6 Coisas a considerar antes de entrar no mercado |

Todo mundo acha que é sexy. Somos inundados pela mídia com histórias de multimilionários e bilionários com seus estilos de vida ridículos. A verdade é que ser uma profissão estressante e arriscada. É uma carreira cheia de incertezas, longas horas com potencial para pouco ou nenhum pagamento e nunca estar fora da rotina de encontrar a próxima venda. No entanto, quando você finalmente começa a ver o seu negócio bem-sucedido, é um dos sentimentos mais recompensadores que você já experimentou.

Talvez você sinta que é difícil ter uma nova ideia de negócio ou ter tantas ideias de negócios. você não sabe o que fazer com eles. De qualquer forma, antes de investir um centavo na primeira ideia que surge em sua cabeça, dê um passo para trás e avalie a praticidade de sua ideia no mercado.

Aqui estão as seis perguntas que você deve fazer para garantir que o seu negócio idéia tem a melhor chance de sucesso.

1. Meu produto ou serviço resolve um problema específico para um grupo específico de pessoas?

Se sua resposta for “não”, pense em como você pode mudar sua resposta para um “sim”.

Algumas maneiras de fazer isso:

Identifique um problema primeiro

• Em seguida, faça um brainstorming em torno do produto ou serviço para resolver o problema. Deixe as ideias fluírem e encontre um amigo criativo para tirar ideias. Não tente ser tudo para todos.
• Em vez disso, selecione um público-alvo específico. Depois de ter identificado o seu público-alvo específico,
• descobrir o problema específico que eles têm no nicho Alterar um produto ou serviço existente
• para resolver o problema melhor do que o existente atualmente no mercado. A chave é identificar potencial suficiente clientes que sintam que seu produto ou serviço melhoram sua vida ou resolvem seu problema. Certifique-se de comunicar o problema que seu produto resolve diretamente para os clientes que têm o problema.

Não tente vender para o mundo inteiro. Venda seu nicho de mercado. Um nicho é mais econômico do ponto de vista organizacional e de marketing e permite que você tenha um foco de laser em um mercado menor.

Pense na última vez que você teve um problema. Ao procurar uma solução, você provavelmente comprou a solução que melhor resolveu seu problema. Seja a melhor solução para o problema específico de seus clientes.

Um exemplo perfeito é a preparação para o teste da faculdade que minha filha acabou de passar. Crianças com horários ocupados e uma carga de trabalho pesada precisam de opções e professores altamente proficientes que possam ensinar em qualquer lugar e a qualquer momento. Uma empresa fez um bom trabalho ao preencher essas necessidades. Eles sabiam o ponto de dor do mercado e preenchiam a necessidade. É isso que escolhemos.

Para mais informações, sugiro que leiam o livro de Seth Godin, “Vaca roxa: Transforme seu negócio sendo notável”.

Minha empresa de impressão, promoção e marketing oferece um exemplo da vida real: Tivemos clientes que tinham que coordenar impressão, produtos promocionais, distribuição e atendimento para milhares de seus locais de varejo. Eles estavam fazendo várias chamadas telefônicas e lidando com centenas de e-mails. Era complicado lidar com tantos fornecedores.

Entramos e oferecemos o serviço para receber todas as necessidades de atendimento e instruções de montagem e expedição. Compramos a tecnologia necessária para que possamos lidar com os pedidos com eficiência e rapidez e pudemos expandir para os negócios de varejo e atendimento. Nós nos tornamos o destino para todas as necessidades de impressão e promoção e desenvolvemos um novo centro de lucro de atendimento. Então, os clientes só precisavam lidar com um ponto de contato. Produziu um crescimento dramático para minha empresa e aliviou a carga sobre nossos clientes!

2. Quão competitivo é o mercado e há espaço para mais empresas?

Depois de ter identificado o problema que seu produto resolve, você deve olhar para o mercado em perspectiva. Você quer ter certeza de que o mercado é grande o suficiente para que sua ideia de negócio tenha sucesso.

