Por que a publicidade não funciona para (quase) pequenas empresas |
Principais motivos que levam os pequenos negócios a fecharem
Artigo por Carolyn Higgins
Pegue um jornal, revista ou circular de publicidade e olhar para os anúncios. O que você vê? Um monte da mesma coisa: uma lista de serviços; um nome de empresa; um slogan; um gráfico bonito; e talvez uma oferta.
O primeiro cenário é chamado de “top of mente ”publicidade e a menos que você tenha um orçamento de marketing multimilionário, é muito difícil comprar o reconhecimento da marca. No segundo exemplo, os anunciantes querem que seus anunciantes vejam resultados (porque os resultados vendem mais publicidade), então eles recomendam que você coloque uma oferta em seu anúncio: receba 10% de desconto, R $ 5,00 de um produto, compre um livre, etc. E com certeza, isso funciona - às vezes.
Vamos analisar a abordagem da “Oferta Competitiva”:
Colocar uma oferta incrível na frente das pessoas influencia-os a comprar, mesmo que eles não tenham uma imediato ou convincente quer ou precisa? Uma oferta incrível força alguém a comprar se não tiver um orçamento? Não, não. Assim, seu anúncio é ignorado completamente e você não recebe resposta. (Ok, para ser justo - na melhor das hipóteses - alguém pode prendê-lo, colocá-lo na geladeira, onde ele ficará pendurado por um mês ou dois antes que ele acabe na gaveta ou no lixo).
Como um anúncio é visto ….ou Não.
Considere este cenário: Estou vendo um anúncio na revista local gratuita que chega pelo correio todo mês; é um anúncio de limpeza de carpetes, azulejos ou argamassa de US $ 75. Bem, meu azulejo e argamassa são bem limpos - bem limpos o suficiente para mim agora. Então, eu não estou interessado em gastar 75 dólares para limpá-lo, mesmo que seja um ótimo negócio. Eu ignoro o anúncio e sigo em frente.
Agora vamos pensar sobre isso … Eu sou um dono de azulejo. Em algum momento da minha vida eu posso precisar de serviços de limpeza de azulejos. No entanto, notei o nome da empresa que oferece o negócio? NO. Eu sei como eles são diferentes de todas as outras empresas de limpeza a vapor? NÃO . Esse anúncio me deu uma razão para lembrá-los quando eu estiver pronto para deixar meu azulejo e argamassa limpos? NÃO . Este anúncio me envolveu de alguma forma? NÃO
A publicidade na velha escola não funciona!
E qual é a reação tradicional quando a publicidade não funciona
Então, digamos que você gaste $ 175 / mês no anúncio e eu levo 6 meses para decidir que preciso limpar meu bloco. Digamos que eu tenha escolhido você porque me lembrei de ter visto seu anúncio na revista nos últimos seis meses e porque sua oferta é melhor do que o outro que faz isso por US $ 100. Você acabou de pagar US $ 1050 para obter minha venda de US $ 75. Claro, você pode me vender, eu posso me tornar um cliente regular e o valor da minha vida pode estar na casa dos milhares - mas esses são grandes “ses”. Pense nisso: você está gastando centenas - ou mesmo milhares - de dólares na esperança de alcançar uma perspectiva exatamente no momento certo em seu processo de compra. Isso não parece uma grande aposta para você? Não é de admirar que as empresas pensem que a publicidade não funciona!
Uma nova maneira de anunciar
E se, em vez de anunciar com a esperança de fazer o seu telefone tocar e quebrar os recordes de vendas imediatamente, você adote uma abordagem diferente! E se você tentar algo que o Duct Tape Marketing chama de “abordagem em duas etapas para a publicidade”? E se, em vez de gastar centenas ou milhares de dólares em anúncios impressos tentando encontrar aquela agulha em um palheiro - aquela pessoa rara que está pronta para comprar o que você está oferecendo no segundo em que veem seu anúncio - você encontra possíveis clientes e obtém o permissão para comercializá-los em uma base mais consistente e com ofertas mais direcionadas gastando menos dinheiro
Veja como funciona a publicidade em 2 etapas:
Crie um anúncio que ofereça um relatório livre: “ 5 coisas fáceis que você pode fazer para manter sua telha e argamassa limpa ". ou melhor ainda," Como remover manchas de telha e argamassa você mesmo. OK, eu sei o que você está pensando … você está pensando que isso é loucura e vai lhe custar negócios - certo? Bem, você está errado. Não vai te custar negócios; Na verdade, essa abordagem vai realizar três coisas. Ele irá:
- Levar as pessoas para o seu site, onde elas podem aprender mais sobre você.
- Atrair pessoas que realmente possuem tile e que lhe darão permissão para comercializar regularmente.
- Prove que você se importa mais sobre ajudar as pessoas do que fazer uma venda (as perspectivas adoram isso)
O objetivo da 2 Step Advertising é obter prospectos em seu site e obter permissão para envolvê-los, coletando seus endereços de e-mail. Depois de ter sua permissão, você pode enviar pesquisas, boletins informativos, dicas e ofertas voltadas especificamente para suas necessidades em uma base mensal ou bimensal por cerca de um centavo por e-mail.
Pense em como poderoso que é: Y ou se comunique com um cliente em potencial que lhe deu permissão para vender a eles por um minúsculo centavo! Isso é GRANDE!
Sua nova estratégia de publicidade
Quantas respostas a mais você acha que consegue quando pára de vender sua publicidade e começa a oferecer informações úteis? As pessoas odeiam ser vendidas. E é disso que se trata a publicidade tradicional. E se você conseguir 10 novas pessoas na sua lista de e-mail de cada anúncio? E se uma dessas pessoas eventualmente comprar de você a preço cheio - ou próximo a ela? Qual é o custo desse cliente em comparação com o que você tem praticando publicidade tradicional? Eu garanto que se você implementar essa abordagem como parte de sua estratégia de marketing, você obterá resultados e começará a ver seu negócio crescer.
Para mais informações sobre Carolyn Higgins e Fortune Marketing Company por favor, visite //www.FortuneMarketingCompany.com.
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