Como vender sua casa

Se comprar uma casa ganha a coroa por "Coisa mais difícil que você já fez", a venda de uma casa deve ser vice-campeã. Concluir uma venda em casa pode exigir muito tempo, planejamento, papelada e até dinheiro. Veja um guia passo a passo para fazer isso.

Como vender sua casa

Vamos começar com uma lista de verificação e, em seguida, aprofundar:

• Prepare sua casa para venda:Profissionais imobiliários chamam isso de "encenação", mas significa simplesmente organização, ou talvez dar às suas paredes uma nova camada de tinta. Nós não estamos falando de uma remodelação completa.
• Analise seu mercado:Você mora no mercado de um comprador ou vendedor? Quais são as casas comparáveis ​​em sua área de venda para?
• Determine se você precisa de um agente imobiliário ou listará para venda pelo proprietário:Alguns vendedores começam listando sua casa para venda pelo proprietário e, em seguida, usam um agente se não tiverem êxito. Isso pode lhe custar tempo e dinheiro, especialmente se você tiver que descontar seu preço.
• Defina um preço competitivo:Você quer determinar o que você vai deduzir da venda, contabilizar marketing, custos de fechamento e possíveis comissões de corretores. Mas não exagere na sua propriedade. Geralmente, quanto mais tempo sua casa ficar no mercado, menos você terá.
• Comercialize sua propriedade:De fotos com qualidade de revista a descrições de listagem atraentes, você quer que sua casa cause uma boa impressão desde o primeiro dia.
• Prepare-se para negociar:É aqui que alguns agentes imobiliários podem realmente agregar valor: negociar com potenciais compradores. Um negociador duro pode fazer uma diferença de milhares de dólares.
• Prepare-se para o fechamento do empréstimo:Você pode ter contingências para lidar, bem como reparos identificados pela inspeção residencial.
• Planeje sua jogada:Pode não haver muito tempo para comemorar sua venda enquanto você coloca seus pertences na caixa e se muda.

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Antes da sua casa entrar no mercado

Amargar sua casa à venda pode ser a parte mais importante do processo. Do apelo à organização, faça um compromisso de deixar de lado o sentimentalismo e concentre-se em maximizar a comercialização da casa. Um monte de fotos de família tem que ser encaixotado, as paredes podem precisar de uma nova camada de tinta, e essa cadeira reclinável, mas desgastada, pode ter que ser retirada.

Stagers profissionais ajudam a preparar uma casa para a venda por uma taxa, e os resultados podem ser dramáticos. Prós muitas vezes vai remover metade da mobília em uma casa para fazer parecer maior. A Associação Internacional de Profissionais de Postos Domésticos diz que esses serviços reduzem o tempo de permanência de uma casa no mercado de uma média de 90 dias para 11 dias - e as residências vendidas por 17% a mais do que as residências sem degraus.

Enquanto isso, ter uma visão objetiva do mercado imobiliário local ajudará você a gerenciar suas expectativas, bem como a precificar e a vender sua casa adequadamente. No mercado de um vendedor, você pode esperar vários lances acima do preço de listagem de abertura. Mas no mercado de um comprador, você pode ter que descontar seu preço pedido.

Uma maneira de obter uma análise inicial do seu mercado é usar uma ferramenta conveniente do Zillow: insira uma cidade, um estado, um CEP ou um bairro de seu interesse, e você encontrará a visão do Zillow sobre o mercado imobiliário local.

Vendendo sua casa: agente ou para venda pelo proprietário?

Embora a tentação de fazer você mesmo possa ser forte, às vezes uma voz objetiva pode fazer toda a diferença. Independentemente de você contratar um agente ou seguir a rota de venda por proprietário, você precisará de um feedback honesto sobre o preço proposto, o desempenho da casa e outros assuntos relacionados à venda.

Mostrar a casa sozinho pode ser estranho, especialmente ouvir comentários honestos - e às vezes dolorosos - sobre sua casa.

Um agente imobiliário fornecerá uma análise de mercado, detalhando casas semelhantes às suas e para as quais eles recentemente foram vendidos. Essas "peças" são essenciais para ajudar você a definir um preço de venda justo e competitivo para sua casa. Sem um agente, você precisará fazer essa pesquisa por conta própria.

Além disso, o conhecimento do mercado local é uma grande vantagem. Um agente imobiliário experiente pode guiá-lo longe de cometer erros de novato.

