Canibalização de Mercado Definição e Exemplo

O que é:

Canibalização de Mercado refere-se a uma redução no volume de vendas ou participação de mercado de um produto como resultado da introdução de um novo produto feito pela mesma empresa.

Como funciona (Exemplo):

Canibalismo de mercado também é conhecido como canibalismo corporativo.

A canibalização de mercado ocorre quando a nova linha de produtos de uma empresa afasta o mercado existente de seus produtos atuais, em vez de expandir a empresa. base de mercado como inicialmente previsto. Em outras palavras, em vez de atrair um segmento adicional do mercado, uma nova linha de produtos atrai o mercado atual da empresa, reduzindo a demanda por seus produtos estabelecidos. A esse respeito, a canibalização de mercado é um exemplo no qual as duas linhas de produtos de uma empresa competem entre si.

Para ilustrar, suponha que uma empresa, a XYZ, conhecida por seus relógios de pulso de qualidade, decida introduzir uma linha de relógios de bolso em uma tentativa de capturar um segmento de mercado maior. A XYZ logo descobre que, apesar do lançamento bem-sucedido e do alto volume de vendas de seus novos relógios de bolso, seu volume de vendas de relógios de pulso sofreu uma queda simultânea. A superlotação das vendas de relógios de pulso da XYZ por suas vendas em relógios de bolso constitui uma canibalização do mercado.

Por que é importante:

A canibalização de mercado pode custar à corporação quantias significativas de dinheiro se não realizar uma pesquisa de mercado adequada antes um produto é liberado. Se uma nova versão de um produto for lançada cedo demais (para substituir o produto existente da empresa) ou se um produto for muito parecido com outro produto lançado pela corporação, ele poderá encerrar prematuramente a vida de um produto existente, prejudicando as vendas gerais. >