Preparando sua empresa para publicidade |

Quando se trata de montar seu plano de negócios inicial ou obter seu orçamento anual de marketing, a quantidade de dinheiro que você aloca para "apoiar marketing" pode fazer uma grande diferença no sucesso da sua iminente campanha de relações públicas / publicidade. Embora pareça óbvio, muitos novos s não percebem que os materiais de marketing de vendas típicos que você orçamento pode certamente ser usado para o seu "marketing de mídia" também. O que eu considero “suportes de marketing” que são eficazes para publicidade / exposição na mídia são coisas como: fotos de produtos; amostras de produtos; links de sites; opções de atendimento de vendas, etc. Quanto mais suporte houver - mais cobertura de mídia você pode esperar.

Por exemplo, eu lancei recentemente uma campanha publicitária de produtos de consumo para um cliente que tinha muitos fortes apoios: ótimas fotos do produto e digital); amostras de produtos para a mídia; um veículo de pedidos on-line em seu site. Recebemos uma tremenda resposta da mídia em revistas e jornais e até mesmo em vários programas de TV e noticiários. Como o produto era muito visual, a cobertura no meio de TV teria aumentado dez vezes se o cliente tivesse um VNR (Video News Release) com imagens do produto. Quando muitos programas pediram o VNR e descobriram que o cliente não tinha um, eles simplesmente não podiam nos dar cobertura porque não tinham tempo para filmar o vídeo para cumprir o prazo do show. (O mesmo princípio vale para as fotos de produtos.)

Isso não quer dizer que sua campanha publicitária / de mídia irá falhar se você não tiver TODO o suporte de marketing disponível. O VNR, por exemplo, pode ser muito caro para produzir, duplicar e distribuir. Muitos novos decidem contra eles por esse motivo. Eu lancei campanhas publicitárias para pequenas empresas iniciantes que nem sequer tinham fotos simples de produtos. (Embora eu recomende fortemente ter o maior número possível de apoios.) Como o produto do cliente tinha um forte e difundido valor de interesse do consumidor, os meios de comunicação o pegaram por causa da noticiabilidade do produto. Novamente, se o cliente tivesse mais dinheiro em seu orçamento limitado para pagar um apoio da FEW - pelo menos fotos ou amostras de mídia - nossa cobertura na mídia teria sido ainda mais extensa.

Linha de fundo - do ponto de vista da publicidade - seus apoiadores de marketing deveriam Ajude a mídia a cobrir seu produto com o menor esforço possível. Quanto menos esforço o editor / produtor precisar colocar para colocar seu produto em um artigo ou notícia, melhores serão suas chances de ter uma boa cobertura da mídia.

Se você está planejando / orçando para uma campanha publicitária e tem fortes apoios de marketing no lugar você está para ganhar muito mais da sua campanha. Por outro lado, talvez você não tenha pensado em uma campanha publicitária para sua empresa. Mas se o seu orçamento de marketing permitiu, de fato, alguns dos apoios listados abaixo, você está mais preparado do que imaginou para uma campanha que deveria levar a uma excelente exposição na mídia.

Mas o seu negócio / produto tem o que é preciso iniciar uma campanha de publicidade bem-sucedida? Como você sabe se está pronto para iniciar uma campanha de publicidade? Embora as campanhas de RP possam ser implementadas para qualquer tipo de empresa / produto, há vários fatores que podem ajudar a tornar uma campanha mais bem-sucedida. Na minha experiência profissional, as campanhas publicitárias mais eficazes são geradas a partir de:

• Lançamentos de novos produtos (específicos para consumidores ou indústrias / comércio)
• Empresas start-up com linhas de produtos inovadoras
• Informações de estudo de caso bem sucedidas (estatísticas / histórias de eficácia do produto)
• Artigos especializados:

Negócios / produtos com os seguintes “suportes” tendem a gerar melhor publicidade:

• Produtos profissionalmente fabricados / embalados
• Fotografia / arte produzidas profissionalmente (impressões a cores ou a preto e branco, slides, ficheiros digitais)
• Amostras promocionais disponíveis para revisões de suportes
• Veículos fiáveis ​​de cumprimento de vendas (posicionamento de retalho, capacidades de encomenda online)
• Comunicados de vídeo (B-roll - vídeo do produto e suas aplicações

Os itens listados acima são apenas sugestões para ajudar você a aproveitar ao máximo sua campanha publicitária em potencial. Cada campanha de relações públicas deve ser avaliada individualmente, caso a caso, antes de determinar quais “apoios” seriam mais eficazes.