Inteligência de mercado obrigatória para o lançamento de seu produto |

Todos nós ouvimos histórias de horror sobre o quão difícil pode ser lançar com sucesso um novo produto no mercado. Em uma categoria de produtos de consumo, como produtos de limpeza doméstica, a taxa de sucesso da indústria é de 15% a 20% de acordo com uma entrevista da Bloomberg Businessweek com o ex-CEO da Proctor & Gamble, Alan "AG" Lafley. empresa de consultoria global Accenture, “ Os tempos são difíceis quando se trata de desenvolvimento de novos produtos. Metade das empresas em nossa pesquisa experimentam excesso de orçamento no desenvolvimento de novos produtos. Quarenta e dois por cento das empresas relatam um ritmo excessivamente lento à medida que transferem um produto da ideia para o protótipo e o lançamento. ” O lançamento do novo produto no mercado será um marco fundamental para uma pequena empresa ou. Então, vamos falar sobre a grande questão de marketing: que inteligência de mercado você tem em mãos para garantir um lançamento bem-sucedido (e próspero) para o mercado? Eu destaquei vários tópicos importantes que você gostaria de incluir em sua pesquisa do mercado, que contribuirão para um lançamento bem-sucedido. Este artigo presume que a voz do cliente foi levada em conta no design do produto.

O caso de fazer sua lição de casa no mercado

Existem vários motivadores para gerenciar um lançamento de produto bem-sucedido:

Conquistar seu produto previsão de receita

1. Crescentes vendas incrementais
2. Aumentando a lucratividade
3. Otimizando seus dólares de promoção de marketing
4. Precisa ter inteligência de mercado

Você investirá recursos escassos em um conjunto de ferramentas de marketing para informar possíveis clientes sobre seu produto, gerar leads e criar oportunidades de vendas. Sua "caixa de ferramentas" de marketing consistirá de uma combinação de táticas, de um folheto a feiras, a marketing digital, como mídias sociais e seu site, para citar apenas alguns.

O mais importante para você nesse estágio é obter um ótimo retorno dessas ferramentas de marketing. A melhor maneira de fazer isso é pesquisar seu público-alvo com metas muito específicas para os tipos de inteligência que o ajudarão a tomar decisões importantes de marketing.

As ferramentas usadas no lançamento do produto serão muito mais eficazes se você tiver estudado seu mercado. Aqui está o tipo de inteligência de mercado que você deve examinar para otimizar seu marketing.

Saiba qual Problema do Consumidor Seu Produto Resolve

Nesta fase do desenvolvimento do produto, você fez sua lição de casa sobre o problema do consumidor e construiu recursos direcionados para o produto. Você terá reparado o quão bem o seu produto é fácil e conveniente para resolvê-lo. O desafio é quão claramente você comunica isso em suas ferramentas de marketing.

Sua tarefa é declarar claramente como você facilitará a vida de seu cliente de uma maneira única. Indique claramente o benefício. Confusão não é uma receita para o sucesso. Não há problema em perder a venda se o produto não for adequado para um cliente em potencial. No entanto, não está certo perder a venda porque você confundiu a perspectiva ou não conseguiu se diferenciar da concorrência

Evite usar muito jargão ou tecno-falante. Você e seus especialistas em desenvolvimento de produtos podem entender a tecnologia ou o composto químico por trás de seu produto. No entanto, a maioria dos consumidores não está interessada. Seu principal interesse será o benefício que ele lhes oferece em troca do dinheiro que pagam para adquirir seu produto.

Eu tenho um jardim de flores no meu quintal. Quando fertilizo essas flores, não gasto muito tempo pensando nos ingredientes do fertilizante. Eu quero minhas flores para florescer. Isso é o que eu estou pagando.

Saiba onde seu cliente-alvo lojas -

Se você não pretende vender seu produto direto, você vai depender de varejistas ou distribuidores. Encontre aqueles que estão em sintonia com seu cliente-alvo e possa alcançá-los com sua proposta de valor. Uma ótima maneira de fazer isso é desenvolver um perfil de cliente. Os fatores de perfil em sua localização geográfica, faixa etária, hábitos de consumo e, o mais importante, onde eles tendem a fazer compras? Eles compram principalmente on-line? Se sim, onde? Eles usam uma combinação de varejistas on-line e de tijolo e argamassa? Quais termos de pesquisa eles usariam no Google para encontrar seu tipo de produto? Encontre um especialista em marketing on-line que possa aconselhá-lo sobre como otimizar seu site com os termos de pesquisa mais usados ​​pelo seu cliente-alvo.

É interessante observar que o YouTube se tornou o segundo maior mecanismo de pesquisa. Muitos produtos de consumo e industriais podem ser demonstrados em vídeos curtos e simples. As chances são boas de que seus melhores clientes estejam conduzindo suas pesquisas de produtos no YouTube.

Saiba que mídia seu cliente-alvo usa

Se você é como muitos s ou pequenos empresários, você não tem muitos dólares de promoção de marketing para espingardas sua mensagem para o mercado ou cobre o mercado com anúncios em todos os jornais ou revistas.

Ao estudar o mercado potencial para o seu produto, é altamente recomendável que você entenda quais meios o seu mercado-alvo utiliza principalmente para encontrar produtos como o seu. Quais revistas ou jornais eles lêem? No marketing B2B, geralmente há publicações comerciais específicas do setor que são veículos eficazes para transmitir sua mensagem de marketing ao público-alvo. Identifique as principais publicações e estabeleça relações com seus editores, oferecendo-lhes conteúdo relacionado ao setor.

Conclusão

Há muitas variáveis ​​que afetam o sucesso do lançamento de novos produtos da sua empresa. Ter a inteligência de mercado correta otimizará seu investimento nas ferramentas de marketing necessárias para dar suporte ao seu lançamento. Com essa inteligência em mãos, você pode selecionar mídia direcionada, elaborar um call-to-action que motive o consumidor a contatá-lo e melhorar seu ROI de marketing.

Você investiu muito sangue, suor e lágrimas no desenvolvimento e teste de seu novo produto. Certifique-se de que seu lançamento no mercado faça tudo valer a pena!