Não deseja planejar? Basta fazer uma previsão de vendas |

Proprietário da empresa, por favor:

Se você tiver alguma dúvida sobre o valor de planejar sua empresa, pelo menos dê este simples primeiro passo.

faça uma previsão de vendas, o que significa que você não está fazendo texto, edição ou documento, apenas um bom gerenciamento. Acompanhe-o mensalmente e você terá o planejamento - e o processo de planejamento - sem o plano formal.

Você pode até chamá-lo de Plano Lean ou um plano de negócios de uma página, se desejar.

Etapa 1: A primeira previsão

Uma previsão de vendas útil é muito mais fácil do que a maioria das pessoas pensa. Não é necessário um MBA ou CPA ou modelagem matemática avançada.

Você agrupa suas vendas em algumas categorias estratégicas que correspondem aos seus resumos contábeis. Você estima unidades e preço por unidade para cada categoria para os próximos 12 meses.

O objetivo não é adivinhar com precisão o futuro; é expor as suposições para que você possa rastreá-las. Somos humanos. Nós não achamos o futuro tão bem assim. O que podemos fazer é olhar para o passado, pensar sobre o que pode ser diferente e fazer algumas suposições razoáveis ​​sobre o futuro.

O que torna uma previsão de vendas melhor do que outra é o quão bem ela corresponde às categorias que impulsionam o negócio e os relatórios que você obtém das vendas reais.

Para saber mais sobre esse site, leia Como prever vendas, que vai para o processo de previsão em mais detalhes.

Etapa sempre: Rastrear e gerenciar

Confirmar para Revendo os resultados de vendas todos os meses. Acompanhe a diferença entre o que você esperava e o que realmente aconteceu. Defina um cronograma, calendário, atendimento e talvez até mesmo o menu de almoço para a reunião no próximo mês.

Com essas reuniões mensais, você descobrirá que a diferença entre o que você planejou e o que realmente aconteceu leva à gerência. É quase automático. É como as pessoas normais pensam. Quando olhamos para o que funcionou e o que não funcionou, tentamos aproveitar as boas notícias e corrigir más notícias.

Veja também: As 7 principais métricas que todo empresário deve monitorar

E, assim, você tem planejamento

Eu já vi isso muitas vezes em situações reais de negócios. Lidar com o plano versus as vendas reais leva facilmente a uma estratégia, tática e execução. Uma vez que você tenha esse processo regular neste negócio, você também tem muitos dos benefícios do planejamento

É como pensamos, como humanos e especialmente como donos de empresas. Quando olhamos para uma previsão passada e consideramos o que realmente aconteceu, não podemos deixar de pensar no que deu certo e no que deu errado. Isso leva ao gerenciamento, mudanças e processo de planejamento.

Portanto, faça isso e, a partir de então, pare de pedir desculpas por não ter um plano de negócios. Você está a caminho.