O preço não é tudo: como lidar com várias ofertas ao vender uma casa

Viver em um mercado imobiliário quente? Se você vender sua casa, poderá ter a sorte de receber mais de uma oferta. Nesse caso, é uma boa ideia informar os potenciais compradores. Dessa forma, eles podem adaptar sua oferta com a concorrência em mente.

Em seguida, você precisará avaliar cada oferta de maneira justa e considerar o conselho do seu agente imobiliário para escolher o melhor. Aqui estão estratégias para chegar a uma decisão:

Comece com preço, mas não termine aí

A oferta com o preço mais alto vai chamar sua atenção, especialmente se ela estiver próxima ou acima do preço solicitado. Mas isso não significa que você deva entregar automaticamente as chaves ao maior lance. Aqueles que oferecem mais dinheiro podem esticar suas finanças e ter problemas na mesa de fechamento. Por exemplo, eles podem não ser aprovados para uma hipoteca grande o suficiente para comprar a casa pelo preço acordado.

Então, além de considerar o valor em dólar, você deve rever os termos de todo o contrato com o seu agente imobiliário. Por exemplo, considere quanto dinheiro o comprador está planejando incluir na oferta. Mais dinheiro - e um empréstimo hipotecário correspondentemente menor - podem facilitar o fechamento.

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Comparar contingências

Quando os compradores fazem uma oferta, eles geralmente incluem algumas condições que, se não forem cumpridas, permitem que eles cancelem a oferta. Essas contingências podem incluir a obtenção de uma hipoteca aprovada, fazendo com que a casa passe por uma inspeção e certificando-se de que a casa avalie por um determinado valor.

Quando você vende sua casa, os contratos com menos contingências são melhores, porque haverá menos chances de o comprador desistir do contrato.

Considere o financiamento do comprador

Se o comprador planeja pagar em dinheiro, você não precisará esperar que um credor aprove o empréstimo.

Mas na maioria das vezes, um comprador precisará de uma hipoteca e, se for esse o caso, considere se o comprador é pré-aprovado para o empréstimo imobiliário. Uma oferta de um comprador pré-aprovado geralmente é mais forte do que uma oferta de um comprador que não fez nenhum financiamento.

Considere o valor da sua casa

Digamos que você aceite uma oferta de um comprador que, em seguida, ordena uma avaliação da propriedade. Se o valor de mercado avaliado for inferior ao preço de oferta, a empresa hipotecária poderá reduzir o valor que deseja emprestar ao comprador.

Mas se uma oferta indicar que o comprador está disposto a gastar seu próprio dinheiro para honrar o preço de compra original, mesmo que a avaliação seja inesperadamente baixa, essa oferta pode ser mais atraente do que a de um comprador que depende mais de um empréstimo.

Você e seu agente também devem considerar a hipoteca que o comprador planeja usar. Se o credor for bem conhecido na sua área e tiver a reputação de poder fechar negócios rapidamente, será mais promissor do que se o comprador escolher um credor de que nunca ouviu falar. Se você está preocupado com o credor, pesquise ou peça mais informações ao comprador.

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Revisar os períodos de fechamento

Um comprador que deseja fechar dentro de algumas semanas é mais atraente do que quem precisa ou quer meses para fazer o negócio. Se você estiver revendo ofertas semelhantes e quiser mudar em breve, um fechamento mais rápido pode ser um fator decisivo.

Mas se você não estiver pronto para se mudar, poderá estar melhor com um comprador que esteja disposto a esperar que você encontre outra casa.

Revise os extras do comprador

Alguns compradores podem se oferecer para pagar alguns dos seus custos de fechamento como forma de se destacar contra outras ofertas. Outro pode fazer uma oferta com uma cláusula de encaminhamento, oferecendo a oferta de outro licitante por um determinado valor. Se você está considerando várias ofertas com termos de preço e contingência semelhantes, esses tipos de adoçantes podem fazer a diferença.

Obter várias ofertas quando você vende sua casa pode ser emocionante. Mas, considerando todas as partes das ofertas, incluindo preço, contingências e capacidade de fechamento, você pode administrar com sucesso várias ofertas em sua casa e assinar o melhor contrato.

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Margarette Burnette é escritora da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. O email: [email protected] . Twitter: @margarette .