Como negociar seu salário como um campeão

Você já ouviu falar que deve negociar seu salário antes de aceitar um emprego, mas encontrar as palavras certas para dizer não é fácil. Como você consegue o que quer sem desligar seu potencial empregador? Se é a sua primeira oferta de emprego, pode ser especialmente difícil criar a confiança de que você precisa para se tornar um ninja negociador de salários.

Por isso, conversamos com especialistas e criamos algumas estratégias e roteiros para ajudá-lo a conseguir essa conversa e obter um salário e benefícios pelos quais você está animado.

Abordagem de negociação: faça sua pesquisa

A melhor maneira de acabar com o salário que você quer é preparar, preparar e preparar. Use ferramentas como Glassdoor ou PayScale para ver o que os outros ganham em posições semelhantes. Consulte as declarações de ganhos da empresa e leia os artigos de notícias sobre como estão se saindo financeiramente. Em seguida, escolha um intervalo que você se sentiria confortável como salário inicial.

Impressionar seu empregador é um benefício oculto para fazer sua lição de casa de antemão, diz Lisa Gates, consultora de negociação e co-fundadora da She Negotiates. "Isso mostra sua desenvoltura, sua capacidade de fazer pesquisas, para chegar à mesa preparada", diz ela.

Coloque em ação: Uma vez que o gerente de contratação tenha lhe oferecido o emprego (yay!), Ele provavelmente sugerirá um salário inicial. Por mais tentador que seja dizer: “Isso parece ótimo, obrigado!”, Mantenha sua posição. Você não tem nada a perder pedindo mais.

Digamos que seu empregador lhe ofereceu US $ 35.000, abaixo do valor de mercado do trabalho. Responda com: “Fiz algumas pesquisas e vejo que a faixa salarial para posições comparáveis ​​é de US $ 40.000 a US $ 50.000. Eu sei que tenho muito a aprender e que sou novo nisso, mas acho que o que seria justo para mim é de US $ 45.000 ”.

Abordagem de negociação: faça perguntas abertas

Seu empregador pode atender seu pedido imediatamente, ou ele dirá não e voltará com uma sugestão diferente. Em vez de se sentir desapontado, desistindo ou congelando, continue a conversa fazendo perguntas de acompanhamento.

"Treine-se para fazer perguntas antes de fazer uma concessão", diz Gates. "Quando alguém empurra para trás, certifique-se de que seus lábios estão se formando na forma de um 'W.'"

Coloque em ação: Se o gerente de contratação disser que ele não está autorizado a lhe conceder um salário mais alto, não há problema em perguntar por quê. Você terá mais informações para ajudá-lo a passar pela negociação, de acordo com Gates: informações sobre o orçamento da empresa ou o entendimento de que essa é uma nova posição. Em seguida, avance para obter sua contraproposta na frente daqueles que aprovam os salários. Pergunte: "Você estaria disposto a levar adiante o meu pedido de US $ 45.000 para quem são os tomadores de decisão?"

É especialmente importante garantir que a maioria de suas perguntas não tenha respostas sim ou não, o que pode prejudicar a negociação, diz Farzana Mohamed, co-autora de "Como negociar seu primeiro emprego".

Vamos fingir que, depois de pesquisar o trabalho médio que outros funcionários recebem em seu setor, você esperava um bônus de assinatura. Mas - bummer alert - seu potencial empregador não mencionou um.

"Em vez de dizer:" Posso ganhar um bônus de assinatura? ", Você pode dizer:" Qual é a sua política em relação a bônus de assinatura? ", Diz Mohamed.

Se o empregador disser que um bônus é improvável, pergunte: "Como podemos explorar incluindo um bônus de assinatura como parte do meu pacote de remuneração?"

Abordagem de Negociação: Olhe para o futuro

Se você está realmente empolgado com o trabalho, mas o gerente de contratação não está disposto a ceder em salário ou outros benefícios, nem tudo está perdido. Respire fundo e lembre-se de que você fez sua pesquisa e que pedir mais, como você fez, foi a decisão certa. Agora, informe seu empregador que gostaria de falar sobre salário novamente mais tarde, para que você não fique bloqueado em um valor menor do que o desejado.

Coloque em ação: Gates recomenda responder com: "Quero dizer sim porque é uma ótima oportunidade, mas estou ciente do valor de mercado dessa posição. Eu aceito sua oferta, mas podemos revisitar minha compensação em seis meses? ”

Pode parecer desconfortável, mas tenha em mente que negociar sua primeira oferta de emprego fará de você um candidato mais atraente. Os empregadores reconhecerão que você conhece seu valor e definirá um tom respeitoso e seguro para o seu tempo na empresa. Em vez de uma tarefa, pense nisso como uma oportunidade, diz Mohamed.

“Você quer construir a conversa de tal forma que a outra pessoa diga: 'Estou muito feliz por termos contratado a Susie. Ela é ainda melhor do que pensamos.

Brianna McGurran é uma escritora que cobre educação e vida após a faculdade para a Investmentmatome. Siga-a no Twitter.

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