Certifique-se de enxergar os olhos dos investidores

Ao levantar capital para o seu negócio, há muitas coisas diferentes que você precisa acertar para alcançar o sucesso.

A maioria dos proprietários de negócios se concentra em alguns dos aspectos mais óbvios, como as projeções financeiras ou o destaque da oportunidade.

No entanto, existem vários outros aspectos do seu negócio que um financiador em potencial desejará estar familiarizado, o que pode ter um enorme impacto em seu investimento. decisões. Um desses aspectos é o alinhamento entre você e seu potencial financiador.

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O que se entende por alinhamento?

O alinhamento entre o proprietário da empresa e aqueles que querem investir no seu negócio é focado em algumas das áreas mais críticas da sua empresa. negócios.

Isso não significa necessariamente concordar exatamente sobre o curso de ação a ser tomado, mas sim sobre ter um ponto de vista semelhante.

Ter alinhamento com seus financiadores não é sempre concordar, mas ter um ponto de vista similar

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A importância disso é que ela estabelece as bases para as muitas discussões que você terá com seu financiador em todos os tópicos, desde lançamentos de novos produtos até grandes gastos de capital decisões de contratação

É contraproducente para um financiador apoiar uma equipe de gerenciamento, para depois tomar decisões gerenciais por conta própria. No entanto, é de se esperar que qualquer financiador deseje se envolver, em graus variados, em torno de decisões-chave que moldem o futuro de seu interesse.

Como tal, apreciar a necessidade de alinhamento abre caminho para um entendimento ser desenvolvido entre ambas as partes. Esse entendimento forma a base sobre a qual as futuras discussões dependerão

Os riscos de não obter o alinhamento correto

Os riscos de não obter o alinhamento correto entre você e seus parceiros financeiros podem levar ao caos. Este caos permeia rapidamente todas as partes do seu negócio, se não for verificado.

A falta de alinhamento também leva à desconfiança e a um sentimento de não trabalhar na mesma equipe. Consequentemente, o negócio sofre principalmente, porque o censo apropriado não pode ser alcançado em decisões de negócios importantes.

Você provavelmente pode imaginar alguns dos problemas que isso poderia causar no dia-a-dia. Além disso, a credibilidade de um proprietário de negócios é testada à medida que o processo de tomada de decisão é desorganizado e não fica claro qual é a ação correta.

Em minha experiência pessoal, os riscos de obter um alinhamento errado ou deixar de ter em primeiro lugar, levou à dificuldade entre a empresa de financiamento e de portfólio. Investi em pelo menos uma empresa em que o CEO, em retrospectiva, não estava alinhado comigo como investidor. A área de contenção foi estratégica em termos de onde concentrar os principais recursos de negócios. À medida que a desavença se tornou aparente, causou enorme interrupção em todo o negócio, o que levou algum tempo para resolver.

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Principais áreas para alinhamento

Então, onde está o alinhamento necessário em seu negócio com financiadores?

Em primeiro lugar, a pergunta que você precisa fazer é se você está ou não alinhado com seus próprios interesses no negócio. Isto é, dado que você está pedindo emprestadores ou investidores para apoiá-lo e investir em seu negócio, você e sua equipe sênior apoiaram-se e colocaram seu próprio dinheiro no negócio?

Dado que você está pedindo aos investidores que o apoiem, você se apoiou com seu próprio dinheiro?

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Este é um grande desafio para financiadores, pois demonstra intenção, compromisso e foco. Todos esses são atributos-chave para o sucesso nos negócios que influenciam muito um financiador para apoiá-lo em primeiro lugar. Se esse alinhamento não estiver lá, parecerá a eles como se você estivesse protegendo suas apostas e assegurando outras opções se o negócio não der certo.

A melhor maneira de demonstrar esse alinhamento é investir seu próprio dinheiro no negócio antes de pedir a outros que o façam. Antes de qualquer captação de recursos externa, as empresas normalmente desenvolvem alguma forma de bootstrap, onde os fundadores investem para testar e ganhar tração inicial com uma ideia. Isso é para que a prova esteja presente para os financiadores e para que você saiba que tem uma empresa viável para trabalhar.

Outra área importante para o alinhamento está na direção de médio prazo do negócio. Normalmente, os financiadores ajudarão seu negócio em um estágio de crescimento, geralmente de três a cinco anos. Durante este período de tempo, é importante que haja entendimento mútuo e acordo na direção certa para impulsionar os negócios e focar recursos-chave.

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Em alguns casos, será o futuro a longo prazo do negócio que precisa ser acordado entre todas as partes. Por exemplo, para investidores de capital em particular, você precisa ter visões semelhantes sobre uma estratégia de saída. Se uma das partes está construindo uma empresa para que ela seja aberta ao público versus a outra que a está construindo para uma venda comercial, haverá diferenças na forma como você constrói o negócio, a fim de atrair os compradores certos na saída.

A área onde você precisa atingir o alinhamento é em torno do papel que ambas as partes desempenharão quando o financiador estiver a bordo. Ao trazer uma parte externa a bordo, você está agora em uma parceria onde ambos têm interesse. Portanto, você não pode ver o financiador como um parceiro silencioso - eles terão muito a acrescentar. Eles também querem garantir que seu investimento seja gerenciado de forma responsável. Como tal, você precisa chegar a um acordo sobre os níveis corretos de envolvimento e, em particular, sobre o nível, a natureza e a frequência das informações disponibilizadas ao financiador. Você terá que se sentir confortável com um nível de transparência com o qual não está familiarizado.

O alinhamento com um financiador não apenas ajuda a garantir o financiamento mais fácil, mas também garante o financiamento seguro do parceiro certo.

bom teste para ambas as partes entenderem se o relacionamento será um bom ajuste. Decidir levantar fundos significa que você está aberto à ideia de trabalhar em parceria com um financiador, então você precisa fazer esse relacionamento funcionar.