8 Coisas que você precisa para iniciar um negócio durante uma recessão |

Nosso autor convidado hoje é Barry Moltz. Barry fundou e administra pequenos negócios com grande sucesso e fracasso por mais de 15 anos. Ele também é o autor de "Bounce! Fracasso, resiliência e confiança para alcançar seu próximo grande sucesso ”. Ele é um palestrante entusiasta e professor no navio

8 coisas que você precisa para iniciar um negócio durante uma recessão

1. Vender analgésicos. Durante tempos econômicos difíceis, as pessoas só compram quando estão com dor ou têm uma grande necessidade. Concentre-se em vender os analgésicos nos negócios e não em vitaminas. Entenda quem está com dor e quem tem dinheiro para resolver essa dor. Entenda quem resolve essa dor para eles agora e por que eles mudarão para você. (dica: a resposta não pode ser sempre o preço!)

2. Encontre Lunáticos como você. As ideias de negócios não têm sentido. Está tudo na execução, o que significa que é apenas sobre pessoas. Encontre as pessoas com quem deseja iniciar um negócio e fique com elas. Construa uma forte estrutura de suporte pessoal e profissional - você precisará dela.

3. Mostre-me os clientes. Esqueça os planos de negócios sofisticados ou a análise ampliada. Saia e pergunte aos clientes em potencial “Você comprará meus produtos?” Essa resposta será a única que sua empresa precisa.

4. É o fluxo de caixa, estúpido. Faça com que os clientes paguem antecipadamente ou com dinheiro quando compram. Start-up de negócios é sobre o seu fluxo de caixa, não de lucro. Se você conseguir que seus clientes paguem um depósito ou paguem quando você entregar seu produto, sua empresa será mais forte.

5. Escolha o nicho. No começo, foque em ser o melhor em entregar uma coisa. Não se esforce e seus recursos são muito finos.

6. Dê serviço ao cliente louco. Excelente atendimento ao cliente, a menos que você seja uma empresa de serviços públicos, é a única vantagem competitiva sustentável. Faça isso!

7. Seja barato. É o seu dinheiro. Não gaste nenhum dólar antes do tempo. Encontre recursos variáveis ​​e disponíveis. Não se perca, aumentando seus custos fixos.

8. Não aposte a fazenda (ou qualquer outra parte de sua propriedade). Muitas vezes, as empresas precisam evoluir e mudar. Não aposte todo o seu dinheiro na visão inicial da sua empresa. Guarde parte do seu dinheiro na reserva, caso precise alterar sua direção.