Algumas coisas a considerar:

Identifique quantas empresas concorrentes existem no mercado. Existe espaço para um novo negócio capturar uma parte da quota de mercado?

• Se conseguir capturar uma parte da quota de mercado, será capaz de crescer e defender-se dos concorrentes?
• Este é um mercado em crescimento? Um exemplo perfeito seria o envelhecimento da população e sua necessidade de fisioterapia. Aumentar o número de clientes em potencial não é uma coisa ruim.
• Veja se existem empresas no mercado que têm uma vantagem exclusiva para produzir o produto ou serviço por menos. Considere se ele pode ser duplicado ou se é insuperável.
• Investigar todos esses pontos deve aproximá-lo um pouco mais de decidir se a entrada no mercado é viável ou não. Se houver muitas empresas concorrentes que possuam a maior parte do mercado, entrar no mercado pode não ser a melhor idéia, a menos que você esteja trazendo uma força disruptiva que mudará toda a composição do mercado.

Se você capturar apenas um pequeno Como parte da fatia de mercado e não espere poder crescer no mercado no futuro, você deve procurar uma indústria diferente para entrar - mas tenha cuidado com a visão das forças disruptivas. Uber, FedEx e iTunes são exemplos de empresas que transformaram os antigos mercados de cabeça para baixo.

Por exemplo, o mercado imobiliário de fazenda e rancho em Montana é composto de algumas grandes empresas e centenas de lojas de é muito fragmentado. A Venture West Ranches é mais uma corretora imobiliária que preenche a lacuna no mercado, oferecendo seminários de planejamento imobiliário e construindo relacionamentos próximos com organizações que são defensoras dos fazendeiros de Montana.

Ao pesquisar o mercado, descobrimos que a idade média de fazendeiros e pecuaristas tem 60 anos. Perto de 70% das fazendas e ranchos mudará de propriedade nos próximos 10 ou 15 anos. Esta mudança de propriedade permite à VWR entrar e prosperar numa indústria fragmentada, enquanto o mercado continua a crescer à medida que os pecuaristas envelhecem.

3. Quais são os custos iniciais associados a este negócio?

Depois de responder às seguintes perguntas, você pode estar se sentindo bem sobre onde está sua ideia de empreendimento. Isso é ótimo, mas o próximo passo é analisá-lo diretamente. Mais especificamente, você precisa entender quanto dinheiro precisa para começar seu negócio.

Para ter uma noção disso, olhe para áreas como:

Equipamento:

• Quais equipamentos você precisa e como? vai custar muito? Para minimizar os custos, procure por equipamentos usados. Sobrecarga:
• Se você for alugar um prédio, pesquise preços de mercado para aluguel e serviços públicos em sua área. Salários:
• Calcule quantos funcionários você precisará e quanto poderá pagar. Matérias-primas:
• Se você está fabricando um produto ou criando um novo serviço, precisa calcular quanto custará o estoque de suprimentos. Inventário:
• Depois de criar um produto ou serviço, você deve manter um inventário para atender às necessidades dos clientes em qualquer nível de serviço. Ao analisar essas barreiras à entrada, você obterá uma melhor compreensão do que é financeiramente necessário para iniciar o seu negócio. Entender este aspecto é monumental para a sua decisão final sobre se você deve agir de acordo com a ideia que você tem. Se os custos de inicialização estiverem em um nível administrável, você poderá prosseguir para a próxima pergunta, mas se os custos de inicialização não forem realistas para financiar ou gerar um retorno aceitável, altere seu plano de negócios ou procure uma parceria para ajudar a financiar sua startup.

Pessoalmente, foi isso que me tirou da indústria de impressão e de produtos promocionais. Vi o declínio do crescimento e os preços dos equipamentos caindo devido aos avanços tecnológicos. Eu pude ver os clientes tendendo a encomendar produtos menos impressos e mudando para on-line. Habilidade de impressão também estava se tornando menos arte e mais apertando um botão. Era hora de sair antes que todos começassem a roubar negócios um do outro.