Se você tiver tempo, experiência em marketing e habilidades pessoais, uma transação para venda por proprietário pode ser para você. Mas se você decidir contratar um agente imobiliário, entreviste pelo menos três candidatos para encontrar o ajuste certo.

Preços da sua casa

Ao determinar o preço de tabela da sua casa, você deve se dar um pouco para a negociação, a menos que viva no mercado de um vendedor quente. Também haverá algumas despesas, incluindo uma comissão de corretagem de 3% a 6%, para deduzir do produto da venda.

Precificar sua casa é tanto arte quanto ciência; é um processo delicado. Os pesquisadores do Redfin estudaram informações sobre mais de 12 milhões de vendas de casas nos últimos cinco anos e descobriram que as casas à venda recebem cinco vezes mais visitas no primeiro dia em que estão listadas do que na semana seguinte. Isso significa que, se os compradores acreditarem que sua casa está superfaturada desde o início, eles podem não dar uma segunda olhada.

E Redfin diz que cortar o preço mais tarde pode não ser útil, já que as casas com pouco desconto obtêm metade do número de pontos de vista das novas propriedades listadas.

Mesmo se você for sozinho sem um agente, você terá despesas de marketing (cartazes, panfletos, custos de catalogação, fotografia, etc.) e quaisquer custos de fechamento que você esteja disposto a oferecer para motivar potenciais compradores.

Listando e comercializando sua casa

Você provavelmente notou casas que têm um pouco de chiado extra em suas listas on-line, com fotografias que realmente aparecem e descrições fáceis de ler e repletas de informações.

O valor da fotografia profissional não pode ser exagerado.

O valor da fotografia profissional não pode ser exagerado. A pesquisa da Redfin revela que imagens de alta qualidade, tiradas por um profissional com lentes e iluminação corretas, podem ser vendidas por uma média de US $ 3.400 a mais - e até três semanas mais rápido - do que as listagens domésticas com fotografias de qualidade inferior.

Você pode considerar manter uma casa aberta para trazer tráfego para sua casa. Embora os profissionais frequentemente debatam a utilidade de tais eventos, a Redfin encontrou casas com uma casa aberta na primeira semana de sua listagem vendidas por cerca de 2% a mais e tem mais chances de vender em 90 dias do que casas que oferecem casas abertas após a semana da listagem. estréia. No entanto, o relatório diz que é provável que a relação entre o sucesso de vendas e uma casa aberta durante a primeira semana de uma listagem tenha mais a ver com a determinação de preços e a demanda do mercado local.

Uma pepita final e intrigante da pesquisa Redfin: as casas listadas à venda na quinta-feira apresentam um desempenho melhor. Eles são mais propensos a vender por dinheiro maior - mesmo acima do preço de tabela - e vender dias mais rápido do que as casas listadas em qualquer outro dia da semana. Mas apenas 18% estão listados na quinta-feira.

Fazendo um acordo

Com ou sem um agente, você precisa disponibilizar sua casa para uma avaliação e uma inspeção - e, claro, exibições. Contingências - aquelas propostas “se-então” - podem ser entediantes: “Se você consertar isso, então compraremos sua casa”. As contingências são fatores impulsionados pelo mercado. Geralmente, quanto maior a demanda por habitação, menos condições são colocadas em uma venda.

Na verdade, todos os pontos mais delicados de negociação com potenciais compradores podem ser demorados e testar a paciência - e é aí que os bons agentes imobiliários realmente ganham a sua fortuna.

Alguns dos detalhes de última hora com os quais você pode precisar lidar incluem decidir se você deseja ativar um contrato de “devolução de renda” dos novos proprietários para que tenha tempo de concluir a compra da sua nova casa e se preparar para o mover.

Fazendo o movimento

Depois de todo o esforço necessário para vender sua casa, talvez o período mais frenético possa ser quando finalmente chegar a hora de se mudar. Coordenação de movimentadores, embalagem e manuseio de uma mudança de endereço - tudo isso requer muita atenção aos detalhes.

Mas depois de tudo, há boas notícias: a recompensa. Uma vez que você vender sua casa, o IRS geralmente permite que você leve até um ganho de US $ 250.000 na venda, livre de impostos. Se você é casado e apresenta um arquivo em conjunto, dobre para US $ 500.000. As más notícias? Vender sua casa por uma perda não é dedutível.

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Hal Bundrick é um escritor da equipe da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

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