Como aumentar a receita do seu negócio de roupas

Este artigo é parte do nosso Guia de Inicialização de Negócios de Roupas - uma lista de artigos para ajudá-lo a planejar, iniciar e expandir seu negócio de roupas!

A indústria de roupas é enorme e crescendo. Globalmente, a indústria têxtil e de vestuário vale mais de três bilhões (sim, bilhões) de dólares, e experimenta um crescimento anual de cerca de quatro por cento. Da mesma forma, segmentos de mercado como moda masculina e feminina continuam a crescer, experimentando um crescimento anual de 14% e 12%, respectivamente.

Claramente, o que usamos é profundamente importante para nós. Como Mark Twain memoravelmente brincou: “As roupas fazem o homem. Pessoas nuas têm pouca ou nenhuma influência na sociedade. ”

Então, se você está começando ou administrando um novo negócio de roupas, você quer se destacar em um mercado que, embora tenha um grande crescimento, pode ser difícil de penetrar. Eu compilei uma lista de seis estratégias para expandir seu negócio de roupas e trazer mais dinheiro, com base em estudos de caso de empresas de roupas de sucesso que se afastaram do grupo e tiveram um enorme sucesso.

A Nastygal teve enorme sucesso como site de comércio eletrônico

1. Cresça seu ecommerce com um site fantástico

Um site forte e responsivo é primordial quando se trata de trazer mais dinheiro para o seu negócio de roupas.

Grandes redes de varejo com lojas físicas estão fechando suas lojas em um taxa rápida e a tendência contínua para compras on-line significa que ter um site sólido e fácil de usar, no qual seus clientes podem comprar, é de vital importância.

Não é apenas a tendência geral de compras on-line que torna essa estratégia sólida para aumentar a receita, Contudo. Sophia Amoruso, fundadora da marca de roupas Nastygal e autora do #GirlBoss, iniciou sua loja de comércio eletrônico no eBay. Então, em 2008, ela criou seu próprio site de comércio eletrônico independente, com receita de US $ 28 milhões até 2011 e US $ 100 milhões até 2012. Embora a Nastygal tenha aberto lojas, o sucesso da marca como varejista predominantemente on-line é uma prova do fato. que uma estratégia on-line forte pode ajudar você a gerar mais receita, ponto

Sophia credita seu sucesso em parte ao compromisso de desenvolver sua empresa de roupas como uma marca de comércio eletrônico e se concentrar na criação de um website que falasse com seus clientes. Ela descobriu que os modelos da vida real ressoavam melhor com seus clientes do que com manequins, e rastreava várias métricas relacionadas a seus títulos, dicção e imagens, para determinar o que seus clientes gravitavam.

Determinar como o seu site deve ser processo altamente individual, provavelmente envolvendo extensa pesquisa de mercado. Certifique-se de verificar o artigo ligado acima, Nasty Gal está matando-o no comércio eletrônico-aqui como eles fizeram isso, para um olhar profundo sobre como a marca usou o comércio eletrônico para sua vantagem. Além disso, dê uma olhada no meu artigo, O Guia Completo para Iniciar uma Boutique Online, para saber mais sobre como tornar seu site o mais polido e convidativo possível.

Veja também: 4 Etapas para iniciar um negócio on-line

A campanha #AerieReal decolou em grande estilo. Em que mensagem o seu negócios acredita?

2. Comece uma campanha de marketing que você se importe com

Como mencionamos anteriormente, muitos grandes varejistas de shopping centers estão fechando suas portas.

No entanto, a American Eagle viu crescimento, com a marca Aerie registrando um aumento de 32%, apesar de O que a Fortune denominou de “ambiente de varejo sombrio” que muitas lojas de shoppings enfrentam atualmente.

Por que a marca Aerie, que existe desde 2006, experimentou tanto crescimento ultimamente?

Um foco na autenticidade e um social realmente fantástico campanha de mídia. A marca desenvolveu a Aerie Real, que enfatiza o compromisso com modelos não retocados em suas campanhas publicitárias e materiais promocionais, ressaltados por declarações como “o verdadeiro é bonito”.

Não só a marca American Eagle como um todo experimentou crescimento, mas o efeito após a nova campanha foi imediato: as vendas da Aerie aumentaram 9% diretamente após a implementação da campanha.

O que isso significa para a sua empresa de roupas? Encontre uma mensagem que fale com você e seus clientes e defenda-a nas mídias sociais e em seu marketing e publicidade. Integre-o à sua marca e ao tecido de sua organização e aproveite o aumento da receita e da fidelidade à marca que se seguirá.

A Modcloth oferece uma variedade de opções de tamanho extra, que diferenciam a loja.

3. Vá além do “dimensionamento direto”

Se a sua loja de roupas vender apenas roupas “de tamanho natural” (ou seja roupas nos tamanhos 0 ou 00 até o tamanho 12), você pode considerar expandir sua seleção.

roupas femininas de tamanho grande têm sido negligenciadas há anos, embora o mercado de roupas plus-size esteja estimado em 17,5 bilhões de dólares apenas nos EUA.

