Olhe para o Espelho |

Você tem que entender o que você faz e quem você é se você for capaz de diferenciar seu negócio de sua concorrência. O exercício é algo como olhar para um espelho. Reúna sua equipe, se você tiver uma equipe pronta, porque isso faz uma boa discussão. Faça algumas destas perguntas:

• O que gostamos de fazer? Como somos diferentes? O que há sobre nós que nos diferencia? O que nos excita? Em que somos bons?
• O que fazemos que outras pessoas (ou empresas) querem ter feito? O que gostamos de fazer que as pessoas querem pagar? O que gostamos de fazer que fazemos melhor ou de forma diferente de outras pessoas que fazem isso?
• Que valor podemos acrescentar? O que está a faltar? Como podemos fazer algo melhor do que o que está disponível agora? O que podemos ver sobre o futuro que os outros não podem ver?
• Onde podemos dar valor que não está lá agora?

Presumivelmente, em qualquer negócio que você tenha ou qualquer negócio que esteja começando, você faz algo que você quer fazer e acreditar. Os membros de sua equipe têm que querer fazê-lo e acreditar nele também. Aquele restaurante que é o sonho da vida de alguém, ou equipamento de esqui, ou um boletim informativo… o sucesso não é baseado na ideia, é baseado em quão duro você trabalhou, quanto valor você entrega.

Na arte of the Start, Guy Kawasaki oferece uma lista de maneiras de gerar novas ideias de negócios. Kawasaki fala sobre seguir em frente, sobre ideias sendo geradas por impulsos como "Eu quero um" e "Eu posso fazer isso melhor" ou "Meu empregador não faria (ou não poderia) fazer isso". Vem do nada, começa com você

Em Crescendo um Negócio, Paul Hawken mostra como um negócio cresce naturalmente dos donos e fundadores fazendo algo que eles querem fazer, preenchendo uma necessidade que eles acreditam que deveria ser preenchida. Eu recomendo ler esse livro também

Para ser justo, há exceções. As empresas de franquias, por exemplo, quando trabalham, são uma fórmula comercial que você paga e implementa, ao mesmo tempo em que é guiada e conduzida pela mão a cada passo do caminho. Ser um franqueado do McDonald's significa que você é um milionário; isso não significa que você gosta de comer ou preparar o que os restaurantes McDonald's servem. Você compra um negócio para ser executado. O franqueador diz a você como executá-lo. Se não é uma fórmula definida e se o franqueador não lhe der tudo que você precisa saber, então é um mau negócio.