Como aprendi a parar de me preocupar e adorar o plano de negócios - Com desculpas a Stanley Kubrick |

Tim Berry é um homem muito inteligente. Lembro que quando comecei a trabalhar na Palo Alto Software, Tim ocasionalmente andava pelo departamento de vendas e ouvia nossas conversas por telefone com os clientes e dava conselhos aqui e ali. Aprendi rapidamente a incorporar o conselho de Tim em minhas explicações cotidianas sobre o que nosso software fazia e como isso poderia ajudar as pessoas a criar um plano para seus negócios.

Quando ouço as pessoas falarem sobre quão insignificante é um plano de negócios, Volte para a teoria de "canal radicular" de Tim e imagine quantos outros aspectos de seus negócios eles estão ignorando porque é chato ou muito difícil de realizar.

Nosso departamento de atendimento ao cliente recebe muitas ligações de pessoas perguntando se temos um plano de negócios muito específico. Um para uma pizzaria e cervejaria no Colorado ou um lava-rápido “verde” em Maryland ou uma loja de pipas feita à mão em Minnesota.

E para cada uma dessas perguntas a resposta é basicamente a mesma: “Nós não vender planos de negócios de amostra. Você precisa escrever seu próprio plano, não usar um já existente. ”

Pessoas que querem a solução rápida, que querem que nós dêmos uma solução pré-fabricada, pronta para usar, seu planejamento de negócios está enganando a si mesmo, fazendo com que pensar em uma coisa de negócios seja um estalo.

Eu posso colocar você em contato com muitas pessoas que ficariam felizes em explicar o quão difícil realmente é.

Mas aqui está a coisa. Eu também soube de todos os lugares sobre como eles estavam agradecidos por terem mergulhado em seus negócios e aprendido o máximo possível sobre isso. Como eles estavam melhor preparados para os desafios à frente do que se tivessem acabado de abrir uma loja sem uma estratégia clara de antemão.

Na verdade, li uma entrada de plano de negócios da competição onde o resumo final continha a declaração: “ Percebemos durante o processo de redação deste plano de negócios que isso não é realmente um bom negócio para começar. Ainda bem que descobrimos isso antes de gastarmos muito dinheiro. ”

Então, quando você estiver tentado a seguir o caminho mais fácil, pular a revisão de sua previsão de vendas ou desconsiderar seu fluxo de caixa, porque você sabe que“ tem dinheiro o banco e essa é a mesma coisa "… pare e pense no seu dente dolorido.

E como é melhor ter um pouco de dor agora para te salvar de muita dor no caminho.

'Chelle Parmele

Gerente de marketing de mídia social