4. Quais são as minhas opções de financiamento para iniciar o meu negócio?

Não há uma resposta simples para esta pergunta. Você deve avaliar qual avenida de financiamento se encaixa melhor com o seu negócio e depois buscá-la.

Algumas rotas possíveis para gerar o capital inicial necessário incluem, mas não estão limitadas a:

Empréstimos comerciais:

• Não seja muito apressado e pegue o primeiro empréstimo oferecido a você. Entenda todas as partes do empréstimo, incluindo taxa de juros, pagamentos mensais, garantias pessoais e a duração do empréstimo. Crowdfunding:
• O GoFundMe e o Kickstarter são opções para startups que procuram investimentos pequenos ou grandes capturando a atenção de pequenos e grandes investidores. Tenha em mente que o crowdfunding não é tão simples quanto apenas criar uma página de perguntas. Requer que você traga sua própria rede sólida para a mesa ou tenha idéias sobre estratégias para atrair investimentos de pessoas que não estão em sua rede. Família e amigos:
• Esta pode ser uma área de risco, mas se você Com pouco capital de investimento, peça ajuda à sua família e amigos. Certifique-se de que ambas as partes entendem os termos do investimento e tenham o investimento por escrito Autofinanciamento:
• Essa é sempre minha primeira escolha, principalmente porque você mantém o controle total e o único investidor a quem você precisa responder é você mesmo. Isso ainda pode ser feito em pequenas empresas - cada uma das minhas empresas era autofinanciada. Às vezes eu trabalhava vários empregos e outras vezes eu usava a poupança que eu tinha escondido para a próxima idéia. Nem todos os meus empreendimentos foram bem-sucedidos, mas quando você é bem-sucedido, nunca há nada mais gratificante. Capital de risco:
• Os investidores de capital de risco estão procurando empresas para investir, mas cuidado, eles pedirão uma parte. sua empresa em troca de investimento de capital inicial. Nunca venda mais de 50%, a menos que esteja se preparando para sair da empresa. VCs também só vão investir em negócios de alto crescimento e alto retorno potencial. Você não será financiado por um VC para uma pequena empresa, a menos que veja a capacidade de expandi-lo drasticamente. O sucesso não é garantido, e é por isso que é extremamente importante vender sua ideia de negócio para potenciais investidores. Se você vender os investidores à sua ideia, é mais provável que eles invistam capital inicial em sua empresa. Os investidores vão querer algo em troca, então faça valer a pena, mas não venda a camisa das costas fazendo isso e sempre permaneça no controle.

Para saber mais sobre o financiamento, confira o Guia de financiamento do Bplans, como bem como 35 maneiras de financiar um pequeno negócio.

5. Quanto tempo antes que eu possa me tornar rentável?

Não importa se são cinco semanas ou cinco anos - pergunte a si mesmo quanto tempo até que a empresa possa começar a ser lucrativa. Essa pergunta pode fazer ou quebrar uma startup e mandar investidores correndo para as colinas. Encontrar a resposta a esta pergunta também é, por vezes, incrivelmente difícil. Mas se você abordar isso de frente, estará em melhor posição para responder a essa pergunta com confiança. De perguntas anteriores, você deve ter uma compreensão de quais são suas despesas iniciais.

Em seguida, você deve identificar e calcular suas despesas operacionais. Ao identificar as despesas de inicialização e operação, você pode calcular um ponto de equilíbrio estimando suas vendas e comparando as duas.

Usando seu ponto de equilíbrio e vendas estimadas, calcule quanto tempo levará para equilibrar e se tornar lucrativo. Seja conservador!

O passo final é avaliar se você pode aguentar tempo suficiente antes de se tornar lucrativo. Então, dê a si mesmo algum espaço de manobra.

