Quando esquecer seus números. E quando não para

Provando, mais uma vez, que não há generalização por muito tempo, não é verdade em todos os casos que os donos de empresas têm que saber seus números. Às vezes eles não fazem isso

Por exemplo, quando as coisas estão indo muito bem. Você tem um bom saldo de caixa, sem dívidas, clientes satisfeitos, crescimento saudável e um time feliz? Então você está bem. Concentre-se em fazer mais do que você está trabalhando. Pague alguém para ver o dinheiro e saber os números. Relaxe.

Mas esse é um caso excepcional. Isso não é normal. Assim que você voltar ao normal, como dono de uma empresa, você não pode dormir bem - e você não ganhou - até que você saiba os números centrais de cor.

Isso inclui:

• Margem bruta: vendas menos custo de vendas. E não apenas para todo o negócio, mas para cada uma das principais linhas de vendas. Custo de vendas significa custo direto. A livraria precisa saber o que vale a pena comprar os livros. Qualquer pessoa que faça produtos precisa saber o que cada unidade custa.
• Taxa de queima: qual é o seu nível de gastos normal. Some todos os seus gastos, incluindo toda a folha de pagamento, despesas gerais, compras, tudo isso. Quanto dinheiro você gasta por mês? Essa é a sua taxa de queima. Você sabe disso instantaneamente.
• Saldo de caixa. Obviamente. Eu o coloco aqui porque ele pertence, mas a menos que você seja um daqueles negócios raros em dinheiro, você também deve saber o que você deve (contas a receber) e o que você deve (contas a pagar) no futuro próximo. Porque o saldo de caixa vai mudar.
• O que está no horizonte. Se você vai precisar mudar de local, investir em uma nova linha de produtos, desenvolver um novo produto, investir em novos equipamentos, você precisa saber disso.

A melhor paz de espírito, francamente, é um enorme saldo de caixa. e todos esses fatores que assinalei no segundo parágrafo acima. Mas, mesmo assim, você não deveria estar reinvestindo parte disso em mais marketing ou melhor produto? A segunda melhor paz de espírito é saber que as vendas estão cobrindo a taxa de queima e aumentando, e você deve mais do que deve, e está cobrindo seu futuro com gastos inteligentes. E aumentando o seu negócio

Crédito da foto: Andrew Michaels via photopin cc