Negócios bem-sucedidos se desenvolvem com propósito

Quando você inicia um novo negócio, obviamente começa com uma ideia. Mas um ingrediente crítico para o sucesso é entender seu "porquê". Por que você faz o que faz? É incrível como muitos donos de empresas e suas equipes passam os movimentos de administrar seus negócios diariamente sem nunca entender o objetivo por trás do que estão fazendo. Você pode muito bem ser um zumbi. Empresas sem propósito não têm coração. Eles não representam nada e, como resultado, não se destacam de outras empresas semelhantes. Os proprietários de negócios bem-sucedidos entendem seu propósito e podem articulá-lo para sua equipe, seus clientes e seus investidores, de fato, para o mundo.

Pense nas marcas comerciais que você ama. Você não tem uma compreensão visceral do seu propósito? Considere o acompanhamento quase de culto que a Apple adora. As pessoas se identificam com a marca porque ela significa algo. Isso fala com eles. Isso é o que você quer para a sua marca de negócios.

Deve ser óbvio que parte do seu propósito de negócio é ganhar dinheiro; mas ganhar dinheiro não deve ser o único objetivo do seu negócio. Tem que haver uma sensação de que o serviço ou produto que sua empresa oferece trazem valor ao mercado, e que por causa desse valor, a empresa ganha dinheiro. Se você não construir uma marca com base no propósito, você se encontrará em um negócio de commodities competindo constantemente apenas com o preço.

Os clientes não vêm até você porque querem torná-lo rico. Eles vêm até você porque acreditam no valor que você fornece para eles, se esse valor está em detalhar seu carro, preparar seu cão, criar seu plano imobiliário ou vendê-lo a um cortador de grama. E, a propósito, eles estão dispostos a pagar um preço mais alto por esse valor. Então cabe a você determinar qual é esse valor - seu objetivo.

Para mim, pessoalmente, conhecer o propósito do meu negócio é extremamente importante por outro motivo prático: ele me motiva e me dá coragem e confiança para “vender”. "Minha empresa.

Eu nunca gostei ou queria estar em vendas. Na verdade, experimentei alguns cargos de vendas durante minha carreira profissional e, bem, digamos que eu não coloquei fogo no mundo. No entanto, todos me dizem que sou um mestre quando se trata de vender meu próprio negócio. A razão é que não sinto que estou vendendo, porque realmente acredito no que estou fazendo e por que estou fazendo. Na verdade, alguém comentou comigo recentemente: "Você não faz isso pelo dinheiro, não é?" É claro que gosto de fazer esse dinheiro para ganhar amor, mas sou igualmente motivada pelo meu propósito. Ou seja, eu também adoro a emoção de fazer algo que sinto gratificante para o cliente e para o meu negócio.

Então, pergunte-se por que sua empresa existe. Qual o valor que traz para o mercado? Por que os clientes ou clientes devem escolher você em vez de um concorrente? Se a sua resposta é a mesma de todas as outras empresas do seu setor, então você não definiu adequadamente seu valor ou propósito. Aprenda a contar sua história de negócios de uma maneira atraente para engajar sua base de clientes.