Perguntas a serem feitas ao comprar um negócio

Há tantas perguntas a serem feitas quando se considera a compra de uma empresa existente. Na verdade, não há espaço suficiente nesta página para listá-los. Mas deixe-me dar alguns exemplos relacionados a finanças, marketing, propriedade e operações:

• O mais importante, por que o vendedor está vendendo? A resposta vai levantar bandeiras vermelhas ou ser coerente com, e encontrou com, nenhuma resistência ao pedir as informações nas perguntas abaixo.
• Você pediu para rever as demonstrações financeiras de renda, fluxo de caixa e balanços para o último três anos? Se você pedir emprestado de um banco para comprar o empreendimento, o banco vai querer vê-los.
• Você pediu para ver o retorno do IRS da empresa (não do proprietário) nos últimos três anos? O banco solicitará uma cópia de todos os documentos de todas as dívidas pendentes, como notas a pagar, contas a pagar, locação de imóveis e equipamentos. O banco irá.
• O vendedor se ofereceu para permanecer por algum tempo após a venda para ajudar na transição, e você discutiu alguma compensação por seus serviços durante esse período de transição?
• Você foi autorizado a conversar com os funcionários?, ou esta venda de natureza confidencial neste momento? Em caso afirmativo, por que os funcionários não são informados sobre a venda iminente?
• Houve alguma rotatividade significativa de funcionários? Se sim, por que isso aconteceu?
• Você aprendeu alguma coisa sobre a qualidade do relacionamento com o cliente na empresa? Existe uma relação próxima entre empresa e clientes?
• Você aprendeu alguma coisa sobre o relacionamento entre a empresa e seus fornecedores? Os fornecedores exibem relações preferidas, regulares ou irregulares com a empresa?
• Existem membros para uma equipe de gerenciamento dessa empresa? Em caso afirmativo, eles estão cientes da venda iminente, e como eles se sentem sobre isso?
• Quais são as condições reais do ambiente de trabalho? Há alguma situação perigosa ou este é um local de trabalho bem cuidado?
• Quais são as condições reais dos ativos fixos existentes, como equipamentos de escritório, maquinaria, veículos e similares? Funcionários, gerentes e supervisores demonstram boa manutenção e limpeza da propriedade da empresa?
• Há muito mais a ser perguntado, mas esta é uma lista breve projetada para dar a você um ponto de partida para começar a investigação do empreendimento em que você está prestes a investir.
• Nem sequer discutimos a questão do valor justo de mercado ou preço de venda do empreendimento. Sugiro que você deseje examinar algumas das respostas do painel de especialistas sobre esse assunto. É uma questão detalhada que requer uma explicação significativa.

Outra fonte relevante de informações sobre negócios de compra e venda é o

Magazine Small Business Advisor. É um excelente livro com uma ampla gama de assuntos para qualquer pequena empresa, abordando todos os aspectos da operação em linguagem fácil e exemplos gráficos dos tópicos. É um excelente investimento para o processo de compra e pode ser usado repetidamente ao operar o empreendimento. Está prontamente disponível on-line ou em uma livraria respeitável.