Ao seguir estes passos, você entenderá a linha do tempo com a qual está lidando. Se o ponto de equilíbrio é de cinco anos na estrada, você está pronto para despejar dinheiro no negócio até então? Se sua resposta for não, você pode querer buscar outras idéias ou considerar o show como meio período, mas se sua resposta for sim, então prossiga com seus planos. A decisão equilibra se você está ou não disposto a apostar na fazenda ou apenas em algumas vacas. Seu conforto e confiança são importantes.

Para saber mais sobre como descobrir tudo isso, esses recursos de previsão de vendas e as calculadoras de negócios da Bplans ajudarão você a começar. Além disso, para determinar se você deve ou não deixar o seu trabalho imediatamente para iniciar seu novo negócio, ou facilitar a transição lentamente, confira Devo sair do meu emprego para iniciar meu próprio negócio? 9 perguntas que você precisa perguntar

6. Como posso ser inovador neste mercado preexistente?

Existem muitas respostas para essa pergunta em todos os negócios, mas para ser inovadora é preciso ser criativo e ter empatia para ver os pontos problemáticos do mercado. Você tem que estar disposto a fazer algo que talvez ninguém tenha feito e arrisque o fracasso, ou possivelmente adote outras histórias de sucesso para o seu negócio. Por exemplo:

Você pode adaptar as coisas que a Amazon fez ao seu próprio negócio para torná-lo bem-sucedido?

• Você poderia fazer parceria com outro negócio e criar uma situação vantajosa para ambos?
• Você pode reunir mais de uma de suas ideias de negócios para criar um produto ou serviço nunca antes visto?
• As possibilidades são infinitas - você precisa ser observador e criativo. Por ser inovador e tentar coisas novas, você pode criar um produto que seja financeiramente viável e irresistível para os clientes.

Na Venture West Ranches, fizemos uma parceria com um respeitado advogado de planejamento imobiliário e planejador financeiro para organizar seminários de planejamento imobiliário para os agricultores. e fazendeiros. Ajudamos a educar fazendeiros e pecuaristas idosos sobre os passos que devem tomar para preparar suas fazendas e fazendas para o futuro. Nenhuma outra corretora de fazendas e ranchos está fazendo isso, o que permite à VWR preencher a lacuna e ajudar outros agricultores e pecuaristas. Preencher essa necessidade levou a uma maior confiança e começa a construir um relacionamento com a comunidade agrícola e rural e com o nosso mercado.

Ser um é assustador. Eu sei, já comecei várias empresas. É preciso muito trabalho e dedicação, mas você pode fazer qualquer coisa que você decidir. Considerar essas questões pode ajudá-lo a determinar se sua ideia resolve um problema, pode prosperar em um mercado e produzir lucros que recompensem o investimento.

A maioria deles pula uma ou todas essas etapas antes de investir capital. Começar um negócio já é um desafio, mas você diminui muito sua taxa de sucesso deixando de fazer sua lição de casa. É por isso que escrever um plano de negócios sólido é muito útil. Isso faz com que você diminua a velocidade e coloque suas idéias e números no papel. Embora seja muito fácil ficar rico em papel, você deve ter linha de base, pior caso e melhor caso financeiro. O plano também deve ajudá-lo a tomar decisões do ponto de vista financeiro, de marketing e organizacional.

As perguntas acima são importantes e são perguntas que você precisa fazer desde o início. Mas antes de ficar sobrecarregado, leve isso em consideração: o "Relatório de Sobrevivência do Estabelecimento" do Bureau of Labor Statistics diz que a taxa de sobrevivência global das empresas desde o estabelecimento é de 18,8%. No entanto, a taxa de sobrevivência das empresas que sobreviveram ao ano anterior é de 96%. Dito isto, ano a ano você tem 96% de chance de sucesso.

Para se juntar às fileiras dos 18,8% das empresas que sobrevivem no primeiro ano, você precisa ser inovador e resolver os problemas de seus clientes antes que eles até sei que eles existem. Vai compensar monumentalmente para você e seu negócio de inicialização. Boa sorte!