Quando não oferecer uma parte de sua empresa |

Hoje pela manhã recebi um e-mail de alguém no bplans.com, pedindo meu conselho sobre uma startup, e como é algo que surge muito, resolvi responder aqui. Estou omitindo alguns detalhes, é claro, porque era e-mail, não destinado a ser publicado:

Estou iniciando uma empresa. Meu investidor está disposto a pagar $ XXXX para o início … ele sugeriu uma participação de 30% a 40% na empresa. Eu preciso da ajuda dele, mas não necessariamente do dinheiro dele … Eu não sou do tipo experiente, então ter o seu intelecto de negócios seria uma grande ajuda.

Minha resposta:

1. É muito perigoso jogar dinheiro e propriedade e ajudar a todos o mesmo pote e misture-os juntos aleatoriamente. É o que seu e-mail parece implicar. Separe a contribuição em dinheiro da contribuição do "intelecto de negócios".
2. Lide primeiro com o dinheiro. Nunca dê posse de longo prazo em sua empresa em troca de dinheiro a curto prazo. O valor de US $ XXXX que você inclui em seu e-mail é muito baixo para comprar a propriedade de uma empresa. Desistir de 40% da sua empresa é como se oferecer para se casar com alguém para sair da despesa de comprar o jantar. Você poderia pedir isso de um cartão de crédito e pagá-lo em parcelas mensais simples. Ou, melhor ainda, peça emprestado a este possível parceiro e dê-lhe a propriedade somente se você não pagar de volta.
3. Com relação ao valor de propriedade de seu “intelecto de negócios”, esclareça antes de ir mais além. Coloque por escrito o que você espera que ele faça por essa empresa e por quanto tempo você espera que ele faça isso. Inclua o que você espera fazer e quanto tempo você espera fazer. E certifique-se de que a divisão de propriedade parece justa. Partilhar propriedade é suposto ser um relacionamento de longo prazo e para sempre. Se ele vai ajudá-lo por um tempo compartilhando o que ele sabe, pague-o em dinheiro, não em propriedade. Ambos estarão em melhor situação

Resumo importante: nunca ofereça a propriedade de longo prazo de sua empresa por dinheiro ou experiência de curto prazo. Essa é a pior maneira possível de economizar dinheiro.