Onde obter comentários sobre o seu campo de negócios |

Se você está procurando financiamento, você sabe o quão importante e envolvido - o processo de lançamento pode ser. Analisamos a importância da sua linguagem corporal ao dar o seu discurso, nossos recursos preferidos para apresentações e as perguntas que você pode fazer, mas não espere. Tudo isso vem junto na forma de um pitch bem polido e bem pensado.

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Você preparou um ótimo pitch. Agora, o que?

Agora, você quer feedback. Você quer examinar suas métricas com especialistas em seu setor, ver se há algum furo em sua apresentação e certificar-se de que ele leia bem antes de você divulgar seus investidores.

Receber feedback sobre seu argumento é uma ótima ideia; quanto mais as pessoas avaliam seu argumento antes que seus investidores o vejam, mais chances você tem de detectar erros no raciocínio, suposições que não são claras para seu público ou coisas que simplesmente não fazem sentido ou fluem bem.

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Com base no conselho de nosso próprio Tim Berry, fundador da Palo Alto Software e Josh Cochrane, nosso VP de Desenvolvimento de Produtos, eu dividi algumas das diferentes opções para s procurando por feedback em seu campo. Eu também incluí conselhos de alguns s, que compartilharam quais recursos funcionaram melhor para eles

Onde obter feedback sobre o seu discurso:

Faça um “pitch de prática” para potenciais investidores:

Um ótimo lugar para começar a investigar seu argumento comercial é com aqueles investidores que você espera investir em seu negócio.

Afinal, eles serão os únicos a determinar se seu negócio é um investimento viável, então por que não descobrir mais cedo se são buracos em seus dados, ou áreas que você deveria estar cobrindo mais completamente?

Tim aconselha pedindo a potenciais investidores para participarem de um “pré pitch” antes da sessão formal de pitch, uma estratégia que funcionou bem para a Dune Sciences, que ganhou o prêmio. 2014 Willamette Angel Conference investment.

“[Dune Sciences] pediu a pelo menos três dos investidores membros que deixassem seus escritórios na semana ou nas duas que precederam a sessão de due diligence e pitch”, diz Tim. “Eles foram convidados separadamente, e cada um dos três sentou-se para o campo e comentou sobre isso. Os três que concordaram em fazê-lo tinham algum tipo de relação com os fundadores de antemão. Eles acabaram com um bom discurso e aproximadamente US $ 300 mil em dinheiro inicial. ”

Além disso, pode valer a pena conversar com investidores fora do seu setor. Erik Chan, fundador e CEO da RocketClub, aconselha a procurar investidores “que investem em um espaço diferente”, já que isso às vezes pode fornecer feedback de um novo ângulo que aqueles em sua indústria podem ter perdido.

Vamos passar por cima disso mais quando discutimos investidores anjos, mas é uma boa ideia ter em mente tanto os investidores que você tem atrelado para investimento potencial em sua empresa, quanto aqueles que estão fora de seu campo que ainda podem ser capazes de ajudar em uma posição consultiva.

Entrar uma competição:

As competições de plano de negócios e arremessos são uma ótima maneira de obter feedback específico e direcionado; Afinal, você está se colocando em um contexto onde obter feedback é um objetivo principal, ao invés de obter financiamento (embora muitas competições incluam um prêmio monetário).

Tim aconselha a verificar essa lista de competições. Ele adverte que, embora a qualidade e o dinheiro do prêmio variem de competição para competição, eles podem ser uma ótima maneira de praticar pitching em um ambiente projetado para obter feedback.

Sean Higgins, co-fundador da Videos ilos, participou da Escola Carlson da Universidade de Minnesota da Management MN Cup, uma nova competição de risco que ele diz ser uma grande ajuda na obtenção de conselhos. "O processo dá-lhe uma tonelada de feedback, tudo desde o que precisa ir em seu resumo executivo até como você realmente apresentou suas informações", diz Sean.

Sean tem a palavra final: "Não durma em competições de campo!", Diz ele, e nós concordamos.

Pergunte a um investidor anjo:

Segmentar um investidor anjo em particular pode ser uma boa tática, pois para avaliar seu pitch

Tim aconselha a verificar Gust, que lista grupos de anjos regionais e locais. A partir daí, você pode entrar em contato com um anjo em sua área.

Veja também: Como aumentar o financiamento inicial a partir de investidores anjos improváveis ​​

Da mesma forma, AngelList permite que você pesquise por região e procure por anjos em uma posição consultiva; Ao fazê-lo, você poderá encontrar investidores anjos em sua área que podem estar dispostos a lhe dar feedback.

