Nunca acredite em causas de falha de negócios |

O que causa falha nos negócios? Obviamente essa é uma ótima pergunta, mas seriamente, não é como perguntar o que causa a morte? A resposta é uma bagunça vasta e mole de diferentes causas e fatores, além da causa ocasional, rara, simples e óbvia, como atropelar um ônibus?

A listagem faz com que a falta de dinheiro ou poucos clientes - o que acontece também muitas vezes - é algo como dizer que a causa da morte não estava respirando.

Ninguém nunca será capaz de nos dizer de qualquer maneira organizada e útil o que causa falhas nos negócios sem muito mais trabalho do que eu já vi na vida. sujeito. Sobreviventes de negócios não porque não falharam. E as pessoas que falharam são difíceis de encontrar de qualquer maneira organizada e estatisticamente aleatória, e sem começar com uma lista aleatória, uma pesquisa será falha. Além disso, as pessoas que falharam nem sempre sabem o motivo. Se o fizessem, poderiam tê-lo consertado. E as pessoas que falharam, quando têm uma boa ideia do porquê, não são tão propensas a contar a verdade a ninguém.

Então, por que as listas? Primeiro porque os lemos. Eles são interessantes. Em segundo lugar, mais importante, porque eles servem como lembretes. Esta manhã eu encontrei dois desses posts de dentro da última semana, 7 erros comuns que os jovens fundadores cometem no Business Insider e 3 principais razões pelas quais os negócios de estilo de vida falham nos negócios para a comunidade. Ambos os posts são interessantes, ambos têm bons lembretes, mas nenhum deles realmente funciona, porque um deles lista erros cometidos por pessoas jovens e velhas, não apenas por jovens fundadores; e as outras listas raciocinam que qualquer negócio, não apenas os negócios de estilo de vida, fracassam

Meu favorito entre os erros dos jovens fundadores era ouvir demais os outros, administrar mal o dinheiro e não cobrar o suficiente por seus serviços. Lamento dizer isso, mas agora sou um antigo fundador e nenhum desses erros é comum aos jovens. Bem vindo a humanidade. E não cobrar o suficiente pelos serviços é um dos meus erros absolutos favoritos e mais comuns cometidos por todas as pequenas empresas - mas isso é só eu, com evidências e histórias relacionadas.

E essas razões para os negócios de estilo de vida falham? As três razões apresentadas - vitamina versus aspirina, lançadas sem validação e saindo de sua rede - não funcionam bem e, onde funcionam bem, aplicam-se tanto a qualquer outro negócio quanto a um negócio de estilo de vida.

Dois desses três se resumem ao que eu chamo de nenhuma necessidade real, a minha razão favorita pessoal para o insucesso empresarial, mas - de novo - baseada em histórias e evidências anedóticas. A idéia da vitamina versus aspirina não funciona porque todos nós sabemos que muitos vendedores de vitaminas fazem um monte de dinheiro e, mais precisamente, pelo menos em economias desenvolvidas como a nossa, as pessoas gastam muito mais em coisas que querem do que eles fazem em coisas que eles precisam. É refrigerante ou água engarrafada de fantasia uma aspirina ou uma vitamina? Que tal uma refeição gourmet? Umas férias? O problema não é aspirina versus vitamina, é querer comprar ou não.

E lançar um produto sem validação não é a causa da falha; é que depois de lançado, ninguém queria. Estive diretamente envolvido com vários produtos bem-sucedidos lançados em palpites, sem validação. Ah, e a propósito, já ouvimos falar de Steve Jobs? Ele disse que "não é tarefa dos clientes saber que eles querem." Lá também, o problema não é validação pré-lançamento ou não, é querer comprar ou não.

Mas ainda assim, como eu disse acima, estes listas são boas se são interessantes e servem como lembretes. Portanto, espero que este, e os dois aos quais me identifico, sirvam como lembretes sobre os perigos do underpricing e a importância crítica de vender algo que as pessoas querem comprar.