5 razões pelas quais as pequenas empresas falham em seu primeiro ano

Alexey Sokolin: Às vezes, as empresas "se concentram demais em infraestrutura e estoque".

Começar um pequeno negócio é difícil, mas crescer um - ou apenas mantê-lo à tona - é ainda mais difícil.

Mesmo que mais de 500.000 pequenas empresas sejam criadas a cada ano nos EUA, apenas metade delas sobrevive após o quinto ano, segundo a Administração de Pequenas Empresas dos EUA.

Muitas pequenas empresas nem conseguem ultrapassar primeiro ano. A Investmentmatome falou com líderes de pequenas empresas e especialistas para descobrir algumas das principais razões.

1. Estratégia de mercado falha (ou inexistente)

Chris Ayala: "Se você não sabe para quem você está vendendo, você vai começar em um lugar ruim."

"Se você não sabe para quem está vendendo, começará em um lugar ruim", diz Chris Ayala, CEO da Alcohoot, fabricante de um dispositivo para bafômetro baseado em smartphone.

Foi exatamente o que aconteceu na Alcohoot, que inicialmente visava seu produto principalmente na geração do milênio. As vendas não deram em nada.

Foi quando a empresa se voltou para um mercado diferente, principalmente pais e adultos mais velhos, que o produto ganhou força, disse Ayala.

"Só porque é um produto legal, não ia se vender", diz Ayala.

Keenan Baldwin, diretor de operações da SiteZeus, que usa a tecnologia para ajudar as empresas a encontrar os melhores locais físicos para montar um negócio, diz que muitos empreendedores "não entendem quem é seu cliente" alvo ".

Alexey Sokolin, diretor de operações da Vanare, uma empresa de serviços de gestão de patrimônio, concorda, dizendo que as pequenas empresas geralmente não fazem isso porque "não se concentram na adequação do produto / mercado … e se concentram demais em infraestrutura e estoque".

2. Otimismo mal orientado

Rob Hackel: "Demorando para realmente confirmar uma necessidade não atendida pode tornar as coisas consideravelmente mais fáceis a longo prazo."

Por que algumas pequenas empresas falham?

“Otimismo! ”, Diz Rob Hackel, diretor de operações da empresa de serviços de investimento R.F. Lafferty & Co.

Hã?

Bem, embora seja geralmente inteligente ser otimista ao iniciar um negócio, o que "parece ser um traço positivo" pode se transformar em "um obstáculo para um lançamento bem-sucedido", diz ele.

Isso porque alguns empreendedores fantasiam sobre um "Campo dos Sonhos" que termina quando iniciam um negócio. "Se você construir, eles virão", brinca Hackel, referindo-se à famosa frase do filme de Hollywood.

O que pode acontecer é que “você acredita que um produto ou serviço funcionará, mas o mercado não funciona”, diz ele, e, nesses casos, uma “perspectiva excessivamente otimista” pode funcionar contra você.

"Tomar o seu tempo para realmente confirmar uma necessidade não atendida pode tornar as coisas consideravelmente mais fáceis a longo prazo para qualquer pequena empresa", diz Hackel.

3. Finanças quebradas

Stephen Sheinbaum: "Deixe bastante espaço no orçamento para o inesperado".

Ter um plano de financiamento claro é óbvio, mas alguns proprietários de pequenas empresas mergulham sem uma ideia clara de onde virá o dinheiro para iniciar ou sustentar seus negócios.

"Não é incomum que um restaurante assine um contrato de locação e espere estar aberto dentro de um mês ou dois e então se encontre diante de uma espera de três meses pelas licenças de operação necessárias", diz Stephen Sheinbaum, especialista em financiamento de pequenas empresas. o fundador da Bizfi.com e Merchant Cash and Capital. "Tem aluguel para pagar e outras despesas, mas nada está chegando."

É por isso que os empresários devem mapear todas as despesas esperadas para o primeiro ano - aluguel, eletricidade, material de escritório e marketing - e "deixar muito espaço no orçamento para o inesperado", diz ele.

Joe Franklin, presidente da Franklin Wealth Management, aponta para pequenas empresas que estão “subfinanciadas ou sem capital devido a um mau planejamento ou circunstâncias imprevistas”.

“Os donos de empresas devem aprender a ser frugais, trabalhando com um orçamento enxuto e observando continuamente os custos, especialmente no início,” diz Franklin.

4. Ter uma equipe ruim no lugar

Keenan Baldwin: Muitos empreendedores “não conseguem entender quem é o cliente 'alvo'”.

“O capital humano é uma das peças mais importantes para administrar e desenvolver um negócio”, diz Franklin.

Você pode ser uma equipe de uma ou duas pessoas no começo, mas eventualmente você precisaria de mais pessoas para lidar com esse crescimento. “As primeiras contratações são fundamentais para estabelecer uma boa cultura”, diz Franklin. "Uma má contratação pode arruinar uma pequena empresa."

De fato, Hackel da R.F. Lafferty & Co. diz: "É mais demorado e caro para recontratar do que é para contratar adequadamente, em primeiro lugar."

Hackel acrescenta: “Qualquer pequena empresa que esteja apenas começando precisa de um compromisso total com o negócio, e um dono de uma pequena empresa que esteja constantemente contratando membros da equipe ficará facilmente de olho na bola. Lembre-se, contrate devagar e atire rapidamente.

5. Falta de resistência e visão de longo alcance

Sandy Betner Chaikin: “Proprietários de pequenas empresas precisam ter o fluxo de caixa e resistência para sobreviver nos primeiros anos.”

Começar e crescer um negócio é como correr uma maratona.

Franklin, da Franklin Wealth Management, diz que uma pequena empresa pode falhar, porque as pessoas por trás dela às vezes não investem "suor suficiente".

"Começar e administrar um negócio é um trabalho difícil, especialmente nos estágios iniciais", diz ele.

Sandy Betner Chaikin, co-fundador da Chaikin Analytics, uma plataforma de pesquisa móvel de ações, observa que normalmente leva quatro anos “para realmente construir um negócio”. “Então os proprietários de pequenas empresas precisam ter o fluxo de caixa e resistência para sobreviver naqueles primeiros anos ”, diz ela.

O sucesso das pequenas empresas, diz Craig Goos, diretor da North Capital, uma empresa de consultoria de investimentos, “pode ser obtido se você for paciente, disposto a trabalhar duro e permanecer focado”.

Benjamin Pimentel é um escritor de pessoal que cobre pequenas empresas para a Investmentmatome. Siga-o no Twitter @benpimentel , em Google+ e em LinkedIn. Entre em contato com Ben em [email protected]

Para mais informações sobre como iniciar e gerir uma empresa, visite Nosso site Small Business Guide . Para respostas gratuitas e personalizadas a perguntas sobre como iniciar e financiar seu negócio, visite o site Negócio pequeno seção da página Ask a Advisor da Investmentmatome e Nosso site Melhores Empréstimos Empresariais página.