7 Maneiras Estratégicas de Precificar Seus Produtos e Serviços

O preço de um produto ou serviço pode ser uma perspectiva assustadora, especialmente se você não tiver certeza de como o assunto do preço pode estar envolvido.

Embora existam muitas estratégias que você pode usar para estabelecer uma presença dentro do seu setor escolhido, os resultados, sem dúvida, variam.

Neste artigo, veremos como minimizar custos e maximizar a receita, mostrando a você sete as formas mais eficazes e estratégicas de precificar seus produtos e serviços.

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Entendendo a psicologia do consumidor no que se refere à precificação:

O preço deve ser visto como um processo prático com o objetivo final de manter seu negócio à tona. Para fazer isso, você precisará entender a psicologia dos preços, pois isso está subjacente ao sucesso ou fracasso de toda e qualquer estratégia de preços disponível.

No mix de marketing, o preço é a única coisa que traz receita e, como tal, É de vital importância que você se familiarize com as maneiras de usá-lo a seu favor. Esses métodos incluem (mas não estão limitados a) o seguinte:

1. Preço de penetração

Esta é uma estratégia de preços que gira em torno da precificação de um produto ou serviço baixo o suficiente para atrair clientes e capturar participação de mercado. Uma vez que o produto esteja estabelecido na mente do consumidor, o preço pode ser aumentado.

A principal razão pela qual você gostaria de empregar essa estratégia é aumentar a presença inicial de sua empresa logo no início e se preparar para uma posição confortável para capitalizar as vendas posteriores ao preço mais alto

Além disso, o preço de penetração também ajuda os consumidores a tomar a decisão de alternar entre marcas por causa do preço mais baixo. Isso pode ser usado para promover a lealdade à marca de forma eficaz.

2. Precificação preventiva

Também conhecida como precificação predatória, essa estratégia é de natureza agressiva e destina-se a afastar a concorrência ou impedir que outras pessoas entrem no mercado vendendo deliberadamente abaixo dos preços de mercado (temporariamente, é claro). Estratégias preventivas de preços tipicamente existem em monopólios ou outros mercados caracterizados por baixos níveis de competição.

Como tal, não será tão relevante para novos proprietários de negócios; no entanto, é uma estratégia importante e potencialmente útil que você pode precisar para chegar a um acordo.

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3. Preço de chamariz Premium

Esta é uma estrutura de preços que, em oposição a preços preferenciais, define preços em conflito uns com os outros internamente. Em outras palavras, você estará precificando um de seus produtos ou serviços a um preço mais alto para incentivar as vendas de outro produto, cujos resultados são surpreendentemente consistentes.

“Adicionando pequenas diferenças pode aumentar a similaridade e a escolha” - Estudo do Yale School of Management

Ao fazer isso, você pode efetivamente implementar pontos de preço e aumentar o volume total de vendas. Contanto que você tenha mais de um produto ou serviço em oferta e seja capaz de definir um preço que maximize as taxas de conversão, você não terá problemas em usar essa estratégia.

4. Preço premium

Se você possui um produto ou serviço de qualidade, o preço premium representa uma maneira de você definir seu valor artificialmente alto na tentativa de estimular uma percepção pública favorável, algo que você terá ao seu lado

Além disso, se seus produtos começarem a estabelecer uma reputação de qualidade, essa é uma ótima estratégia de preços a ser implementada.

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5. Preço psicológico

Isso é algo que se fala muito em economia comportamental e é um ponto que Dan Ariely transmite surpreendentemente bem em sua palestra no TED sobre o processo de decisão do comprador.

Com efeito, o preço psicológico é algo que nós, como consumidores, estamos expostos todos os dias. Esta é a razão pela qual você raramente encontrará um produto ou serviço com preços irregulares que não termine em 0, 5 ou 9, pois são os valores que a maioria dos clientes está disposta a comprar.

Imagem via Wikipedia

Isto joga sobre a idéia que $ 99 é substancialmente menos de $ 100 à mente do comprador, embora a diferença seja só um dólar.

Também é usado freqüentemente para overinflate artigos como confeitaria em estantes de cinema. Uma coisa é muito clara - este método pode fazer uma diferença dramática nas vendas.

6. Preço baseado em valor

A estratégia de preços a seguir é aquela que realmente afeta apenas produtos e fala sobre o valor relativo colocado em um objeto. Os CDs e DVDs são o exemplo perfeito, pois o custo de fabricação do disco será o mesmo independente das informações que ele contém.

Assim, o valor percebido de algo é o que cria seu valor. Se você puder descobrir quanto seus clientes estão dispostos a gastar antes que o preço se torne um fator decisivo, você estará bem posicionado para maximizar seus lucros.

Além disso, estudos foram feitos para investigar informações baseadas em valor versus comparativas. preços. Um estudo em Stanford mostrou que as pessoas se tornam mais cautelosas e fazem menos compras quando comparadas a comparações de produtos, em oposição a proposições de valor. O preço baseado em valor pode ser utilizado com mais alcance em um ambiente digital - como lojas de comércio eletrônico - onde muitos fatores de UX estão em jogo, como recursos, exibições de barra lateral, sobreposições, vídeos, depoimentos e muito mais.

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7. Liderança de preços

Por fim, temos liderança de preço. Este é o ponto em que seu negócio se torna auto-suficiente e é capaz de ditar os preços dentro do mercado. Como tal, é uma meta ideal para apontar e trabalhar melhor para empresas que operam em setores onde a concorrência é escassa.

Espero que você tenha achado este artigo útil e esteja um passo mais perto de otimizar os lucros de seu negócio.. Esperamos que você encontre a confiança necessária para aproveitar o poder do preço.

Qual dessas estratégias você achou mais eficaz? Deixe-nos saber nos comentários.