Showcase de Inicialização vs. Evento de Indústria: Como Decidir Qual Participar |

Em 22 de fevereiro recebi um email dizendo que minha startup, AdEspresso, havia sido convidada para participar do TechCrunch Disrupt NY!

Não é preciso dizer que minha pequena equipe e eu não poderíamos estar mais empolgados. Nós apressadamente começamos a verificar hotéis e vôos para descobrir quanto custaria para chegar a NY. A resposta foi: um braço e uma perna.

Já mencionei que estamos sediados em Milão, na Itália?

A AdEspresso está atualmente em bootstrap e assim como um time que pensamos muito sobre se deveríamos participar do TC Disrupt ou não. Sabíamos que isso abriria um mundo de novas possibilidades para nós - estar na frente de tantos investidores de prestígio, jornalistas, blogueiros e outras pessoas na comunidade de startups. No entanto, também tivemos que considerar nosso orçamento de viagem e a fase em que estamos como uma startup.

No final, decidimos recusar nosso convite para a TC Disrupt. Estamos loucos? Espero que não.

Decidimos renunciar à oportunidade do TechCrunch Disrupt de nos concentrarmos em eventos mais especializados, como o Ad: Tech.

Os eventos StartUp são simplesmente ótimos no começo…

Na primeira fase de nossa startup fizeram muito sentido participar de um showcase como o TC Disrupt. Na verdade, até o momento, participamos de muitos eventos do tipo vitrine de inicialização, incluindo:

• Founder Showcase em São Francisco
• Conferência Startup em Mountain View
• Startup Sob o Sol em Milão
• TechCrunch Itália em Roma
• Dublin Web Summit
• Evento do Google Ventures em Mountain View
• Londres Web Summit

Em suma, a British Airways poderia razoavelmente considerar investir na AdEspresso, considerando o quanto voamos!

Participando de todos esses eventos de apresentação de startups foi muito importante para nós porque:

• Tivemos mais de 1.000 solicitações de acesso ao nosso beta privado de todo o mundo praticamente sem outras atividades de marketing
• Recebemos um feedback valioso sobre nosso software
• Foram apresentados a muitos usuários italianos e investidores estrangeiros
• Tiveram a oportunidade de interagir como nunca
• Recebemos excelentes oportunidades de imprensa
• Alcançamos nosso público alvo em cada evento através de participantes e também de outras startups e patrocinadores, já que quase todos usam anúncios no Facebook
• Sempre ha d muito divertido

Não há dúvida de que estes tipos de eventos foram incrivelmente benéficos para a AdEspresso. No entanto, agora acreditamos que faz mais sentido alocar nosso orçamento de viagem a eventos especializados para apoiar o negócio a longo prazo.

Mas o negócio real está sempre em outro lugar!

Depois de recusar a TC Disrupt, decidimos viajar para o EUA, mas em vez de NY nós voamos para São Francisco, onde participamos do muito mais caro e nicho Ad: Tech.

Acreditamos que o maior investimento valeu a pena e, provavelmente, trouxe um retorno muito maior para nós. Aqui está o porquê:

• Nos eventos de inicialização, você tende a ver muitas das mesmas pessoas. É ótimo alcançá-los pessoalmente, mas isso não é essencial para os negócios.
• A inicialização é ótima para os primeiros usuários quando você precisa criar uma base de usuários para o seu produto, mas eles também são muito fáceis de acessar por outros canais como mídias sociais e comunidades dedicadas
• Nich eventos como Ad: Tech são entediantes e caros. Você só vai lá se estiver realmente interessado em fazer negócios. Isso foi ótimo para nós, todas as pessoas com quem conversamos eram um cliente em potencial e nossa taxa de conversão era três vezes maior que a dos eventos de inicialização.
• Startups, eu sei disso muito bem, não tenho muito dinheiro para gastar. Pelo contrário, a maioria das pessoas que conhecemos na Ad: Tech tinha grandes bolsos.
• Recebemos um novo e completamente diferente tipo de feedback sobre a AdEspresso. Embora normalmente recebêssemos dicas preciosas sobre o UX, a tecnologia etc. em eventos de nicho, obtivemos um feedback menos tecnológico, mas eles sabiam exatamente quais recursos tornariam suas vidas mais fáceis se estivessem usando nosso produto.

Nós amamos a comunidade de startups, mas neste momento precisamos conversar com clientes em potencial mais do que ninguém.

Antes de soltar um monstro de três cabeças em mim, deixe-me apenas dizer que não estou avisando a ignorar todos os eventos de demonstração de inicialização. Ao participar de muitos deles nos primeiros dias da AdEspresso, obtivemos valiosas conexões e feedback. Tais eventos são perfeitos para validar sua idéia com o público e com investidores.

Mas eu acho que em algum momento da vida de uma startup, é necessário ir além e começar a participar de eventos direcionados onde o público principal é composto dos seus clientes, e não da comunidade de startups.

E é por isso que recusamos nosso convite para a TechCrunch Disrupt.

Estamos loucos?