Quem não é seu cliente |

Considere o Trunk Club, a interessante startup de Joanna Van Vleck descrita em “Startup Success Story: The Trunk Club” em Up and Running em upandrunning..com. Quão importante é que ela entende quem não é seu cliente? Ela mesma me disse:

• Eu percebi que, embora eu achasse que meu alvo era mulheres, as mulheres normalmente estão mais próximas do estilo. Em geral. Então eles não são tão propensos a pagar por consultoria de estilo.
• Os homens têm menos ego investido. Alguns, na verdade, se orgulham de não conhecer o estilo. Em geral,
• O homem metrossexual não é meu cliente. Ele ama seu próprio estilo e gasta seu próprio tempo e esforço para encontrá-lo.
• O homem cujo parceiro em um relacionamento gosta de comprar suas roupas não é meu cliente. Ela quer fazer isso. Ela não quer que eu faça isso
• Os homens mais jovens com orçamento apertado não são meus clientes. Eles não podem pagar por mim.

Observe como a rotina “não é meu cliente” ajuda a definir e posicionar melhor seu marketing.

Um restaurante fast-food sabe que os baby-boomers relativamente bem-sucedidos não são seus clientes. Na média. O restaurante de sushi sabe que o trabalhador da construção que dirige uma picape que come no churrasco do Texas não é seu cliente.

Considere o Jolt cola. Duas vezes o açúcar e duas vezes a cafeína. Quão importante é entender quem não é o cliente

Seu blog, se você está fazendo um blog como um negócio, precisa de um foco. As pessoas não se importam com a sua angústia interior, mas existem áreas específicas de nicho em todo o lugar. Manutenção antiga da Volkswagen. Organizando flores secas. Quanto mais estreito você cortar melhor. Claro que existem alguns blogs gerais que funcionam, mas começaram anos antes de você. Hoje em dia você precisa se concentrar.