6 maneiras de ganhar uma guerra de lances em um mercado de habitação quente
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Índice:
- 1. Obtenha uma carta de pré-aprovação do seu credor
- 2. Use uma cláusula de escalonamento
- 3. Limite as contingências
- 4. Seja flexível no fechamento
- 5. Escreva uma "carta de amor" ao vendedor
- 6. Não se contente depois de uma guerra de lances
- Qual é o próximo?
- Encontrar o melhor agente imobiliário
- Descobrir Se a sua pontuação de crédito lhe permitirá obter uma hipoteca
- Descobrir o que realmente custa comprar uma casa
Se você está comprando uma casa em um dos mercados imobiliários mais quentes do país, onde a oferta de casas é baixa e a demanda é alta, você pode se envolver em uma guerra de lances, com várias ofertas aumentando ainda mais os preços.
Acrescente baixas taxas de hipoteca ao mix e comprar uma casa pode parecer que você está no meio de "The Hunger Games", competindo em uma batalha feroz para conquistar a casa que você ama. Pelo menos você não perecerá nesse processo, mas certamente é fácil desanimar se você ficar desanimado várias vezes ao tentar comprar uma casa.
A melhor jogada que você pode fazer antes de escrever qualquer oferta é contratar um agente imobiliário experiente e profissional.
A melhor jogada que você pode fazer antes de escrever qualquer oferta é contratar um agente imobiliário experiente e profissional.
Ter alguém do seu lado que conhece bem o seu mercado local - e pode guiá-lo através destas negociações, às vezes difíceis - significa que você tem um grande apoio quando entra em uma guerra de lances.
Nós conversamos com alguns agentes imobiliários de todo o país sobre estratégias para ajudá-lo a sair por cima.
- Obter uma carta de pré-aprovação do seu credor
- Use uma cláusula de escalonamento
- Limite as contingências
- Seja flexível no fechamento
- Escreva uma "carta de amor" ao vendedor
- Não fique de fora depois de uma guerra de lances
" MAIS: Ainda não está pronto para licitar? Revise nossas dicas para navegar em um mercado quente
1. Obtenha uma carta de pré-aprovação do seu credor
A obtenção de pré-qualificação, que meramente confirma sua renda e quanto um banco pode conceder a você com base em seu perfil de crédito, não é o mesmo que ter pré-aprovação para uma oferta de compra específica.
Obter uma carta de pré-aprovação do seu credor. Ser pré-qualificado não é o mesmo.
Você pode aumentar suas chances de superar outros compradores ao incluir uma carta de seu banco informando que seu credor subscreveu seu requerimento e está simplesmente pendente de avaliação, diz Daniel Blatman, corretor da Douglas Elliman Realty em Nova York.
Blatman sugere enviar toda a sua documentação de financiamento ao seu credor antes de olhar para as casas e, certamente, antes de escrever qualquer oferta. Dessa forma, você pode atacar rapidamente quando encontrar a casa que deseja e evitar o estresse de enviar documentos de pré-aprovação e escrever uma oferta ao mesmo tempo.
Encontre um credor para obter pré-aprovação2. Use uma cláusula de escalonamento
Se você estiver em uma situação de vários lances, poderá fortalecer sua oferta usando o que é chamado de cláusula de encaminhamento. É essencialmente um adendo ao contrato que afirma que você está disposto a aumentar sua oferta de forma incremental até um determinado limite se outras ofertas entrarem nessa correspondência ou superar o seu lance inicial.
Por exemplo, digamos que o preço pedido do vendedor seja de US $ 200.000. Seu agente imobiliário escreveria sua oferta para declarar: "Minha oferta inicial é de US $ 200.000 com uma escalada de US $ 2.000 em ofertas concorrentes até US $ 210.000", ou algo nesse sentido. No entanto, se outro concorrente oferecesse mais de US $ 210.000, você estaria fora da corrida.
Uma cláusula de escalonamento é uma estratégia inteligente que mostra um forte interesse, mas é importante manter-se dentro do seu orçamento e estar disposto a desistir se o lance ultrapassar o seu limite, diz Bruce Ailion, um agente imobiliário da Re / Max Town & Country em Atlanta..
Ao usar uma cláusula de encaminhamento, "oferecer 1% acima do preço de compra é um guia, especialmente se você está apaixonado pela casa e não está disposto a perdê-la com essa diferença de 1%", diz Ailion. "Você também pode permitir que seu lance seja oferecido como uma oferta de backup por até 20 dias se o proponente mais alto fizer uma oferta irracional e não entregar dinheiro sério ou interromper o pagamento."
Encontre o melhor agente imobiliário3. Limite as contingências
Os vendedores têm a vantagem em uma situação de lance múltiplo e desejam ofertas limpas e concisas. Se você souber que outros lances estão chegando e você realmente quer uma casa, evite colocar muitas contingências ou fazer muitas demandas, diz Ailion.
