Como criar uma empresa de saúde |

A indústria global da saúde está em movimento como nunca antes. É um dos primeiros setores a adotar tecnologias digitais como inteligência artificial, análise de big data, mHealth, wearables, telessaúde e robótica.

Não apenas isso, mas o financiamento de capital global para empresas de saúde digital alcançou US $ 3,67 bilhões em 2017 No acumulado do ano (a partir de 22 de maio de 2017). Esperava-se alcançar mais de US $ 9,4 bilhões em financiamento até o final de 2017, uma alta recorde de 5 anos.

Imagem via CBInsights.

Como o setor de saúde continua adotando a tecnologia digital, o número de startups de assistência médica também está crescendo. Em outras palavras, há uma competição acirrada. Você precisará de muito mais do que apenas uma idéia brilhante para lançar e sobreviver à competição agressiva.

Aqui estão sete fatores que você deve levar em conta para construir uma startup de saúde bem-sucedida e mantê-la para sempre.

1. Mantenha-se flexível

Toda empresa precisa se adaptar às tendências dos mercados emergentes, e sua startup de saúde não é uma exceção a essa regra. Na verdade, as startups precisam ficar um passo à frente das mudanças nas condições de mercado.

Infelizmente, o setor de saúde é um dos mais complicados, com toneladas de regulamentações de saúde, licenças, regras e truques de marketing. É por isso que sua startup precisa ser flexível desde o começo.

No entanto, ser flexível não significa necessariamente que seus objetivos também devam mudar. Construa e comprometa-se com seu plano de crescimento de longo prazo, mantendo sua abordagem flexível. Você e sua equipe devem saber como pensar sobre os problemas a partir de novos ângulos e adaptar-se às demandas variáveis ​​do mercado e dos clientes.

A flexibilidade também permitirá que você adquira talentos exclusivos de diferentes áreas do mundo. Por exemplo, ter horários de trabalho flexíveis significa que você pode contratar candidatos talentosos de diferentes fusos horários, o que aumentará sua produtividade e, ao mesmo tempo, reduzirá os custos.

2. Tenha uma estratégia de crescimento abrangente

Seu plano de negócios de startups de saúde deve ser uma ferramenta para guiar seu crescimento. Se você nunca escreveu um plano de negócios antes, dê uma olhada nestes exemplos de planos de negócios de startups médicas. Uma estratégia de crescimento eficiente é essencial para uma startup. Em primeiro lugar, você precisa se concentrar em desenvolver seu modelo de negócios e validá-lo. Apenas alegar que seu produto ou serviço é revolucionário não será suficiente. Você precisará demonstrar os resultados também. Após a validação, sua startup precisará se concentrar em ganhar tração.

Ter um mercado-alvo bem definido também é necessário para desenvolver uma estratégia de crescimento sustentável. Segmentar um nicho específico não significa que você deve abandonar aqueles que não se encaixam em seus critérios. No entanto, você deve evitar ter um segmento de mercado muito geral ou excessivamente amplo. Por exemplo, você não deve dizer que irá segmentar “qualquer hospital interessado no produto”. Em vez disso, descubra se você pode se concentrar apenas em hospitais especializados em tratamentos contra o câncer ou na doença de Alzheimer. Uma vez que você entenda quando e como os clientes comprarão de sua empresa, você pode escalar sua startup adequadamente.

É claro que você precisará de um produto matador - mas também precisará de uma estratégia de crescimento competente que englobe marketing abrangente, vendas, pesquisa e desenvolvimento, tecnologia e além. Você pode precisar adicionar mais membros à sua equipe, expandir seu atendimento ao cliente, incorporar novas tecnologias e melhorar a troca de informações, entre outros.

3. Escolha os membros da equipe certos

Configurar uma inicialização bem-sucedida e mantê-la funcionando é um esforço de equipe. Você precisará escolher pessoas que possam complementar seu conjunto de habilidades e realizar sua visão como membros de sua equipe principal. Expertise é uma habilidade que sua equipe principal não pode dispensar; você precisará de pessoas com experiência em startup e saúde na sua equipe fundadora.

Os membros da sua equipe principal devem ser capazes de lidar com qualquer desafio ou tarefa lançada contra eles e rapidamente mudar as funções com base em suas habilidades e conhecimentos. Além da experiência, eles também precisarão ter uma combinação de habilidades de liderança, comunicação e apresentação, além de conhecimento financeiro e técnico.

4. Conheça o seu cliente

Pode parecer óbvio, mas este fator bem conhecido desempenha um papel fundamental na construção de sua startup. Se você não tiver os clientes certos, sua empresa simplesmente não sobreviverá. Assim, conhecer seus clientes é sua prioridade número um. Como uma startup, você tem a oportunidade de iniciar uma mentalidade de primeira pessoa em sua organização desde o início.