Embora todo investidor anjo não seja alguém que investirá em seu negócio, pois eles podem ter um foco diferente, eles ainda podem dar um feedback valioso. "Nós costumávamos perguntar às pessoas que sabiam sobre o espaço o que elas achavam, o que era bom, mas principalmente deixou um grande buraco aberto no campo", diz Eric Rice, fundador e CEO da TrepScore.

É um ponto bem aceito; É importante observar que, como eles estão fora do seu setor, eles podem oferecer uma perspectiva que você perdeu.

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Encontre um mentor e estabeleça um relacionamento:

Ter um mentor pode ser inestimável para sua progressão como um. Encontrar uma pessoa em sua indústria na qual você possa confiar para obter conselhos, responder suas perguntas e discutir suas idéias pode muito bem ser seu bem mais valioso.

Se você tem um mentor com quem você construiu um bom relacionamento com Essa pode ser a pessoa que lhe dará o feedback honesto e, às vezes, desanimador, que acabará por ajudar a melhorar o desempenho da sua empresa. "Você vai querer se conectar com pessoas que não têm medo de dizer que suas projeções são muito agressivas ou que você está atirando no pé com o slide XYZ", diz Sean. “Normalmente, é difícil obter esse tipo de feedback de alguém de fora.”

Eric também aconselha a encontrar um mentor para ajudá-lo com seu discurso. "Sempre me certifico de que existe uma relação de mentor", diz ele. No entanto, ele sugere tocar em contato com seu mentor antes que o campo seja construído, como uma forma de verificar seus números e reivindicações originais. “Esse relacionamento é frequentemente usado principalmente na construção da apresentação, não no feedback do tom”, diz ele. “Nós sempre usamos conselheiros ou mentores para examinar números e bloquear e atacar itens dentro de um campo.”

Onde você encontra um mentor? Bryan Conklin, fundador e CEO da Zylo, recomenda SCORE, que ajuda a entrar em contato com mentores em potencial. "Recentemente, fui designado para um mentor da SCORE que deu um valioso feedback sobre meus argumentos e planos para o negócio", diz ele. "Eu pretendo utilizar recursos SCORE e meu mentor para refinar ainda mais a minha abordagem para o negócio."

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Cabeça para baixo para o seu Centro de Desenvolvimento para Pequenas Empresas local

Um antigo modo de espera por um bom motivo - seu Centro de Desenvolvimento para Pequenas Empresas é um excelente recurso para obter informações sobre vários tópicos relacionados a negócios.

Operado pela Administração de Pequenas Empresas dos EUA, os SBDCs fornecem s e proprietários de negócios com uma variedade de serviços gratuitos ou de baixo custo, como consultoria, desenvolvimento de plano de negócios e assistência para encontrar financiadores e investidores.

Veja também: Bplans Small Business Loan Finder

Confira esta lista de os mais de 1000 Centros de Desenvolvimento de Pequenos Negócios e visite sua filial local. De acordo com Tim, quase todos os locais terão alguém que possa ajudá-lo a polir o seu discurso, embora os serviços do curso variem de acordo com a localização.

Envolva-se com um centro universitário de barcos

Se você ainda está na universidade, sua escola provavelmente terá muitos recursos para você aproveitar.

Do Martin Trust Accelerator do MIT ao Lundquist Center da Universidade de Oregon - que oferece aos estudantes a chance de participar de eventos como o New Venture Championship - sua faculdade provavelmente terá recursos através de sua escola de negócios.

Veja Também: O Que o Meu Acelerador de Inicialização Me Ensinou Sobre o Pitching

Atualmente não é estudante? Toque na base com sua alma mater; muitas escolas permitem que ex-alunos também acessem. Ou, confira os programas para universidades locais em sua área, mesmo que você não tenha participado - você ainda poderá acessar certos recursos ou entrar em contato com o corpo docente para ajudá-lo a dar feedback pessoalmente ou direcioná-lo para a direção correta. Os centros de naves universitárias também são um ótimo lugar para obter informações sobre as próximas competições nas quais você pode entrar.

Peça aos seus clientes para obter feedback

Até agora, abordamos uma variedade de maneiras que podem avaliar seu argumento. através de profissionais da indústria. Mas, embora seja importante perguntar aos investidores ou outros pensadores proeminentes em sua indústria pelo feedback, essa é apenas uma parte do quebra-cabeça - também é importante pedir feedback aos seus clientes em potencial.

Agora, enquanto não estamos avisando que Você precisa sentar com potenciais compradores e executá-los através de todo o seu campo, você deve estar fazendo algumas perguntas importantes desde o início.

