Uma lista dos 10 melhores com apenas dois itens |

Aqui está uma pergunta que me foi feita esta manhã:

Minha empresa opera em um ambiente altamente competitivo em uma categoria especializada

. Para ganhar mais poder nesta categoria, estamos

procurando levantar mais dinheiro. Se você pudesse criar uma lista das Top 10

Coisas que representam valor para os investidores, quais seriam essas?

Eu gostaria de responder com uma lista dos 10 melhores, mas, ei, quando você pensa sobre isso, existem duas coisas que representam valor para os investidores:

1. Dinheiro agora.
2. Muito, muito mais dinheiro depois.

Os investidores assinam um cheque agora porque acreditam que o dinheiro investido se multiplicará. Eles querem tanto retorno quanto acham que podem obter, com tão pouco investimento quanto acham que podem se safar. E não os culpe por isso; esse é o trabalho deles. Isso é o que significa investimento.

As pessoas que escrevem cheques para startups e s têm opções. Eles podem comprar casas, carros, jatos, ações, títulos ou barras de ouro.

Você acha que isso é óbvio. Mas eu lido com isso o tempo todo, e fico impressionado com quantas pessoas confundem ter um negócio bom e saudável com o dinheiro para investidores. Muitas empresas boas e saudáveis ​​nunca ganham dinheiro para os investidores. Uma das piores coisas que podem acontecer com o dinheiro dos investidores é ficar preso em uma holding em uma empresa saudável e feliz que nunca vai gerar liquidez para os investidores.

Mas é claro que você quer que eu pare de pontificar e liste algumas coisas. isso fará os investidores acreditarem que vão ganhar muito, muito mais dinheiro depois. Então, aqui está o resto da lista dos 10 melhores, o que, a propósito, termina com nove itens no total, porque eu não vou pensar em um décimo:

1. Estratégia de saída Credible.
2. Crescimento das vendas. Crescimento comprovado e real no passado muito recente. O crescimento real realizado de 50% ao ano nos últimos dois anos é 10 ou 20 ou 200 vezes mais interessante do que uma previsão de vendas mostrando que o crescimento virá no futuro.
3. Crescimento potencial de vendas. Crescimento futuro de vendas. Como eles dizem, "Isso poderia acontecer". Por que o futuro se não presente e passado recente? Os investidores perguntarão. Às vezes você pode chegar a uma razão, algo que você fez, um novo produto, nova tecnologia, um relacionamento acabou de ganhar
4. Apreciação potencial acreditável. Coisas que farão a avaliação de sua empresa crescer. É claro que isso é quase redundante, porque o crescimento das vendas impulsiona a avaliação. Mas se você tem muito tráfego na Internet, uma posição especial, nova tecnologia ou algum outro ângulo, isso é útil. Por que sua empresa valerá mais tarde? Existe um molho secreto? É defensável?
5. Lucratividade. Engraçado como a lucratividade não é tão importante quanto o crescimento, mas não é. O crescimento constrói a avaliação
6. Equipe de gerenciamento. Pessoas com um histórico e, no melhor dos casos, pessoas que têm alguma tração com outros investidores, que podem construir a avaliação do seu negócio.
7. Cicatrizes de batalha. O fator “o mais triste, mas mais sábio”. Na semana passada ouvi David Johnson, um especialista em formação de fundos de capital de risco, dizer: “O fracasso passado não é um problema. É bom saber como é isso. ”