Seus clientes em potencial serão pacientes, profissionais de saúde e organizações médicas. No entanto, você precisará criar segmentos de clientes mais específicos. Por exemplo, se seu produto se concentra em tratamentos de câncer, seu segmento alvo incluirá pacientes com câncer, oncologistas, fabricantes de equipamentos e organizações de pesquisa de câncer.

O primeiro passo é descobrir o máximo possível sobre seus clientes. O que os faz carrapatos? Quais são seus pontos de dor? Como seu produto ou serviço facilitará suas vidas? Será que vai poupar dinheiro ou tornar um processo ou tratamento específico mais fácil? Onde eles saem? Depois de entender todos esses pontos, você pode começar a trabalhar em rede com eles.

5. Envolva seus usuários finais

Você não pode desenvolver produtos de assistência médica entregáveis ​​sem envolver seus usuários finais diretamente no processo. A maioria dos profissionais de saúde, organizações e pacientes tem uma boa idéia do que eles querem. Mantê-los no circuito significa que você pode coletar dados precisos e relevantes do paciente, o que pode acelerar ainda mais o seu processo de desenvolvimento. Com esse insight, você pode levar os produtos ao mercado mais rapidamente do que seus concorrentes.

Torne-os parte de seu processo desde o início. Economizará tempo, dinheiro e esforços consideráveis ​​no longo prazo. Como você pode ver, isso se alinha com os pontos anteriores. Conhecer seus clientes facilitará envolvê-los no processo de desenvolvimento.

6. Preste atenção aos regulamentos de assistência médica

O setor de serviços de saúde vem com uma complexa teia de regulamentos. Se você está planejando entrar no mercado internacional, as complicações aumentam ainda mais, pois cada país tem diferentes regulamentações de saúde. Não apenas as leis de segurança e privacidade do paciente, mas também as leis de patentes e propriedade intelectual também são fortemente regulamentadas. Você precisa estar ciente das mais recentes alterações aos regulamentos relevantes para garantir que sua empresa não os quebre inadvertidamente.

Juntamente com as leis e regulamentos, você também tem algumas responsabilidades éticas. A ética dos cuidados de saúde são os princípios e valores morais que permitem que você faça a escolha certa ao promover, distribuir e operar seu produto diretamente a organizações de saúde ou pacientes.

Se você deseja obter sucesso no setor de saúde, precisará cumprir estas regras desde o início. Contratar um consultor jurídico interno ou consultar uma firma de advocacia experiente especializada em direito da saúde é provavelmente a melhor solução. Gastar algumas centenas de dólares hoje pode acabar economizando milhões amanhã.

7. Garantir o financiamento atempado

Devido às regulamentações governamentais complexas e a um longo período de incubação, o financiamento de uma startup de assistência médica é mais difícil em comparação ao financiamento de uma startup de tecnologia. Seu protótipo deve estar pronto e totalmente funcional antes de você começar a bater nas portas de potenciais investidores. É por isso que ter um foco voltado para a receita desde os estágios iniciais ajuda a garantir o financiamento.

Inicializar ou autofinanciar uma startup de assistência médica é muito difícil, já que a maioria dos cuidados de saúde começa a exigir investimentos consideráveis. No entanto, você pode certamente levantar parte do capital através de bootstrapping e o resto via financiamento inicial. Capital de risco, investidores-anjo e plataformas de investimento de capital (crowdfunding) parecem ser as opções mais populares no setor de saúde. Hospitais de capital aberto e organizações de saúde também começaram a oferecer fundos de risco para startups de assistência médica.

Normalmente, esses investidores têm os recursos e a experiência médica para validar seu modelo de negócios. Ainda assim, você não pode ignorar a possibilidade de obter capital não-dilutivo de fontes como o SBIR (Small Business Innovative Research) ou doações de desenvolvimento de negócios dos governos estaduais e locais. A SBIR oferece frequentemente subvenções a projetos que são considerados arriscados pelos VCs ou investidores de capital. Inicialmente, você ganha até US $ 150.000 para estabelecer o potencial comercial de sua ideia de startup. Na segunda fase, você pode obter até US $ 1 milhão em dois anos para expandir ainda mais seus serviços.

Conclusão

O setor de saúde é um dos setores em rápido desenvolvimento no mundo. Embora a indústria seja conhecida por adotar idéias inovadoras, ela também é reconhecida por ter um ambiente de negócios extremamente competitivo e volátil. Além disso, os rígidos regulamentos de assistência médica dificultam o lançamento de produtos e serviços rapidamente.

Espero que as dicas acima ajudem - agora se adequem e interrompam o setor com sua incrível ideia de negócio!