Tudo isso é verdade, adicionar novos tamanhos e criar linhas de roupas de tamanho real realmente trazem A receita é sim: a loja de roupas on-line Plus, Navabi, triplicou suas receitas todos os anos desde sua criação em 2009, e o popular site de comércio eletrônico Modcloth tem visto um “tremendo crescimento de negócios” desde eles começaram a oferecer roupas de tamanho extra.

Para obter mais informações sobre como implementar corretamente uma linha de tamanho maior em sua loja de roupas, certifique-se de conferir o artigo acima, Reaping Plus-Size Rewards Online, que detalha não apenas como o plus O mercado de vestuário de tamanho reduzido é um nicho que precisa desesperadamente de mais jogadores, mas as formas como as marcas estão a fazer as coisas certas.

A marca de moda rápida Zara marcou o comportamento dos clientes.

4. Realmente conheça seus clientes

Fazer pesquisa de mercado e determinar informações sobre sua base de clientes (e até desenvolver uma persona de usuário) é sempre importante.

Mas, quão bem você

realmente sabe quais drives seus clientes comprem suas roupas? Como um ótimo estudo de caso, dê uma olhada na estratégia que a popular marca “fast fashion” Zara implementou. Em vez de desenvolver sua linha de roupas com base na pista e nas tendências sazonais, eles adotam uma abordagem bottom-up, favorecendo uma extensa pesquisa de mercado (como enviar funcionários para shoppings para descobrir tendências).

Isso permite que a Zara se adapte, obtenha uma imagem clara do interesse do cliente-alvo e coloca-o como líder do mercado de moda rápida. Mantendo o dedo no pulso de seus clientes, eles são capazes de ter uma noção melhor do que o cliente procura, o que os ajuda a entregar a mercadoria mais rapidamente.

Veja também: Como uma Persona do Comprador (ou Usuário) Pode Melhorar Seu Negócio

Acesse qualquer item à venda no site da Black Milk Clothing, e você verá postagens no Instagram marcadas de clientes mostrando suas compras.

5. Engajar-se autenticamente via mídia social

Em 2009, Cameron Parker vendeu seu primeiro par de leggings por US $ 10. A marca, Black Milk Clothing, era completamente desconhecida. Hoje, a Blackmilk Clothing é uma empresa multimilionária.

O kicker? A Black Milk Clothing conseguiu crescer com um orçamento de publicidade e marketing de zero dólares.

A ideia de usar o marketing de mídia social como meio de desenvolver um negócio de roupas não é nova, e o Black Milk não está sozinho. Como discutido anteriormente, marcas como Nastygal têm sido particularmente boas em jogos de mídia social.

Embora não seja uma tática revolucionária, isso indica que os dias em que uma presença na mídia social era apenas um bom complemento são definitivamente atrás de nós. Se você quiser trazer mais dinheiro para o seu negócio de roupas, uma forte presença na mídia social não é apenas recomendada, é crucial.

No entanto, de acordo com Cameron, o marketing de mídia social nunca deve ser sobre venda. “Para nós, era tudo sobre compartilhamento de fotos de clientes, selfies, contando histórias engraçadas”, diz ele. “Para repensar nosso colapso, os três fatores-chave para nosso sucesso nas mídias sociais foram autenticidade, narrativa e acessibilidade.”

A página do Black Milk Clothing Instagram apresenta os clientes, não apenas os modelos - outro aspecto que contribui para sua ampla base de fãs e status cult.

6. Criar status de culto

Seus clientes fiéis são seus maiores defensores, e se você puder criar verdadeira lealdade à marca e status cult, eles serão seus maiores impulsionadores de crescimento.

Vamos ver novamente a Black Milk Clothing; o que começou como uma marca inusitada de leggings cresceu para uma das figuras mais proeminentes nesse setor (de nicho).

Como eles fizeram isso? Criando, nas palavras do fundador Cameron Parker, uma “tribo” de clientes dedicados, usando histórias criativas e promovendo o autêntico marketing de mídia social que criou uma conexão com sua base de clientes. Essas táticas elevaram uma marca inicialmente desconhecida ao “status cult”, um nível de sucesso que Cameron Parker atribui em grande parte à conexão com seus clientes e evitando táticas tradicionais de marketing.

Ao criar uma grande fidelidade do cliente, os fãs da Black Milk Clothing se tornaram “defensores da marca”.. Ter defensores apaixonados da marca é importante; Estudos sugerem que eles são 70% mais propensos a serem vistos como uma fonte confiável de informações por clientes em potencial do que a publicidade tradicional. Para obter mais informações sobre como a Black Milk Clothing usou as mídias sociais para implementar esse “anti-marketing”, criar status cult e aumentar sua base de defensores da marca, confira “O Anti-Marketing é o Novo Marketing”: Filosofia Hipster da Black Milk Clothing Essencial para o seu crescimento

Pronto para começar?

Se você ainda está na fase de planejamento de começar sua própria empresa de roupas, não deixe de conferir meu artigo, Como iniciar uma empresa de roupas. Em seguida, confira nossa lista de planos de negócios de amostra de varejo e loja on-line gratuitos, para ajudá-lo a ter uma idéia de como proceder.