Como queimar seu orçamento de marketing sem realmente tentar |

Contos de infortúnio em relação a campanhas de mala direta para pequenas empresas são muito comuns. Um tempo atrás, um colega Duct Tape Marketing Coach compartilhou uma história que ela ouviu de um cliente em potencial sobre uma campanha de marketing direto fracassada. Aqui estão alguns dos números relevantes da campanha:

• Número de artigos enviados: 9.800

• Resposta: 1%

• Inquéritos: 97

• Número de clientes potenciais telefonados para se qualificar: 67

• Custo de qualificação: $ 29 vezes 67: $ 1,943

• Leads qualificados: 13

• Custos de campanha: $ 10.000

• Custo por lead: $ 918.69

Eu não tenho o número de conversões finais e vendas, mas como a venda média da empresa é de aproximadamente US $ 850, é justo dizer que essa não foi uma campanha bem-sucedida.

Esse cenário é muito comum e leva muitos proprietários de pequenas empresas a pensarem que “marketing não funciona para minha tipo de negócio. ”

Eu não conheço todos os detalhes sobre a campanha mencionada acima, mas durante a discussão, reconheci alguns erros comuns que você deve trabalhar duro para evitar em suas próximas campanhas de mala direta. Aqui estão alguns:

1. Não usar uma lista bem segmentada e bem pesquisada. É claro que, para fazer isso, você precisa ter uma imagem clara do seu Perfil de Cliente Ideal.

2. Enviando um lote de e-mail e depois parando. Para que sua campanha seja eficaz, você precisará fazer o acompanhamento. Acompanhamento com correspondências adicionais e chamadas telefônicas.

3. Não testando. Em vez de enviar uma mala enorme, envie alguns lotes de teste menores. Teste diferentes layouts, mensagens, call to action, etc. Encontre o mais bem-sucedido e envie-o para sua lista de discussão completa.

4. Não ter um forte apelo à ação. Certifique-se de incluir um forte incentivo para a sua perspectiva entrar em contato com você e começar o processo de conhecer, gostar e confiar em você

Campanhas de mala direta, feitas corretamente, podem ser uma ferramenta muito poderosa para o marketing de pequenas empresas. Um de seus pontos fortes é a capacidade de medir diretamente a eficácia da campanha - uma obrigação para os proprietários de pequenas empresas.

O segredo para queimar seu orçamento de marketing sem realmente tentar é realizar atividades de marketing aleatórias sem vinculá-las a uma estratégia subjacente. Portanto, se você deseja ter uma campanha de mala direta bem-sucedida, comece com uma estratégia de marketing sólida.

Bill Brelsford é o proprietário da Rebar Business Builders. Como um treinador de marketing de fita adesiva autorizado, Bill trabalha com empresas de serviços profissionais e profissionais independentes que querem gastar menos tempo em busca de negócios e mais tempo atendendo clientes rentáveis.

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