Gerando publicidade - a mídia se interessará pelo meu produto ou negócio?

Quando se trata de lançar um novo negócio ou produto, alguns consultores de marketing Pode-se dizer que TODO produto é apropriado para uma campanha de publicidade ou exposição na mídia. Isso é verdade até certo ponto, mas como profissional de publicidade / propaganda e ex-mídia, eu qualificaria essa afirmação dizendo que, embora novos produtos se beneficiassem de uma sólida campanha publicitária, nem todas as empresas ou produtos e seus lançamentos atrairiam a atenção. Uma série de recursos gerados estrategicamente ou menções de produtos em revistas, jornais e programas de TV / rádio / cabo em todo o país pode dar uma forte credibilidade a um novo produto. Esse “megafone de mídia” também pode fazer maravilhas para educar os consumidores sobre o seu produto. Mas o seu produto - e sua mídia - tem o que é preciso para atrair a mídia para lhe dar cobertura em suas páginas ou em suas ondas? Como mencionei, muitos produtos ou negócios podem gerar algum tipo de publicidade e interesse da mídia, mas na minha experiência profissional, os tipos de produtos e argumentos que melhor se adequam à mídia incluem:

• produtos para casa / jardim

• cozinha / culinária / produtos alimentícios

• electrónica de consumo

• acessórios para automóvel

• reparação doméstica / bricolagem

• produtos médicos / de saúde / fitness

• produtos de lazer / para actividades ao ar livre

• especialistas (negócios, saúde, tecnologia)

Se você tem um produto novo ou pouco divulgado em uma dessas categorias, a mídia pode ser uma boa amiga para você. No entanto, primeiro você tem que ser amigo da mídia. Seu produto (e pitch) precisa ter o que a mídia chama de “notícia” - isso lhes dá uma razão lógica e interessante para apresentar seu produto em oposição aos outros 200 lançamentos de mídia que estão em suas mesas agora. Além disso, você precisa facilitar ao máximo que eles façam a sua história ou eles passarão para o pitch e o produto de um concorrente que é mais fácil de cobrir.

• Você pode fornecer uma amostra de mídia?

• Você tem fotos de qualidade do produto?

• Como o produto pode ser comprado: em lojas, catálogos, online, por telefone?

• Você pode agendar uma entrevista rápida, se necessário?

Produtos / serviços que don ' Eles realmente se prestam ao interesse da mídia ou publicidade são coisas como:

• desenvolvedores de sites

• vendas de telefones celulares / impressoras

• suplementos vitamínicos

• seguro

• planejamento financeiro

• corretores de imóveis

• Esquemas de MLM / downline

Não estou sugerindo que esses tipos de negócios não sejam dignos de mídia. Estou simplesmente dizendo que, do ponto de vista editorial, existem milhares de produtos concorrentes e negócios como esses no mercado e, a menos que eles estejam oferecendo algo verdadeiramente único, eles não têm essa “notícia” que atrairá a atenção da mídia. Se você está lançando, digamos, uma nova ferramenta de jardim que é muito semelhante a muitas outras ferramentas de jardim no mercado, não espere muito interesse da mídia em montar um recurso. Você pode criar essa notícia respondendo a algumas perguntas:

• Como o seu produto difere de produtos concorrentes já existentes no mercado?

• Por que a mídia e os consumidores subsequentes devem estar interessados ​​em seu produto?

• Ela fornece uma solução para um problema existente para os consumidores?

Linha de fundo - uma campanha publicitária adequadamente mantida pode ajudar a forjar relacionamentos maravilhosamente recíprocos e mutuamente benéficos com a mídia. Recíproca, na medida em que a mídia precisa constantemente de informações interessantes para montar seus perfis de produtos e recursos de negócios - e você precisa de constante exposição na mídia para divulgar. Se o seu produto ou empresa puder atender aos padrões de mídia mencionados acima, você poderá se beneficiar bastante de alguma exposição sólida da mídia em todo o país. Obter seu produto mencionado em artigos impressos e em programas de TV / rádio em todo o país ajudará a difundir a palavra aos clientes - e a uma fração do custo de uma campanha publicitária nacional.

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Todd Brabender é o Presidente da Spread The News Public Relations, Inc. Sua empresa é especializada em gerar exposição na mídia e publicidade de produtos e serviços inovadores.

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