Se você sabe que outros lances estão chegando e você realmente quer um lar, evite colocar muitas contingências ou fazer exigências demais.
Bruce Ailion, agente RE / MAX Town & Country, Atlanta"Não inclua itens como a necessidade de aguardar a aprovação de um cônjuge ou parceiro, pedindo ao vendedor para comprar uma garantia de casa ou solicitar que o vendedor saia ou conserte determinados itens", diz Ailion. "Você também não quer pedir ao vendedor para pagar seus custos de fechamento; encontrar um advogado ou empresa de título acessível para representá-lo. Ter muitos desses itens em seu contrato tornará provável que um vendedor diga "não" sobre outra oferta. "
Digamos que alguém o ofereça por alguns milhares de dólares, mas você está disposto a dar ao vendedor mais tempo para sair. Essa flexibilidade pode fazer de você o favorito em um cenário de vários lances. Sissy Lappin, dona da Lappin Properties em Houston, diz que viu os compradores se depararem com as casas dos seus sonhos mesmo quando superados por deixarem os vendedores alugá-los por um período ou adiarem a data de encerramento. Estender essa cortesia pode tornar sua oferta mais atraente para um vendedor que, de outra forma, teria que gastar mais com a mudança de despesas, ou ser triturado por tempo para encontrar outra casa. Por outro lado, se uma casa já está vazia, às vezes você pode ganhar o vendedor, oferecendo-se para fechar em menos tempo. A Ailion diz que os compradores que se oferecem para fechar rapidamente - às vezes dentro de 14 dias - podem superar compradores que não tenham sido pré-aprovados ou que tenham que vender sua casa atual para comprar um novo. (Lembre-se, porém, que uma nova regra conhecida como regra de divulgação integrada da TILA-RESPA atrasou o fechamento de alguns credores.) "Os vendedores estão preocupados com responsabilidade, roubo, custos de manutenção e riscos com uma casa vazia", diz Ailion. “Oferta para fechar a conveniência do vendedor com casas ocupadas. Seja flexível se o vendedor precisar encontrar uma nova casa; fornecer-lhes esse tempo.
Com tanta competição feroz por aí, às vezes atraentes para o coração pode fazer sua oferta se destacar. É por isso que mais e mais agentes imobiliários estão sugerindo que os compradores escrevam uma carta sincera aos vendedores explicando por que querem a casa. Eu definitivamente peço aos meus compradores para escrever uma carta e explicar o quanto isso significaria para eles para obter a casa. "Eu definitivamente peço aos meus compradores para escrever uma carta e explicar o quanto isso significaria para eles para obter a casa", diz o agente imobiliário Eileen O'Reilly com Keller Williams Realty em Burlingame, Califórnia. “Eu até tenho que adicionar algumas fotos deles e de seus filhos ou animais de estimação. Eu já tive agentes de vendas me dizendo que era a carta e o pacote de oferta completo que conquistou a lista dos meus clientes. ” Outros agentes imobiliários concordam. “Uma carta de amor definitivamente ajuda”, diz Paige Martin, agente imobiliário da Keller Williams Realty em Houston. “Ainda mais importante é a sua reputação online como um comprador. A maioria dos agentes de bons vendedores faz com que os potenciais compradores do Google vejam se estiveram em muitos conflitos ou se têm um emprego estável. Embora isso não supere uma grande diferença [no seu preço de oferta], ele definitivamente ajudará na margem. ”
Se você perder uma guerra de lances e o vendedor escolher outro lance, peça para seu agente manter contato se ainda estiver interessado na casa. Se um comprador oferecesse um preço acima do preço pedido, o negócio poderia se desfazer na avaliação ou o comprador poderia estar fazendo lances em várias propriedades para ver qual delas ficaria, diz Blatman. "A oferta mais alta nem sempre significa que é a melhor", diz Blatman. Lappin viu isso de novo e de novo: “Os contratos que chegam até o preço pedido têm uma taxa de cancelamento muito alta”, diz ela. “Quando isso acontece, [o vendedor] perde o ímpeto de ser a nova casa no mercado.” Isso pode tornar sua oferta atraente novamente. O processo de compra de casa pode parecer violento às vezes, e você pode perder uma ou duas guerras de lances antes de ganhar uma; é quase um rito de passagem. Mas você estará em uma posição melhor para conquistar a casa que deseja com um agente imobiliário experiente para ajudá-lo a escrever uma oferta forte e competitiva que siga essas estratégias. Deborah Kearns é escritora da equipe da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. E-mail: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.
Imagem via iStock. 4. Seja flexível no fechamento
5. Escreva uma "carta de amor" ao vendedor
6. Não se contente depois de uma guerra de lances
Qual é o próximo?
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