% - Pensei que uma campanha de relações públicas custaria US $ 10.000 + por mês
• 32% - Pensei que uma campanha de relações públicas custaria US $ 5.000- $ 10.000 por mês
• 39% - Pensei que uma campanha de relações públicas custaria US $ 3.000- $ 5.000 por mês
• 12% - Pensei que uma campanha profissional de relações públicas custaria US $ 1.000 a US $ 3.000 por mês
• 6% - Pensei que uma campanha profissional custaria menos de US $ 1.000 por mês

A verdade é que você pode obter uma campanha de publicidade todas essas faixas de preço. O que você ganha pelo seu dinheiro e quão eficaz será a campanha é a verdadeira questão. É verdade que quanto mais você paga, mais você ganha. Mas conseguir a maior publicidade / exposição de relações públicas não significa que você precisa contratar a agência ou especialista em relações públicas mais cara.

Uma boa regra prática é alinhar-se a um negócio de RP que melhor reflita o tamanho do seu negócio. Na maioria das vezes, suas taxas estarão de acordo com seu orçamento de RP. Se você é proprietário de uma pequena empresa com dois funcionários, não precisa contratar uma agência de relações públicas com dezenas de funcionários. Encontre uma empresa de relações públicas cujo tamanho e capacidade de escritório se assemelhem aos seus negócios.

Caso em questão - há uma grande agência de relações públicas em um prédio chique no centro a alguns quilômetros do meu escritório. Francamente, nós não somos nem mesmo concorrentes um do outro - na verdade, até nos referimos uns aos outros. Por quê? Eles normalmente trabalham com grandes corporações e implementam campanhas de cerca de US $ 10.000 por mês. Mecanicamente, a empresa do centro e minha empresa fazem o mesmo quando se trata de campanhas de relações públicas: composição de lançamento de mídia profissional; pesquisa extensiva de mercado de mídia; articular a distribuição personalizada para a mídia; meses de relações com a mídia (colocação de artigos / programação de entrevistas / cumprimento de solicitações de mídia, recorte / rastreamento de mídia, etc.).

Inscrever-se na grande empresa não significa necessariamente que você tenha um associado experiente trabalhando em sua empresa. campanha. Então você está recebendo o que você está pagando? Um amigo meu que trabalha em uma grande empresa de relações públicas me deu o seguinte detalhamento das taxas de faturamento em seu escritório:

• Estagiários / executivos juniores - fatura US $ 75 / hora (Muito pouca, se alguma experiência profissional)
• - fatura de US $ 100 - US $ 125 / hora (1-3 anos de experiência profissional)
• Executivos seniores - faturamento de US $ 125 - US $ 200 / hora (Múltiplos anos de experiência profissional. Tomadores de decisão da agência.)

Compare esses preços para muitas pequenas lojas de RP ou especialistas individuais em Relações Públicas. Muitos começaram seus próprios negócios de RP depois de anos de experiência no setor e normalmente cobram de US $ 50 a US $ 100 por hora para lançar e manter sua campanha profissionalmente. Muitas vezes, você pode contratar um veterano de relações públicas experiente, que trabalhará diretamente com você e sua equipe por uma tarifa mais barata do que a do “Executivo Interno / Júnior” em uma empresa no centro da cidade.

No entanto, uma palavra de aconselhamento - ao escolher uma empresa menor ou indivíduo para fazer o seu PR, verifique se eles têm as mesmas ferramentas que as agências maiores fazem: listas de mídia atualizadas / contatos; recursos personalizados de distribuição de mídia; Serviços de clipping / rastreamento profissional para obter cópias de cada uma das suas colocações de mídia (artigos, fitas de programas de TV / rádio), bem como os intangíveis de habilidades de comunicação / mídia especializada e proezas de arremesso profissional. Se eles são mais baratos, mas não têm todas as ferramentas para ajudá-lo da melhor maneira possível, provavelmente é melhor gastar um pouco de dinheiro extra para garantir que sua campanha seja lançada e mantida corretamente.

Os principais benefícios de Contratar um profissional (especialista em Relações Públicas ou firma de relações públicas) para lançar sua campanha é:

• Implementação adequada da campanha - Campanhas compostas de forma inadequada ou mal projetadas são a principal queda de muitos esforços de relações públicas. Lançamentos de mídia mal comercializados e excessivamente comercializados; e-mails em massa mal calculados e mal calculados do pitch de lançamento; sem acompanhamento de relações com a mídia / cumprimento de solicitação de mídia; Sua primeira impressão para a mídia é duradoura - certifique-se de que seja boa.
• Contatos de mídia - A maioria das agências de relações públicas estabeleceu vários contatos de mídia durante vários anos que podem levar a colocações de mídia muito melhores e mais numerosas para você. campanha. Deixe seu pé na porta beneficiar você
• Eficiência e eficácia - os especialistas / agências de RP geram publicidade em tempo integral, de 8 a 12 horas por dia e conhecem os prós e contras, atalhos e segredos para fazer o trabalho melhor e mais rapidamente. Claro que você poderia pendurar seu próprio drywall ou fazer seu próprio encanamento, mas você tem as ferramentas, o tempo e os conhecimentos para torná-lo rentável? Eu sempre digo aos meus clientes: “Você faz o que faz bem, eu faço o que faço bem e nós coletivamente movimentamos esse negócio mais acima na escada.”

Uma ressalva quando se trata de escolher uma agência de RP profissional ou indivíduo para trabalhar - inscrever-se em uma campanha de preço mais alto não significa necessariamente que você obterá melhores resultados do que uma campanha mais barata. E o inverso é verdadeiro também. Ao longo do último ano, muitos “serviços de relações públicas / publicidade de baixo custo” começaram a surgir em toda a Internet. Aqueles que prometem escrever e lançar um comunicado de imprensa para tão baixo quanto $ 99. Eles são de baixo custo, porque, francamente, muitos são de baixa qualidade. Maior não é necessariamente melhor, e barato nem sempre significa uma boa barganha.

Se você tiver tempo, ferramentas e talentos para lançar e manter sua própria campanha, você definitivamente deve fazê-lo. Se não, há várias empresas de relações públicas / publicidade, especialistas e serviços por aí. Pesquisa para encontrar aquele cujos serviços e taxas correspondem ao seu plano de negócios. Uma vez que os donos de empresas e inventores aprendem mais sobre suas opções quando se trata de lançar uma campanha de relações públicas - muitos acham que não podem se dar ao luxo de não ter uma.

Nota do Editor: Este artigo foi atualizado pelo autor em 2 / 3/09