Como tirar proveito das vendas de carros de resfriamento neste verão

É uma boa notícia para os compradores de carros neste verão. Enquanto pechinchas podem ser encontradas, o dinheiro economizado pode ser anulado pelos menores preços de troca, dizem analistas da indústria.

"É um ótimo verão para comprar um carro", diz Michelle Krebs, analista do mercado de carros online Autotrader. Mas ela aconselha os compradores a considerar cuidadosamente qual cenário de propriedade e de compra funciona melhor para eles. Os compradores podem perguntar: "Eu vou para um carro novo com incentivos ou eu olho para um veículo usado fora de locação?" Você só tem que fazer as contas sobre isso ”, diz ela.

Lotes de carros estão emperrados, os descontos são profundos e os incentivos - como dinheiro de volta e financiamento a juros baixos - são altos, especialmente em sedãs e subcompactos, diz Anil Goyal, vice-presidente sênior e analista da Black Book, que acompanha preços de carros usados.. Os compradores que procuram um SUV, crossover ou picape, no entanto, não devem esperar preços mais baixos no pechincha.

Pagando menos, recebendo menos em trade-ins

A situação é realmente "uma faca de dois gumes", diz Goyal, porque, embora você pague menos por um carro novo, também terá um preço menor para seu carro antigo. Dados do Black Book mostram que, de 2011 a 2015, um carro usado de 2 a 6 anos depreciava de 10 a 13% a cada ano, em média. Em 2016, essa taxa de depreciação saltou para 17%.

Mas nem todos os carros se depreciam na mesma proporção. Para um comprador negociando em uma picape ou SUV, que tem fortes valores de revenda, e comprando um sedan com desconto, a economia combinada será substancial. Qualquer um que esteja entrando no mercado, ou não negociando, também ficará satisfeito com suas economias.

Um "maremoto" de carros usados

Com sete anos de vendas fortes, as montadoras produziram uma enxurrada de novos veículos. Mas leva uma semana a mais para vender um carro novo do que no ano passado, diz Krebs. As vendas de carros novos caíram 0,5% em maio e 4,7% em abril, de acordo com a Automotive News.

Os revendedores estão ficando nervosos e as montadoras estão diminuindo a produção, estimulando as vendas com incentivos. Para manter os carros saindo do estacionamento, esses incentivos aumentaram drasticamente. Eles agora somam uma redução de 11% sobre o preço de varejo sugerido, diz Goyal, citando dados do Black Book.

Agora, diz Goyal, enquanto as vendas de novos carros estacionam, o mercado precisa absorver carros usados ​​que saem de locações.

"Vamos ver uma onda gigantesca de carros usados ​​(fora dos arrendamentos) chegando até pelo menos 2020", diz Krebs.

Caçar pechinchas

Para encontrar pechinchas, um comprador experiente deve procurar “rachaduras no mercado” - áreas em que outros não pensaram, diz Scot Hall, vice-presidente executivo de operações da Swapalease, que combina pessoas que querem sair do contrato de locação de veículos com aqueles que querem assumir um contrato de curto prazo. Um exemplo seria comprar um sedan com desconto ou compacto, em vez de um SUV ou pickup mais caro.

Outra chave para economizar dinheiro é aproveitar ao máximo os incentivos, que estão listados no site do fabricante, diz Hall. Uma tendência recente, de acordo com Hall, é um aumento nos incentivos em dinheiro de “conquista”, que recompensam um comprador que compra uma marca diferente de carro daquela que eles possuíam anteriormente.

Compradores que querem carros com tecnologia de ponta estão descobrindo que o leasing é uma maneira acessível de acompanhar os tempos, diz Hall. Em 2016, o aluguel atingiu o recorde de 31% de vendas de veículos novos, de acordo com Edmunds.com.

Dicas de compras de carros de verão

Conhecer as mudanças no mercado de automóveis ajudará os compradores a tomar decisões de compra inteligentes. Considere estas estratégias adicionais ao atingir o lote de carros neste verão:

• Evite ofertas de termos de financiamento de carros novos ao longo de 60 meses. Eles custam mais e a depreciação aumenta suas chances de virar de cabeça para baixo no empréstimo.
• Comece por precificar o seu trade-in. Se o valor for muito baixo, considere atrasar sua compra até que os preços dos carros usados ​​aumentem novamente.
• Executar diferentes cenários em uma calculadora de empréstimo de carro para comparar se o dinheiro do cliente de volta, leasing ou financiamento a juros baixos oferece a melhor economia.

E, finalmente, mesmo que o preço pedido de um revendedor pareça atraente, tente negociar um preço mais baixo.

"Nunca é demais perguntar", diz Hall.

Philip Reed é um escritor da equipe da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. Email: [email protected]

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