Por que os planos de negócios de uso único sugam |

De volta ao início dos anos 90 eu me juntei a uma temporada de futebol americano da NFL com alguns amigos. O formato era simples: antes do início da temporada, você preencheu todo o calendário para o ano seguinte, circulando a equipe que você achava que ganharia cada jogo. Então você assistiu a temporada atual se desenrolar. Cada vez que uma de suas previsões se mostrou correta, você chegou a um ponto. A pessoa com o maior total de pontos no final da temporada foi o vencedor.

Isso é mais difícil do que parece. Muitas mudanças durante a temporada regular - os jogadores se machucam ou entram em quedas ou são suspensos por má conduta, novas estrelas surgem, equipes têm boa química ou não, treinadores inspiram ou alienam seus esquadrões. Tudo muda, mas suas escolhas de pré época permanecem as mesmas.

Eu participei desta piscina quase vinte vezes agora. É uma tradição entre meus amigos e familiares, e os direitos de se gabar não são triviais. Ainda lembramos o pai de meu amigo sobre o ano em que minha filha de cinco anos o derrotou em terceiro lugar, apesar de ter escolhido os vencedores com base na fofura das mascotes das equipes (Go, Dolphins!) Ou na conveniência de sua cidade natal um local de férias (Yay, San Diego!).

Ao longo dos anos, fiz melhor do que a maioria, ganhando quatro ou cinco vezes agora. Mas também senti o meu interesse no declínio da piscina, e quando eu fizer minhas escolhas no ano que vem, será uma obrigação amistosa, não o ato de entusiasmo que uma vez foi.

O problema com a piscina de futebol é o formato. Há muita chance. Não importa o quanto eu tenha experiência e pesquisa (demais para um observador não remunerado, deixe-me dizer), eu não tenho o que preciso para prever com precisão o que vai acontecer na semana 16. Eu não preciso mais dados de pré-temporada - Eu preciso de dados da temporada regular.

Eu não sou o único. Aqui está um trecho do "previsões ruins" anuais de Gregg Easterbrook no ESPN.com:

Seis dos 10 melhores times do ranking de 2006 da ESPN.com em junho não conseguiram chegar aos playoffs. Em julho passado, o “SportsCenter” fez com que os analistas de futebol Mike Golic, Sean Salisbury e Mark Schlereth passassem uma semana produzindo uma elaborada previsão para a temporada completa. Seu predito vencedor do Super Bowl? Os Carolina Panthers, que não conseguiram fazer os playoffs. Eles previram que Indianápolis perderia na primeira rodada dos playoffs, enquanto os Redskins, cujo efetivo final foi de 5 a 11, seria o terceiro melhor time da liga. Quatro dos previsíveis participantes do pós-temporada do grupo (Atlanta, Carolina, Pittsburgh e Washington) não conseguiram um recorde de vitórias.

O que isso tem a ver com o planejamento de negócios? O ideal é que nada - exceto muitas empresas ainda preparem seus planos de negócios como se fossem piscinas de futebol.

Você conhece o exercício. Uma empresa precisa de um plano de negócios para obter financiamento ou para satisfazer parceiros ou para legitimamente tentar planejar suas atividades. Uma enxurrada de esforços produz um documento que satisfaz o objetivo de curto prazo. Então todo mundo fica ocupado, o tempo passa, as coisas mudam. Quando alguém dá uma nova olhada no plano, parece muito com a minha piscina em janeiro. (“Eu escolhi os Falcons? Mas Michael Vick está na prisão.”)

Um modelo melhor para planejamento de negócios - e futebol pools - é o que Tim Berry, nosso presidente, chama de “ planejar como você vai ”método. Claro, você precisa de um plano de "pré-temporada" para organizar suas atividades e começar. Mas uma vez que você veja como essa parte do plano se aplica no mundo real, você pode aprender com isso e mudar de rumo conforme necessário, então você ainda não está escolhendo o Santos para vencer na semana 4 depois que sua linha ofensiva caiu e eles deixaram os três primeiros.

Como o Tim sempre diz, o seu plano de negócios estará errado. O valor vem em aprender onde está errado e fazer as mudanças necessárias para alcançar seus objetivos a longo prazo. Chame isso de modelo de futebol de fantasia.

Josh Cochrane

Diretor de Marketing Online

Palo Alto Software