A competição em si nos forçou a passar do estágio de planejamento de negócios para

A primeira coisa boa que aconteceu com a minha startup foi uma pequena vitória em uma competição de arremesso local.

Foi bom por muitas razões. Obviamente, ganhamos $ 1.000 em prêmios em dinheiro que colocamos em nosso produto viável mínimo (ou MVP). Mas mesmo que não tivéssemos vencido, a competição em si nos forçou a passar do estágio de planejamento de negócios para o mundo real e, no processo, aprendemos o que nos leva a um tom atraente.

Até o momento, eu aprendi sobre o campo. Eu já passei alguns meses fazendo pesquisa de mercado e escrevendo um plano de negócios para o que eventualmente se tornaria PopInShop - uma plataforma online que conecta marcas e boutiques para facilitar eventos de compras promocionais de curto prazo. Dado o trabalho que eu já fiz, então, o aplicativo de pitch deveria ter sido fácil. Tudo o que precisávamos fazer para participar era enviar uma visão geral de uma página e um de dois slides. Os juízes analisariam os requerimentos e então escolheriam 10 finalistas para comparecerem diante de um painel de especialistas em um evento público.

Apesar do meu plano de negócios de 20 páginas, a ideia de ficar de pé em frente a uma sala cheia de pessoas e pitching era intimidante. Era tentador não aplicar, dizer a mim mesmo que precisávamos de mais tempo para pesquisa e mais tempo para elaborar nossa aplicação. Também foi tentador dizer a mim mesmo que o tom perfeito viria do slide perfeito, e o slide perfeito incluiria um infográfico incrível que encapsulou todo o nosso plano de negócios e toda a nossa pesquisa até agora.

Resistimos a essas tentações e decidimos era hora de mudar a maneira como trabalhamos. Em vez de gastar todo o nosso tempo com a pesquisa e a criação de documentos - que, como estudantes de MBA, era relativamente fácil e seguro -, passávamos, a partir de então, conversando com as pessoas. Precisávamos sair de nossas cabeças e ver se alguém achava que nossa ideia era boa. Embora nos importássemos mais com o que nossos clientes pensavam, obter feedback e validação do painel de jurados na competição de arremesso seria um bom primeiro passo.

Graças ao nosso novo foco, submetemos o formulário e ficamos agradavelmente surpresos quando fomos selecionados. arremessar. Nós já tínhamos nossos dois slides prontos: um slide sobre o problema que queríamos resolver, e um segundo slide sobre porque o PopInShop era a melhor solução. O que não tínhamos era nenhuma das principais coisas que os investidores poderiam usar para avaliar um negócio, ao contrário de uma ideia. Nós não tínhamos um produto tangível para mostrar. Não pudemos demonstrar um site, pois ainda não tínhamos construído um. Nós não tínhamos nenhum cliente ou receita para mostrar tração.

Felizmente, alguns dias antes da competição nos deparamos com um post útil no Pandodaily. O autor estava fornecendo dicas sobre como se apresentar aos investidores, e a mensagem principal era simples: certifique-se de abordar a pergunta "Por que agora?"

Com esse conselho e em parte porque não tínhamos muito para mostrar, planejamos nosso argumento da seguinte forma: nos dois minutos que foram distribuídos, passamos 30 segundos em cada slide e depois um minuto falando sobre por que o problema era particularmente relevante agora e por que nossa solução se encaixava na maneira como o varejo era movendo-se agora. Nós realmente queríamos contextualizar o PopInShop para que os jurados não apenas apreciassem a nossa idéia, mas entendessem que agora era a hora de dar o mergulho - ou neste caso, por que agora era a hora de nos dar US $ 1.000 e poderia dar um passo à frente.

Depois do arremesso, nos sentamos e observamos nossos colegas. Como esperado, outros finalistas se concentraram no produto e na tração. Muitos de seus lançamentos foram bem feitos, e um fundador de negócios especialmente competitivo trouxe não apenas um protótipo, mas também um líder de vendas que poderia potencialmente ver seu produto em lojas em todo o país. Eu pensei com certeza que estávamos derrotados. Mas quando chegou a hora de anunciar o vencedor, o PopInShop levou o prêmio.

Nós saímos com o nosso primeiro pedaço de capital para colocar no negócio, bem como a validação da nossa ideia de um painel de juízes que incluiu investidores e jornalistas de negócios. Foi esse ímpeto que nos permitiu começar a abordar os clientes.

Eu posso dizer com certeza que não teríamos vencido se não tivéssemos aplicado o Step 1 em qualquer situação e também que não teríamos vencido se nós não tínhamos feito o nosso negócio parecer imediatamente convincente, o que é o passo 2 de entregar um discurso vencedor.

Você sabia que este artigo é parte do nosso guia Bplans Pitch? Tudo o que você precisa saber sobre como criar seu pitch, tudo em um só lugar.