Good Ventures, Bad Plans |

O que há com isso? Bons empreendimentos, representados por planos não tão bons. Você leu o plano primeiro, depois conheceu as pessoas, ouviu o discurso deles e fez perguntas.

Na semana passada, julguei uma rodada de semifinais no New Venture Championship da Universidade de Oregon pela décima vez em 11 anos. Todo ano tem sido diferente, esse ano foi diferente de novo, mas de um jeito novo. Duas observações pendentes:

1. Os quatro empreendimentos com os quais lidei foram o melhor grupo de quatro empreendimentos com os quais já trabalhei. Todos os quatro tinham empreendimentos sólidos, ofertas credíveis, posicionamento defensável, mercados interessantes e equipes competentes.
2. Três das quatro equipes apresentaram planos não tão bons que deturpavam a qualidade de seus negócios. Os problemas começaram com textos longos e sinuosos, polvilhados com erros gramaticais. Alguns tinham projeções financeiras que deixavam de fora elementos-chave do fluxo de caixa e do capital de giro. Eles não tinham gráficos de negócios.

É uma pena. A boa notícia é que o que eles tiveram que apresentar foi muito melhor do que o que eles mostraram em seu plano. A má notícia é que os planos subestimaram os empreendimentos.

Embora seja verdade que a equipe administrativa, a oferta de negócios e o potencial de mercado sejam muito mais importantes do que a qualidade do plano, também é verdade que um plano de negócios é relativamente fácil de fazer bem. Por que, com um empreendimento tão forte, não teriam o cuidado de reler e editar seus planos? Isso não é difícil.

Acho que é uma questão de otimização. Por que não fazer o seu melhor? Se você estiver indo para uma competição de risco intercolegial e internacional, peça a alguém para editar o plano de redação prática simples. Certifique-se de que sua receita e saldo projetados estejam conectados corretamente ao fluxo de caixa e que o fluxo de caixa compreenda o capital de giro. Use gráficos de negócios para ilustrar os números principais.

- Tim Berry