É Um Startup ou uma franquia certa para você?

Um dos meus temas favoritos é que escolher que tipo de empresa começar deve ser uma questão de olhar para o espelho, refletir sobre quem você é, desenvolver um negócio baseado no que você gosta de fazer e o que você faz bem. E estou seguindo essa história. Mas há também uma exceção a essa regra que vale a pena notar: ela é chamada de franquia. Uma boa franquia é como construir um negócio com tinta por números: pode não ser exatamente criativo; mas você faz o trabalho e obtém os resultados.

Então esse é um caso especial. Não sabe qual empresa começar? Então encontre uma boa franquia. É por isso que você vê uma foto aqui neste post do meu amigo Joel Libava, o rei da franquia, neste post (mais sobre isso abaixo).

Há uma pegadinha nessa idéia, no entanto, e vale a pena alguma ênfase real:

Essa ideia funciona somente se você encontrar uma boa oportunidade de franquia. Há boas oportunidades de franquia, não tão boas, ruins e fraudes. Todos comercializados como franquias.

De volta aos meus dias de consultoria, e nos primeiros dias da Palo Alto Software, tive a chance de olhar para o franchising em profundidade.

• A Apple Computer me pagou para estudar McDonalds e outras franquias quando iniciamos os centros iniciais da Apple, que eram os precursores da atual cadeia de varejo da Apple.
• McDonalds fez uma versão de plano de negócios personalizado do Business Plan Pro, na década de 1990.
• Eu tive o privilégio de ensinar planejamento de negócios eles chamam o Hamburger U, a instalação de treinamento do McDonald's fora do aeroporto de Chicago.
• Eu acompanhei um negócio de franquia local em profundidade por vários anos como parte do currículo do curso que ministrei na criação de um negócio na Universidade de Oregon.

Minha conclusão a partir dessa experiência é que, com as boas, boas franquias, você tem um guia de instruções, um livro de receitas, orientação contínua, marketing nacional e assim por diante. É como comprar um negócio que você pode ter sucesso se você fizer o trabalho e seguir as instruções. Não é fácil, por qualquer meio, mas é mais fácil do que fazer tudo sozinho. E, tão importante, eu também vi que há um monte de franquias que não valem a pena o tempo e dinheiro e don ' Dê um franqueado o que prometem. As franquias normalmente cobram do franqueado uma taxa inicial e, em seguida, uma porcentagem contínua em troca da execução de uma fórmula comercial.

Os franqueados do McDonalds, por exemplo, ganham muito dinheiro. McDonalds garante que eles sejam bem sucedidos. Portanto, é difícil obter uma franquia do McDonalds, cara, não mais disponível e fácil de perder. Para preservar o valor, o McDonalds impõe suas próprias regras impiedosamente e os cortes de proprietários de franquias que não conseguem acompanhar. Eles têm um ótimo treinamento, muitos requisitos e até mesmo inspeções secretas para impor as diretrizes.

Por outro lado, há franquias para venda que são pouco mais do que um logotipo e uma tentativa desleixada de um manual. Há franquias que se vendem para pessoas sem nunca terem provado sucesso em um único local emblemático. Portanto, o comprador precisa tomar cuidado.

Por isso, de vez em quando, recomendo à pessoa que apenas quer ter um negócio, mas não sabe nem se importa com o tipo de negócio, que ele ou ela olha para as oportunidades de franquia. > E quando o faço, também recomendo que obtenham informações imparciais sobre as diferentes franquias disponíveis, como escolher, o que procurar e o que observar. É por isso que coloquei a foto de Joel neste post. Para o registro, Joel é um amigo, embora eu nunca tenha realmente o conhecido (e ele não está me pagando de qualquer forma, apenas no caso de você se perguntar). Nós nos conectamos através da mídia social porque eu precisava encontrar um especialista para recomendar, e Joel é meu especialista nesse assunto. Penso nele como alguém que não é pago por nenhum franqueador que conheça o território e possa guiar uma nova perspectiva de franquia pelas armadilhas.

Então, sim, se você me perguntar qual empresa começar, responderei com um olhar no espelho. Mas se você pode estar no mercado para uma franquia, sugiro que você faça isso com cuidado, e faça alguma lição de casa antes de pular. Comprador, cuidado com o