Josh diz: “Eu costumo aconselhar s para testar seu conceito, obtendo feedback diretamente de seus clientes.. Essas são as melhores pessoas para validar a oportunidade da empresa. ”

Ele sugere fazer as seguintes perguntas:

• Esse problema identificamos, é um problema real para você?
• Qual é o tamanho do problema?
• Você pagaria para resolvê-lo?
• Quais são as opções existentes para resolvê-lo? Você já tentou? Como eles são insuficientes para você?
• O que você acha da nossa solução proposta?
• Será que você parece uma ótima solução para o problema?
• Você pagaria pela nossa solução?
• Qualquer sentido Quanto você ficaria feliz em pagar por ele?
• Esse processo não apenas ajudará você a obter feedback sobre seu produto, mas também informará seu argumento. Se você encontrar temas recorrentes em seus comentários de clientes em potencial, lembre-se de abordar aqueles que estão na frente.

Por exemplo, seus clientes em potencial dizem que comprariam seu produto, mesmo com seu alto custo, porque acreditam vai realmente e realmente resolver o seu problema? Diga isso logo no início do seu discurso, e você pode ter acalmado muitas preocupações dos investidores desde o início.

Eric concorda com Josh. “No final, ao longo de anos fazendo isso, descobri que apenas uma fonte de

feedback é valiosa, independentemente de você estar lançando clientes ou investidores, e esse é o feedback de usuários potenciais”, diz ele. “Esse é o único feedback que realmente importa.”

Veja também: Como fazer pesquisas de mercado

Participe de um espaço de coworking:

Espaços de coworking oferecem muitos benefícios; além de lhe darem um lugar para trabalhar fora de casa (geralmente um “must” para novos s, que ainda não têm um escritório), eles oferecem uma oportunidade de fazer contatos, criar conexões e, sim, obter feedback

Bryan tem tido grande sucesso desde que se juntou a um espaço de coworking, e recomenda que ele esteja procurando feedback de pitch. “Entrei em um espaço de coworking em West Palm Beach, Flórida, em fevereiro de 2014, e recebi ótimos feedbacks de outras startups, além de ter visitado mentores em minhas apresentações”, diz ele. “O coworking é ótimo porque você tem outros afins para ajudar a examinar suas idéias, seu argumento e quem pode ter empatia com suas lutas.”

Não apenas você estará em posição de construir conexões, falar com mentores em potencial, e divulgue sua empresa, mas você também pode obter feedback de diversas fontes, de clientes em potencial a investidores em potencial.

Entregue seu discurso a uma criança de cinco anos (sim, é isso mesmo)

Você já deve ter ouvido isso antes - seu conceito de produto deve ser dividido em linguagem fácil o suficiente para uma criança entender.

Afinal, enquanto você está profundamente investido em sua startup e conhece os meandros, seus investidores podem Não fique tão familiarizado com o jargão quanto você.

Agora, dê um passo adiante e considere dar sua opinião aos membros da família, amigos, filhos e qualquer pessoa que não esteja na sua indústria que esteja disposta a ouvir (mas peça permissão- nós não aconselhamos simplesmente se aproximar de estranhos ou ir a uma rua movimentada, como você pode alguns olhares engraçados).

“Como a simplicidade é tão importante em um campo, eu geralmente crio um breve resumo da empresa e a leio aos meus cinco anos de idade”, diz Eric Rice. "Este é o teste real, se uma criança de cinco anos entender o que você faz … você tem um ótimo discurso!"

Entregar seu discurso para pessoas que não estão familiarizadas com sua indústria é uma ótima maneira de identificar falhas na sua descrição.. Embora você possa pensar que algo é óbvio, os menos envolvidos em seu setor talvez não o façam, e é importante ser o mais inclusivo possível ao divulgar seus negócios. Afinal, você não quer perder um investidor porque eles não estão muito claros sobre o que seu produto ou serviço faz.

Que tipo de feedback é melhor?

Essa é uma pergunta difícil - não existe uma "melhor" forma de avaliar o seu discurso antes de lançar o seu negócio para potenciais investidores. Idealmente, tente uma combinação destes, pois isso proporcionará o feedback mais completo e completo possível. Em última análise, seu objetivo é cobrir todas as suas bases, certificar-se de que seus números sejam checados e que suas ideias sejam claras e fáceis de entender - e obter feedback de várias fontes é uma ótima maneira de fazer isso.

Esses métodos você usou para obter feedback sobre o seu discurso? Existe alguma coisa que eu perdi que você achou útil? Deixe-me saber nos comentários.

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